很多朋友想尝试一些有挑战收入高的工作，比如销售，然而专注点却并不总是放在个体意愿、本人天赋、背景优势、行业趋势等职业判断的关键维度，反而喜欢和自己所谓的“内向”性格较劲，由此判断自己是否适合做销售。
其实，个性是内向还是外向，第一要看是否需要通过独处恢复能量，第二要看是否极致地内向或者外向。我在之前的文章中提到，极致内向或外向的人是很少的，大部分人都是介于内向和外向之间；而且我们自己眼中的内向，也并非自己想象中那么严重到会影响社交，因为据我观察，大部分人天然是可以根据环境变化适当调整交流模式的。
好，言归正传，所谓“内向”，无非就是一种处事风格而已，如果真心想突破自己，从事某种向往的工作，还是应该试试才好，想知道梨子的滋味，一定要自己尝尝才行啊！
当然，我们印象中销售人员都是很外向的人，整日里精力充沛，呼朋引友，人脉深广，八面玲珑，这个观察很有道理，喜欢社交的外向者的确更擅长与陌生人打交道，然而，我们偏内向的人，也有自己做好销售的秘诀呀。
内向的人沉静好思，观察力比较强，做事认真有条理，准备充分，善于倾听，能够通过复盘不断提升销售技巧，这些重要的特质，都是顶尖销售的成功要素。我们需要关注的，无非是如何扬长避短。
内向者做销售的第一关就是开口难，所以我们首先要解决开不了口的问题。
做销售，一定免不了拜访陌生客户，肯定需要通过语言与客户交流。尤其是和客户的初次见面最为重要，毕竟良好的第一印象是合作的开始。
所以有个方法虽然土气，我仍然厚着脸皮想推荐给大家，那就是提前准备一些必要的开场白，也就是必要的“废话”。
比如第一次见面，我们可以根据所处的环境赞美一下与对方有关的要素，什么“您的办公室装修得很有品位”、“您很喜欢看书吧，桌上的书都很经典呢”、“您选的地方很方便找，环境也很优雅”诸如此类，别嫌牙酸，多练几次就好了。
既然我们已经选择的销售作为职业，那一旦争取到与客户沟通机会，我们绝对不能顾忌面子问题，而是要主动开口，缓解因彼此不熟悉无话可说的窘境。而且只有想办法让客户感觉良好，才能顺理成章地打开对方的话匣子。
内向者做销售，有个特别的优势一定要善加利用，那就是打开客户话匣子之后，务必认真倾听。
每个人都有强烈的表达欲，希望别人承认自己的出色，希望别人关心自己的想法……所以，别犹豫，满足他！如果客户开始发表言论，你就可以松口气了，因为此时，你只需要安静地听着，适当地附和就好。
需要提醒的是，这个时候你千万别老是惦记自己的表现，千万不要分心去想自己该如何说如何做才能讨客户欢心；这个时候你唯一需要做的就是关心客户的问题，从对方的滔滔不绝中打捞出你需要的关键信息，唯有倾听，才能让你接下来的销售工作无往而不利。
我们公司曾经有位关键客户谁也搞不定，属于油盐不进那种，据说之前派出的销售员都被对方赶出办公室，然而这根难啃的骨头最终却被一位内向的售前顾问搞定了！后来了解原因，这位木讷的同事说，他也没干什么，就是默默听对方吐槽了几个小时，最终客户觉得不好意思，就把项目给他了。
还有，我们常说“大道至简”，再厉害的销售技巧都不如对自己的产品熟悉和提供的服务到位。
内向的朋友做销售，一定要把自己代理的产品吃透，真心想把产品提供给客户，真心想为客户解决问题，才能赢得客户的心。
我们在销售的过程中，务必要把客户放在首位，把产品的特点，产品的优势和不足，以及为客户带来的利益，和后续可能出现的问题，都一一考虑周全，而这些，正是善思细致的内向者比较容易做到的。
所以，内向者做销售，本身没什么问题，注意选择比较容易展现优势的行业就行。
哦，差点忘了说，我们公司曾经的销售冠军，就是一位名副其实的内向者。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
