入行二十余年，庄舟军是参与并见证行业发展的先锋者。“把服务做到用户心坎上，把活动做到用户家门口”，是他的经营之道。

自2021年加入立马以来，庄舟军以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，奋力探索电动车市场增量新路径，在浙江超标车“换购潮”中一路领先！

《金牌大商》第二站，一起探寻立马舟山经销商庄舟军的大商之道。

坚定选择的背后，是立马强劲的品牌实力

红色的立马门头，灰白色调极简主义的装修风格，以及整齐的店面陈列，立马电动车旗舰店屹立在舟山定海区城东街道新桥路，吸引着消费者进店选购。

这里正是庄舟军的新事业的“起点”。

新国标来临后，电动车行业进入深度洗牌阶段，市场竞争愈发激烈，与此同时，用户消费升级也进一步带动了消费者品牌意识的崛起，一大批经销商重新站在选择的十字路口。

在谈到选择立马品牌的原因时，庄舟军给出了三点重要因素：

一是立马的自主车型平台化。自2012年起，立马相继在几大核心制造基地建设了“超级工厂”，搭建了从管材入厂到整车制造、物流发送于一体的高效率体系，“6.3小时就能造一辆车”，全面提升了研发、生产的效率。“在实地考察立马的工厂后，我看到立马在生产交付等方面的实力”；

二是立马的自主车型基因化。立马作为电动车行业领军品牌，在市场拥有强大的品牌基础和强劲的产品研发实力。动力和续航上的优质，更是被市场广泛认可，“自主车型有自己的基因符号和特色，消费者一看就知道这是立马的车”，具有名副其实的产品美誉度和差异化的竞争力；

三是零部件通用化。立马通过电动车各大零部件的标准化，使得多种车型可以共用一套零部件，有效降低制造成本的同时，也能够保证产品质量稳定。

对庄舟军来说，立马是非常难得的一个品牌。它不仅拥有浙江台州“零部件制造基地”优势、制造业优势以及产业板块优势，同时以“园区经济”为基础，推动总成本领先，实现价格厚道的产品。“好卖”，是庄舟军对立马产品的客观评价。

此外，对于新加盟的经销商，立马也提供了店面选址、装修设计、广告宣传、活动宣传等方位的帮扶。凭借着自身积累的经验与集团的大力扶持，庄舟军迅速打开了当地市场并站稳脚跟。

赢战浙江换购红利，实现同期销量翻番

今年，全国多地超标车迎来淘汰置换工作，浙江省更是全国换购的重点省份。根据《浙江省电动自行车管理条例》规定，自2023年1月1日起，备案非标电动自行车将不得上道路行驶。

在此行业利好下，庄舟军在立马集团的帮助下，通过前期多方的充分准备，也实现了同期销量翻番。

据庄舟军介绍，目前舟山全岛备案登记的超标电动车大约有92万余辆，其中，岱山县作为12个试点之一，从3月份起开始启动换购工作，“7、8月份是整个舟山换购最集中的月份，两个月的销量基本占全年销量的35%。”

针对浙江换购，庄舟军主要从两大方面做准备。一是加速渠道开发，“有门店才有量！哪个区域有空缺市场，我就迅速抢占。在换购来临之前，我新开发了大大小小数十家门店，且都实现了快速转化。”截止目前，庄舟军的渠道网络基本上实现了立马在舟山区域的全覆盖。

另一方面，在深耕渠道的基础上，庄舟军更注意培育门店的盈利能力。对此，他在各个分销区域建立了一套特有的管理体系，“主要就是统一报价、统一最低零售价两个为主的渠道管控方式”，协助门店实现周边市场全面渗透。

勇立换购潮头的背后，离不开庄舟军的奋力耕耘市场，更离不开立马品牌力量的支持。

“被市场认可一定是先有好产品。”庄舟军表示，金牌品质对于立马来说已经是基本功，而自主研发又是另一道有力的“护城河”，“立马通过平台化设计，龟王、方正、运动等品类都已实现自主化。针对全国换购，立马加大生产和资金投入，打造了个性差异化、高端品质化的‘好车’矩阵，推出了多款自主研发新国标车型，比如CSG-1、CF-01等。”

交付问题也是影响经销商旺季销量的关键。据庄舟军介绍，立马集团在交付方面也有着自己的优势。集团拥有浙江、河南、河北三大超级工厂，聚焦“园区经济”，采用去物流、去包装、减损耗的运作模式，实现园区制造、零部件一体化运营。“从下单到收货，全程不超过3天的时间，我的门店只管全力经营，无后顾之忧。”

以服务口碑致胜市场，将活动做到客户家门口

机遇总是伴随着挑战，面对门店遇到的困难，该如何破局？

庄舟军从二十多年的电动车经营中，得出了一系列关于营销方面的经验，他强调：我们做电动车销售，也是在做服务。选择好品牌、好产品的同时，更要身体力行做好服务，把品牌口碑建立好才是硬道理。买电动车不仅是一门生意，更应该用心、专注，把它当做事业看待。

卓越的产品品质，最终需要触达消费者，才能彰显价值。加入立马以来，庄舟军在立马集团的帮助下不断优化服务模式，满足不同消费者的购车需求。通过用心耕耘服务口碑，庄舟军收获了舟山区域消费者的广泛认可。不论是从产品品质上，还是在服务上，立马的好口碑已印刻在消费者的心中。

此外，庄舟军也看到品牌营销的重要性。在配合立马集团推出的活动之外，常态化的进行广场地推、门店促销，通过不间断地进行宣传，将立马品牌深深植入消费者的心智。“我们不仅要不间断做活动，更要把活动做到消费者的家门口，让他们在家就买到立马好车。”

展望未来，庄舟军很有信心：“与更多立马家人一起，把立马品牌在舟山市场越做越好、越做越大！”

总结

相信立马，选择立马，有目标也有方法！凭借自身行业经验和立马品牌雄厚的实力，庄舟军成功开拓出了属于自己的广阔天地！未来，庄舟军将继续携手立马品牌，为消费者带来高品质、高价值的出行体验！

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！