随着销售任务的增加，市场竞争的加剧，经销商们往往会积压大量的库存。尤其是那些挣钱的经销商，挣的钱越多，库存就越多。今天我们就来聊一聊该如何打破僵局！
首先我们先来看看，为什么会积压库存？只有找到问题，才能更好地解决问题！一般来说，造成库存积压的原因有以下五点：
1、不考虑自身能力
有句话说得好，“没有金钢钻，别揽瓷器活”！但有些经销商就是不信，看见别人拿货，自己也跟着拿，到最后库存剩一大堆！劝诫各位经销商，要根据实际情况，理性预估市场需求，不要高估了自己的能力！
2、掺杂太多私人感情
跟经销商打交道最多的往往是厂家的业务员，大家一来二往，混得很熟，经常会出去吃个饭、唱个歌、喝个酒。但感情归感情，不能和工作混为一谈。你帮他冲业绩，他不一定帮你卖货，到头来吃亏的还是自己！
3、经不起利益的诱惑
逢年过节的时候，厂家往往会利用一些有利的条件做饵，来诱惑、吸引经销商多压货冲销量。经销商要理性分析，不能只听厂家的一面之词。价格再低，销不出去，也是无用。而且一旦过期，还要面临赔钱的风险！
4、找不对销售方向
以咖啡饮品为例，在一二线城市很畅销，但在三四线城市往往卖不动，不是产品不好，而是消费人群不同。一二线城市，上班族居多，生活节奏快，大家经常喝咖啡提神。三四线城市则就不一样了，相比咖啡，大家更愿意喝可乐、雪碧。
5. 库存管理不合理
对于经销商来说，库存管理是重中之重。库存管理得好，不仅能加快资金的使用率，还能提高产品的周转率，降低仓库使用成本。相反，如果库存管理不好，不仅会占用资金，还会导致库容压力过大，增加仓库成本。
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