牛仔裤很多人都非常喜欢，但价格也相差很大，那么，100多块的牛仔裤跟一千多块钱的牛仔裤有多大的区别吗？这里面到底有何玄机？
今天我来跟大家聊聊这个话题，作为在牛仔行业深耕了二十多年的牛仔专家，对此是有发言权的，今天给大家揭密一下。
首先，我们从生产成本的角度来进行分析的话，其实差别真的不大。
我先给大家看我们国内的几个品牌的牛仔裤，他们的价格分三个档次。
第一条牛仔裤是国内三线品牌，是国内一家旗下有多个独立品牌的服饰集团的产品，它在全国有3000多家的实体专卖店，裤子图片如下，洗水工艺简约流畅，做了割烂喷漆等目前较流行的洗水工艺，面辅料都很不错，拉链也是用的最出名的y k k 拉链，款式，做工，以及用料都不错，市场销售价为179元。
第二条是国内做OEM贴牌非常牛逼的一家工厂的产品，其工厂主要为国内一线品牌做贴牌代工。这是他们家自己的品牌产品，以前有直营专卖店十多家，在做贴牌牛仔裤的工厂中，其品质口碑一流。
裤子拉链用的是s b s 的，跟ykk不相上下，属于拉链行业的高端，做工，面料，辅料，版型等无可挑剔，因为是自己生产，试图以性价比来拓展全国市场，定价299元，因为版型好，款式开发能力强，很多一线品牌在其工厂直接选款下单较多，周边制衣厂老板经常到其专卖店购买做研发或抄袭。
第三条是国内一家比较花俏的品牌，定价在一千多一件，定位人群，中产阶层，有些骚气的中年男士，讲究多种工艺的组合搭配。
刺绣章仔比较多，与印花工艺进行结合，形成一种独特的调性。专卖店销售价在1099-1699元之间。
三条品牌牛仔裤，100多一条，200多一条，到1000多一条，从做工及面辅料等方面来说，是没有多少差别的，生产成本的差距真的很小，一般也就十元左右的差距，最多不会超过三十元，但销售的价格为什么有这么大？
这便是行内人说的品牌溢价了，而品牌溢价的产生，来自于该品牌对自己定位人群的精准把握。
以三条不同价格的牛仔裤来剖析一下什么是定位；
第一条，卖179元一条，定位人群是消费能力一般，普通大众都能消费得起的牛仔裤，最著名的应该是我们都知道的森马，它的口号是做大众都能消费得起的品牌，所以价格定在159元到199元之间，因为一旦超过200元一条，便是另外的一个人群，销量会少很多，所以我们可以看到，森马的牛仔裤销量在国内一直是非常不错的，这个区间的消费人群最多；
第三条，一千多一条的牛仔裤，这个价格对标国际上的一些知名品牌，所以消费群体也是一些口袋比较丰盈，略带骚气的中年商业人士或者精英，消费力强大，但对于牛仔的认知都有自己的品味，绝不可能简单交智商税，所以一定得有自己的个性，于是，它便在细节上下苦功夫，不同的工艺搭配，对具体的细节要求达到极致，怎么复杂怎么来，为什么要这样做？不复杂怎么能让人掏银子？不复杂怎么让这些消费者有吹牛的素材？
第二条，不到三百元一条，知道自己是做贴牌工厂出身的，质量绝对不输任何人，但没有品牌影响力，既不懂得如何做销售终端的套路，又不想做太大众化的东西，一定要高出大众品牌，所以便选择中等价格，对标的客户群体是一些白领或者真正比较懂牛仔，但又花不起较高价格的人群，实力不允许。
大家看，三个不同的人群，其实对于牛仔裤的认知与需求其实都是与定位人群的荷包息息相关的，不同人群消费习惯也不会交叉；
我们设想这样一个场景，将一千多元一条的牛仔裤放地摊上甩卖99元一条，会不会有那些精英购买？
估计他们连看也不会去看一眼，他们担心自己掉价。
但是如果我们将同样的一条牛仔换上一千多的标价，放到那些高端场所销售，可能你打个八折，估计他们价格都不还，马上就抢着买了；
所以我们便可以理解，为什么有那么多人去海外花高价买牛仔裤，他们以为捡了大便宜，其实只有我们牛仔行业的人才明白，商家是含泪赚了几倍利润而已。
这也是很多人想做品牌的原因，有很高的溢价空间可以赚！这也是很多人肯花高价去买人家的商标使用权的原因，因为一旦贴上品牌商标，差货也能卖高价！
消费者对于品质是没有什么辨别能力的，除了众所周知的针线整齐细密，不掉色，以及相应的版型款式自己是否喜欢外，其他的大都一无所知。
对于消费者来说，我们在行业里面斗得你死我活的几元钱差价，根本就没人关心！
好与坏其实只有内行才知道，牛仔行业最具特色的洗水工艺，甚至很多行业里面的人自己都不知道，消费者又怎么去辨别？
所以网红说什么好就是真的好，因为她们是意见领袖，她们说划算那就是真的划算，因为她们很会宠粉，会给粉丝福利，所以她们含泪赚了很多亿！
而我们牛仔人，仍然在乐此不疲地斗得你死我活，斗到一分一毫，还要斗谁的账期长！
以我的一个卖面料的朋友的话来形容，就好比用了我们的东西，是包生小孩的，还要包生男孩！
但却永远也不会去思考一下，这世界上，是否有另外的一条路？
不敢去想，因为跨界了！因为越雷池步，可能会万劫不复的。
因为专业的人做专业的事情才正确！于是自己将自己困在一个思想的囚笼里。
我是萧看风云，资深牛仔专家，正在团购创业，欢迎大家一起交流创业的感悟。
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