故事背景：

今天要讲的是浙江开母婴店的老板老张，老张这个人呢，往好听了说叫老实巴交，往难听了说叫不知道变通，不懂经营，也不知道怎么搞活动，就抱着佛系的心态等客人来。他这家母婴店开了快五年，本来是附近唯一一家店，按理说，因为店内产品质量有保障，又是老面孔，应该有不少客户都愿意来这里，可随着国家开放二胎三胎政策，你想想，有多少人想进母婴市场分一杯羹啊，这几年附近就又开了几家新的母婴店。

本来老张以前还能每年赚个八九万，现在新的竞争对手一杠上，没什么商业头脑的老张立马就尝到苦头了。人家动不动就搞活动，还懂得怎么招揽客人，眼看着没几个客人来光顾了，家里老婆天天唠叨，说什么开个店赚不了几个钱，现在好了，没人来了，早就说你没这个能耐，我看你早点关门比较好。眼看着每月亏五千的现状，又有家长里短、油盐酱醋，枕边风一吹，连老张这种慢性子的人都着了急。

老张总算下定决心要好好捣鼓这家店了，可现在他又没什么门路，也不知道该找谁帮忙，天天就在网上查该怎么办促销活动，不过想着其他店已经整过的那一套，他再拿来用也没什么效果吧，一天东想西想，老张高血压都要犯了。

后来有一天，老张跟从外地回来的表弟喝酒，两个人就边喝酒边谈经济形势，谈生活现状，谈到了老张这家母婴店经营得不好，老张人都愁眉苦脸的，表弟就安慰他说：不用这么着急，有了状况咱想办法就成，我呢，之前学到了一套方法，你好好听听，觉得行得通也可以跟着学。

这方法老张一听就一个激灵，乍一听好像是不错，但如果真要免费送婴儿车，他这店真能撑得下去？不过经表弟一提点，他又想通了，干劲十足地照表弟的法子搞了这么一次活动。活动内容到底是什么，我们接下来一起看看。

活动方案：

1.客人可以随意挑选一个婴儿床带回家，除了交1000元押金以外，不收取任何费用，押金会在客人退还婴儿床时退回。但如果在使用过程中有损坏，客人则需要照价赔偿。

2.同时，领取过婴儿床的客人，只要花费9.9元就能成为本店会员，并能享有价值300元的店内产品代金券。

大家是不是觉得，就凭这么两招，不仅免费送婴儿床，还要送代金券，别说多赚钱了，这家店不亏得血本无归才怪。但我可以告诉大家，就凭这么两招，老张就把客人从其他店抢了过来，并且一年净赚了340万。那这个活动到底是怎么让他赚钱的？我给大家详细分析一下。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先，免费赠送婴儿床到底是个什么意图？你想，婴儿床实际上是个比较鸡肋的产品，孩子成长速度很快，一个婴儿一般只会用几个月，之后就用不上了，用不上的婴儿床是不是又占地方又没用？这一招就是在帮客户解决这个烦恼。你来我店里，喜欢的婴儿床随意挑，用不上了就退回来，就算需要缴纳1000元的押金，那也是合情合理的，毕竟店家也怕客人用完就转手卖了。

很多人就想，那几千块的婴儿床就这么白送出去，真的不会亏？计算一下成本，现在一张婴儿床价格在几百上千不等，我们就算成本价200元，如果有损坏，很好，那就得额外花钱照价赔偿，这是店家的纯利润。就算退回来的婴儿床有一定损伤，只要拿去生产厂家再修理消毒，又能作为新产品送到下一位客人手上，也就是一张婴儿床在使用年限之内，可以多次送出，这样又节约了成本。

当然了，再怎么低成本，光免费送婴儿床肯定是赚不了钱的，老张真正赚的是店里其他母婴产品的钱。大家也都清楚，母婴市场上那么多产品，奶粉、奶嘴、尿不湿、婴儿背带、吸奶器、洗护用品、婴儿玩具等等等等，婴儿床只是其中一个而已。另外，肯定有人会用完免费婴儿床就走人，不肯在店里继续消费，所以老张才有第二招——9.9元办理会员卡，可享价值300元的本店产品代金券。

不过，这300元的代金券实际上分为10张30元的券，并且每次至少消费200元以上才能使用，一次只限使用一张，也就是说，客人至少要来店10次，并且消费总额至少为2000元才能把代金券全部使用完。但对客人来说，不仅能免费使用婴儿床，每次消费还能享有优惠，这么一来肯定愿意来店里消费。另外，消费10次也足够养成消费习惯了，这期间肯定还能促成额外的消费。

就这样，老张凭借“免费送婴儿床”的法子，轻轻松松就让自家店人气爆满，一年内净赚340万。看到这里，大家学会了这套方法吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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