从千万维修工中的一员，到成长为一方市场“霸主”，坚定携手立马7年，他把立马当作一份事业、一种责任、一次坚守。29家门店，46名员工，实现市场占有率20%，缔造出销量多年保持永康市场领先的金牌传奇。
他是立马万千经销商中的一员，也是本期《金牌大商》的主人公：金华永康立马经销商夏和宝。
01 专营立马七年：将立马当作一份事业
“骑起来就像摩托车一样稳，车子也结实。”是夏和宝对立马产品的第一印象，彼时夏和宝还是一名从摩托车行业转行到电动车行业的“维修工”。
2016年，电动车行业正处于发展“井喷期”，嗅到商机的夏和宝当即决定转行，“第一个想到的品牌就是立马。”经过前期多方的考察，最终在实地探访立马台州工厂后，夏和宝正式加入了立马，至今已有7年。
经营立马之初，由于缺乏销售经验，加之市场竞争激烈，夏和宝顶着不小的压力。为了打通二级市场，夏和宝带领着仅有两个人的队伍，不分昼夜挨家挨户跑业务，有时候凌晨2点还在跟人沟通，一周基本上有三五天都在乡镇上跑。“进入这个行业以来，我基本上没有午休过。”这是他工作以来的真实写照，从中折射出的则是夏和宝的初心与坚持：“我的做事原则就是坚持做一件事，把一件事做好。”
在夏和宝看来，正确的选择，就是成功的一半，“选择了立马，就把他当作一份事业来看待。”七年的时间里，夏和宝始终如一只做立马这一个品牌。“在我的创业过程中，立马就是我最坚强的后盾。”
作为浙江板块的龙头企业，立马依托台州独有的“零部件制造基地”优势，以及独具特色的产业板块优势，不仅拥有强大的产品力、品牌力，市场口碑也广受认可。在经销商扶持上，更是行业独一份，“每次遇到难题，立马都给予了我多方面的支持和帮助。”每一条专项扶持政策、每一场市场活动调配......都成为了夏和宝在攻克难关时的重要助力，也更加坚定了他想一直跟着立马往前走的决心。
02 连续七年市场销量领先：成就新国标赛道金牌传奇
历经七年的艰苦奋斗，目前夏和宝拥有一支经验丰富、执行力强的团队，人数在40多人，门店数量今年增加了13家，门店数量位居永康市场第一。
好成绩的背后，是夏和宝在门店管理和市场营销上超人的智慧：
1、坚持门店专卖
与不少经销商广撒网的方式不同，夏和宝坚持所有门店必须专卖，所有门店必须统一标准，包括价格、服务、售后等；
2、多开店、广开店
在渠道建设上，夏和宝采用“饱和度”打法，利用公司的扶植政策、充分的产品矩阵吸引新客户加盟。
3、保持常年不间断的市场活动
在市场营销层面，夏和宝善于结合各种营销节点在当地不间断地做广场活动以及宣传车巡游，全面提升立马的品牌影响力和产品认可度。
在门店管理、渠道建设、市场营销等维度的创新，是夏和宝深耕行业多年的经验沉淀，也是立马强大品牌力、产品力、营销力的体现，“我相信立马品牌”，是我们在采访中听到夏和宝多次强调的话。正是基于对立马品牌的信任和自信，才让他有“独辟蹊径”的勇气和魄力！
03 今年预计年销量突破1万8千台：好车制胜，量利双收
目前永康电动车市场主要集中在市区九铃路电动车专卖一条街，以及各乡镇市场。与传统认知下低价赢市场的情况不同，随着消费的升级和消费者对电动车产品认知的提升，一辆“好车”远比一辆“便宜车”更能吸引用户。
在此背景下，立马自主研发产品优势尽显，占比达到65%以上，以金牌好车为代表的产品矩阵，在性能、外观方面独一无二的优势，赋予终端强大的市场竞争力和丰厚的销售利润。得益于平台化设计的独家优势，立马龟王、方正、运动等品类皆已实现自主化，今年以来发布的多款自主化新车，更是受到了终端市场的青睐。
这一点，夏和宝感触最为深刻：“公司自主研发产品加上自主研发的MAXW聚能动力系统，产品差异化优势明显，我店里现在70%以上都是新品，比如我们的新品CSG-1，颜值很高，性能优势明显，产品很受年轻人喜欢，今年我们国标小包车的销售占比已经突破了70%以上。”
同样，充足的产能供给是换购新时代下企业的必备优势之一。“公司在全国拥有三大超级工厂，从电动车零部件到整车，所有的生产流程都在一个园区进行，布局全国的丰富产能加上工厂先进的生产线，能够确保稳定的供货和可观的利润空间。”夏和宝表示，“台州到金华的距离，属于超级工厂300公里的产品保障圈内，我早上下单，下午就能到货。”
针对今年以超标车换购为主导的市场大环境，立马进行了充分的布局，以在品牌营销和市场活动方面为例，从年初的“好车年货节”，到贯穿旺季的“燎原行动”，以及横跨开学季、旺季、国庆黄金周的全国联动活动“抢立马好车，赢汽车大奖”，每一个重要的时间节点，立马都制定了不同的促销方案。
夏和宝也紧跟公司的步伐，不断开拓渠道，加大宣传力度，增加了2间仓库，同时还有5台宣传车，底下46人的销售团队兵分三路，不间断地对二网进行有效的扶植，为换购工作做足准备。3月开始，夏和宝每个月的销量都在逐步提升，6月的时候大换购，一个月卖了千百台车。“今年我们预计销量将突破1万8千台。”
写在最后
夏和宝与立马的故事，其实也佐证着一个道理：经销商与品牌之间互相影响，互相成就。与立马将好车做到极致的追求相同，夏和宝认定并坚守一份事业，持之以恒地将其做到当地市场第一，二者追求极致的态度，成功路上的经营之道，都可谓不谋而合。
可以预见，未来夏和宝将继续与立马一起，创造更多精彩，我们拭目以待！
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