以往代理商的运营模式一般是依据产品结构来建设自身渠道的，也就是说原有的渠道建设其实是附加在产品上进行的，这就导致了厂商在渠道上的独特优势，产品影响力越高的厂家在渠道建设上的影响力也就越大，那么厂家的话语权也就自然而然地越来越高，之前代理商的利润来源其实最主要的是来自于产品信息的不对称性，从而赚取产品差价来获取利润，但是随着代理成本的越来越高以及通过互联网的发展导致信息的透明性越来越强，造成代理商从中差价获利的空间也就变得越来越小；包括人工、税收、资金等一系列的成本只会越来越高，从而导致代理商的生存压力也就越来越大，所以这不得不逼着很多代理商进行转型；但是在转型的初期阶段，大部分的代理商只是匆匆忙忙地选择了2B这条互联网之路，因为代理商其实也是一个中间机构，在产品供应链的过程中承担了中间某以个环节的资金、配送、服务等三个职能，所以部分代理商在没有搞清楚自己到底该往哪个方向进军之前就匆匆忙忙地上了互联网2B转型的时代大巴，这也导致有些代理商并没有提高自身的盈利空间；反而在前期还加重了自身的成本，变成了只是单纯为了互联网而互联网。
那是不是意味着代理商们就没有办法加入互联网之路了呢？答案当然不是这样的！那么代理商到底应该怎么转型互联网？当然需要根据每个代理商公司所拥有不同的资源来设计各自符合自身的线上生意模式；这篇文章就让小编和大家一起讨论讨论吧！
有些代理商想转型为互联网B2B模式也不是说不行，只是它在批发代理行业来说，只是供应链环节中很短的一环，它所提供的价值只是将线下生意搬到线上，后期可以减少一定的成本，但是前期的教育成本需要付出，而且在人员成本上也减少不了多少，因为代理商除了承担产品链条中的资金流、物流更重要的是承担了服务角色，这就是为什么网络三大巨头（BAT）到现在为止一直没有办法完全取代代理商的原因之一，而且在渠道中也不只是图价格，还有后续一系列的服务问题；以前的代理商业务员其实承担了后期更多的服务作用；任何生意的存续关键是看生意本身有没有提供价值，只有提升了价值的生意，才能将生意不断做大做强，如果仅仅是将以前的线下生意搬到线上，这里面的价值提高了多少？
在B2B的模式中，物流才是模式的核心；所以我们的代理商在考虑做B2B之前，一定沉下心来仔细想想有没有规划好依托于B2B模式下的仓储配送体系；这是一个B2B模式衡量的最基本的标准，除了这些，技术层面也是横在所有代理商面前的一个大问题。有个好的技术团队是非常重要的。找到一个适合自己并且相对成本适中的服务型团队才是技术制胜的关键；而且不要幻想只要有了平台，那么手里的一些业务就可以完全忽略掉了，这些东西一定要保证一个都不能忽略。有了平台并不是放弃业务，而是要系统地优化业务方式，由原来的简单卖货方式升级成全心全意做优质的服务。
一个好的平台的整体效率，是来自于产品、运营、仓配、业务、技术这五大关键，这就好比是五块木头做成的容器，能装多少东西完全取决于最短的那一块；如果五块木头一样高，那样装的东西才能最大化，所以只要前后端供应链形成一体化，代理商所拥有的效率才最高。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
