新入水果批发受教训，反思市场之乱象。深知代销套路深似海，不耕市场永枉然。
一、低级套路：高售低报、虚报损耗
此为代销之低级套路，适用于货主不在市场参与销售的情形下。通过虚报价格（高售低报），虚报损耗（虚构质量售后问题，通过微信大小号或勾结客户捏造证据，私吃货品件数来谋取私利），漏记错记销售明细（不报明细，只报总账）等形式来谋取利益。
破坑之策：货主参与销售，自行收款，两方记账，日账日清。
二、高级套路：借花献佛、损人利己
利用货主市场信息不对等，故意营造市场低迷，价格低迷，营造紧张气氛，诱引货主低价出货。
既不影响自身代销报酬，又通过压低代销品价格，让利大客户，以牺牲货主之利来维系客户关系。代销低价让利，自家货品高价牟利。
破坑之策：套路无明证，除深耕市场，积累自己客户外，无良策。
三、终极套路：明修栈道、暗度陈仓
明为代销商，实为二道贩。前期宣传市场大好价格大好，吸引货主发货市场。货到市场，故意放缓销售速度和压低销售价格，诱引货主仓皇出货，以马甲客户名义低价收进，转移至其他市场或其他渠道高价出售。
破坑之策：套路无明证，除深耕市场，积累自己客户外，无良策。
批发市场上三类大客户：
二级批发商+超市采购商+渠道配送商
特点：进货量大，但价格低（零售价的八折左右），欠账压账，售后复杂。
此三类客户并不能成为利润的增长点，仅作为规避风险、快速出货的选择。
新手入行，以上套路需深刻认知，但并不主张模仿学习。
坚守善良，恪守诚信，始终以货主利益为先，方为代销长久之路！
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