我经常听到周围许多企业家说，生意做得不好。现在的生意确实不好，但我们需要分析的是生意不好的原因。
在我认识的所有创业者中，大多数人生意做得不好的原因是因为他们不太擅长做生意。生意一直在那里，客户一直在那里，关键是我们是否给客户一个好的理由来我们的店，而不是去其他店。
我们会发现一个问题，事实上，在任何行业，都有非常好的生意。为什么别人的生意能做得很好，而我们做得不好，其实是值得我们自己反思的。
同样的行业，在同样的时间起步，用同样的资金，同样的条件，不同的人去经营，最终会取得不同的结果。因此，企业的成功不取决于市场，也不取决于员工，事实上，最重要的是老板，老板的思维非常重要。
如果你的生意做得不好，不要因此责怪任何人或任何社会，主要原因还是你自己。此外，我遇到了我周围的很多老板，他们的业务非常糟糕，很难独立经营，但他们不愿意学习别人先进的经营管理经验。他们仍然认为自己很了不起，有时我建议他们多学习，但我觉得他们也很难接受建议。
那么我们来分析一下整个市场，现在哪些企业做得好呢?他们与现在所谓的环境，所谓的消费习惯无关，因为所有这些事情都没有办法影响他，也没有办法影响他们赚更多的钱。
1、具有工匠精神的人
我认为做得好的第一类是那些经营了很长时间的商店和行业，它们以顾客为中心，把自己的产品做得很好。他们的地理位置可能不是很好，但有一点是他们有自己的忠诚的老客户群体，这些老客户会不断给他们带来一些新的客户。
事实上，任何行业都是这样的，产品是最关键的，如果没有好的产品，那么即使你有一个好的商业模式，它也只能以灭亡告终。
但是，对于一些新的创业者来说，他们会遇到不平等，因为其他人已经经营了几年甚至几十年，他们有自己的客户群，自己的老客户，所以对于我们来说，新的企业，刚刚开了这种店，我们怎么能出去呢?你如何与这些商店竞争?你必须有一个好的商业模式，即使是一个好的商业模式也必须基于一个好的产品。
2、商业模式的运用
实际上，对于商业模式来说，并没有新的模式或旧的模式，商业模式的本质是一样的，底层逻辑也是一样的。
这就是我今天想和大家分享的一家店面的情况，这是一家新开的餐厅。它不是连锁企业，也没有以前顾客的沉淀，但是店主有一颗做好产品的心，所以他们店里的菜味道很好，但是尽管如此，生意还是很平淡。
我想这是很多创业者和新兴企业共同遇到的问题。我的生意不好，不是因为我的产品有问题，而是因为没有顾客来你的店，享受您的服务和产品。所以对于这种新开的店铺，我们一定要给顾客一个进入我们店铺的理由。
这家店很快就开张了，后来在高层的指导下，制定了以下计划，确立了自己的绝对优势，给顾客一个不得不进店的理由，让顾客每天排队，来店消费。
解决方法也很简单：只要每次消费金额达到200块钱就送200块钱的加油卡。我们都知道，加油卡在一般意义上和现金是一样的。他们属于硬通货，因为无论是中石油还是中石化，他们的加油卡几乎没有折扣。
那么这家店是如何做到的呢?虽然中石油中石化不打折，但是对于很多民营加油站来说，折扣是相当大的，我们应该经常看到开车的人，去一些民营加油站，因为折扣下来便宜。
于是这家饭店找到了一家民营加油站和他谈合作，为民营加油站引流，民营加油站可以给8折的优惠。所以现在就简单了，因为有8折优惠，所以老板把200元的加油卡，分成四次使用，每次只能使用50元，而且使用50元的前提下，需要加200元才能使用。
也就是说，当客户带着油票去加油站加了200元的油，他实际上应该付160元，但对于加油站来说，是有50元的抵扣券，他只能收到150元，所以饭店要补给加油站10元。通过此次转换，200元加油卡的实际成本是40元。即使顾客每次去加油只加200元，那么等值，饭店只需要支付40元，这就相当于在饭店消费200元，要优惠40元，最后相当于8折优惠。
但事实上，有车的人都知道，我们每次加满油，200元是不够的，几乎总是300元左右。这时，我们再算一遍。如果客户加了300元的油，需要少给他50元，他只需要付250元。而实际300元按8折计算，实际成本是240元。因此，如果客户加油300元，那么加油站还需要补贴饭店10元。
这简直太神奇了不是吗?按照这个计算方法，相当于饭店卖了一份200元的饭菜，送了一张200元的加油卡，最后得到了240元，其中40元是加油站给的。通过这样做，我们发现一旦我们开拓思路，我们实际上会比以前赚更多的钱。
经过这样的计算，我们可以看到，通过发放更多的加油卡，这家店实际上赚了更多的钱。这个模式有一定的特殊性和局限性，因为不是每个人都能找到一个加油站有8折的折扣卡。所以他之所以能够成功，是因为他的老板有这样的社会资源，但是这个案例所反映出来的逻辑思维关系，希望大家能够去学习和借鉴。
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