还没有进入太阳能路灯行业或者想进入太阳能路灯行业的朋友，我劝你先做好思想准备，现在的太阳能路灯行业利润已经见底，不是说你想赚多少利润的问题，是你把成本价格摆在客户面前，让客户自己往上加钱。
我联系了几个路灯生产厂家同行，基本是能顾住成本就出货，就是想接单子让工人有活干，可是有时候都卑微到这个程度来还是得不到客户的信任和下单，客户的意思是：一套路灯不挣个三四百块你们会干？
要是放在四五年前，一套路灯赚个三四百块都是低利润了，现在不同了，国内同质化产品生产过剩，所有厂家都在想着去库存，都在急着出货。
就是这种生产过剩把路灯行业给搞垮了，越是降价的产品，客户越是想着等等价格还会降。
最近接到不少路灯客户询盘，报价之后都没有下文了，搞得我都迷茫了，赶忙给钢材合作厂家打电话询问钢材价格是不是降价了，得到的答案是没有降价，那么问题出在哪里呢？
举个例子，有个60套8米灯杆带中国结的询盘，报价之前找了四个同行进行估价，加上我们自己的报价，有了五家报价作为参考，我选择了一个倒数第二的价格报给客户。
客户居然说报价太贵！太贵！
在保证质量的情况下，我敢自信地说这个价格利润只有50块钱，客户还说太贵，这样魔幻的情节基本天天都在上演。
我把实际利润给客户明说了，客户反击说：一套路灯不挣个三四百块你们会干？
所以我也奉劝路灯生产厂家的同行，有些单子宁可不做，也别跟客户掏心掏肺，说出来的话没人信。
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