宏观看市场，中观看竞争，微观看需求。
无论是求职转行，还是日常工作，我们经常需要了解一个行业，我自己也曾在行业研究中踩过坑。在阿里和美团的几年中，基于不断的学习与实践，我总结了一套实用性很强的行业研究方法，今天毫无保留的分享出来，希望对你有帮助！
一、资源网站/研究渠道
1、咨询公司网站
- 尼尔森
- 波士顿
- 贝恩
- 麦肯锡
- 罗兰贝格
- 德勤
- 艾瑞
2、政府公开数据
- 国家统计局
- 国家宏观经济
- 中国互联网信息研究中心
- 中国信通院
- 世界银行
3、数据/报告网站
- Questmobile
- 199IT
- 易观
- Win.d
- 艾媒
- 阿里研究院
- 企鹅智酷
- 腾讯研究院
- 前瞻产业研究院
- CBNData
4、企业调研渠道
- 企业财报/季报/年报
- 天眼查
- 企查查
- IT桔子
- 巨潮资讯
- 资深猎头/招聘信息等
二、行业研究3步法
1、宏观-调研市场-是否值得进入
1）调研3要素
① 规模：市场规模、用户规模、线上化率（互联网改造传统行业的关键指标）等
② 变化曲线
③ 影响因素：政治、经济、政策、文化、科技等
2）判断发展趋势
① 结合变化曲线与影响因素
② 参考发达国家
2、中观-调研竞争-是否容易进入
调研3要素
① 竞争程度：
一般根据CR3、CR10判断
② 竞争品/替代品：
用户规模、收入规模、市占、优劣势、策略打法等。可用工具：波特五力模型
③ 产业链价值：
从生产到销售结束，各方的角色及盈利模式
3、微观-调研需求-具体如何进入
1）重点关注的用户需求类型
① 未被满足的需求
② 正在变化的需求
2）判断企业如何进入该行业
① SWOT分析：基于优势、劣势、机会、威胁，判断切入点
② STP理论：建立市场细分→选择目标市场与用户→根据用户需求确定产品/业务定位
写在最后
行业研究的目的有很多，目的不同，侧重也不同，需要具体问题具体分析。如果有帮助，记得收藏起来，也可以转发给身边有需要的人！
- 你最近有做行业研究吗？目的是什么？
- 在做行业研究时，你遇到过什么问题、或者有哪些成功经验吗？
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