今天给大家分享一个案例：河南一个开饮品店的老板，通过人性弱点做营销，利用“果汁免费不要钱”，在短短一年时间里狂赚105万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景：

河南有个90后的小伙，姓王，本来是一个普通的上班族，在一家外贸公司上班，福利待遇都不错，如果不是因为疫情，王老板估计自己还能再干个至少五六年，但外贸这个行业受到的冲击太大了，王老板亲眼看着经济越来越低迷，公司越来越不景气，最后迫于无奈，决定辞去这份工作，在家里休养了几个月，思考接下来到底要去哪家公司应聘。

那时候王老板还没动创业的念头，还是有个做生意的朋友刚好来附近，一个电话打来，两个好哥们儿就往烧烤店去喝酒谈人生了。朋友抱怨实体店生意难做，边哭边嚎了一个小时，说自己亏了多少钱，一大家子还靠自己养活，日子怎么怎么难过，最后盯着生意还不错的烧烤店说，早知道当初也开一家烧烤店，民以食为天，这年头饮食才是最抗揍的。

这一句话就点醒王老板了，再去给老板打工，每个月到手的也就那么点钱，还得到处看人脸色，对上司溜须拍马，更过分的是自己也被当过出气筒，那还不如自己做老板逍遥自在呢，男人成家立业，立的该是自己的业，不能做一辈子的打工仔。

抱着这种想法，王老板做了市场调查，最后决定开一家奶茶店，他的选址在商圈附近的购物中心，当然是看中了这地方的消费能力，爱喝奶茶的大多数都是年轻人，购物中心附近是最不缺年轻人的，所以虽然租金贵，但为了客流量，王老板还是在这里开店了。

一开始饮品店开业搞活动，买一送一，生意还算不错，每天能出个200杯左右，把王老板高兴坏了，可惜好景不长，这附近饮料店要多少有多少，过了开业活动那段时间，客人就对这家店没了兴趣，毕竟没有优惠了，就爱去哪里去哪里，客流量锐减。

但王老板也是个有经商头脑的人，为了提高营业额，王老板举办了一次活动：果汁免费不要钱，靠这次活动大赚特赚，一年获利105万！这活动到底是怎么举办的？我们接着往下看。

活动方案：

普通人开一家饮料店，每年赚个三四十万就很不错了，怎么同样是开店，人与人的差距就有这么大？我告诉你，差距不在于你拥有的资源，也不是说你就比别人更笨，最根本的差距在于你们的思维，有个好的思维到底有多重要，我们接着往下看：

王老板的活动是怎么做的？其实很简单，活动期间，原价15元的饮料免费喝，不要钱，富含维生素C的招牌鲜榨果汁可以免费饮用，只要客人花88元成为会员，就能得到88元的消费金额，同时一个月内都能免费饮用这款果汁，会员还送价值100元的美发护理券。

这活动一出来，所有人都目瞪口呆，又是免费喝饮料，又是送钱送券的，老板这是做生意还是做慈善呢？其实王老板这是明着亏钱暗地赚，就靠这次活动积累了大量粘性高的顾客，一年下来收入105万。想知道聪明人怎么轻松赚大钱的朋友，接下来的分析更精彩，千万别错过。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

王老板这招采取的，就是我们专栏里提到的“免费模式”，利用免费产品来引流，但要想玩好这个模式不亏钱，我们肯定是要设置门槛的。王老板的门槛就是：充值88元成为会员，才能享受一个月免费喝果汁的福利。

单就这一点来说，客人肯定是不会亏的，一杯15元的果汁，一个月喝下来也得花450元吧，现在只需要100块钱都不到，一两顿饭钱就能解决的事，就能喝到价值450元的东西，有需求的顾客是不会拒绝的。

而15元的果汁成本不超过5元，但客人真的能做到一个月天天都坚持喝果汁吗？一周喝个两三次都不错了，连续喝30天，再爱喝果汁的也得喝吐了，到时候店员会说，只要补个差价就能换更好喝的产品，客人也会选择换口味。

这么摊下来，花在大多数客人身上的成本其实不超过100元，再加上喝饮料的时候都是成群结队，总不能就一个人喝饮料吧，带到店里的客人就不能免费了，这样客户形成自动分裂，老板的盈利空间自然更大了。

至于送的88元消费金额，也只能用于会员以后消费抵扣10%的金额，相当于给顾客打了个九折，肯定不亏。另外还送价值100元的美发护理券，这也是王老板通过“异业联盟”和“第三方付费”，不花一分钱就整合来的资源。

毕竟来饮料店消费的女性顾客居多，有这些会员福利作为诱饵，客人当然觉得物超所值，心甘情愿就掏出钱包充值了，再加上可续费的会员制度能够锁客截流，老板后期也推出了满足年轻女性喜好的甜品和新饮品，注重社群运营，自然就不愁没有生意做了。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有三个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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