临期化妆品，不应该成为一门“生意”。

文丨范欢

近日，上海某商家通过线上网店和微信社群，以“捡漏”“特价”为噱头，长期销售过期化妆品获利超40万元被刑拘的案件引发热议。

经查，该商家通过多种途径低价购入品牌的临期商品，在收到临期化妆品后，再以相当“骨折”的价格进行网上销售，赚取差价。

库存积压、临期产品一直以来都是化妆品零售不容忽视的难题。在一部分从业者眼中，为了减少损耗，卖临期“尾货”似乎成了一门独特的“生意”。

记者发现，在拼多多、淘宝、抖音、咸鱼等平台上，各种低至几元到几十元的临期化妆品比比皆是。原价几百元的护肤产品，在打上“临期”标签后，价格立刻“大跳水”成为抢手货。不少商家更是在产品详情页打上专柜临时撤柜、采购运输中受挤压致外包装破损、特价捡漏、大牌清仓等关键词吸引消费者购买。

在线下，备受疫情和渠道分流困扰的化妆品实体渠道，面对临期产品又有何应对举措？

开展动销、低价出清

化妆品保质期剩多久算临期品？相较于“食品保质期临界”的6级标准，化妆品的临期界定标准相对模糊。

记者了解到，在线下渠道，代理商和零售商普遍将距离限定使用日期18个月的产品视为临期品，并针对这部分产品制定相应的促销政策，以将货品尽快售出，避免造成积压损失。

重庆海量诚商贸有限公司总经理曾海峰告诉《化妆品报》记者，公司会根据产品保质期的临近时间来变换相应的处理方式。针对效期比较好的产品，会将其作为公司福利奖励给销售突出的员工，或以福利产品超低价处理给顾客和员工，或作为试用装开样。而对于临期3个月的产品则直接销毁。

四川合美供应链管理有限公司市场总监魏仁华也告诉记者，公司将剩余使用期限为一年半以内的产品都算作临期品，并针对这些产品有不同的解决方案。“有效期在一年半至两年的产品在保证适量利润的情况下，低价供给合作商。有效期在一年至一年半的产品则努力做到收回成本，有效期在一年以内的产品，基本是半卖半送。”

环亚集团的标杆代理商郑州水之韵商贸有限公司总经理常道选告诉记者，环亚的产品周转率比较快，对于部分临期（效期在一年半）的产品，则采取动销想办法卖出。而对于保质期在一年及以内的产品基本不出库，公司仓库直接做报损，但每年的报损率不高。

浙江名媛名妆总经理董爱民则告诉记者，部分合作品牌有一定的调换货政策，基本调换比例在10%以内。“我们基本上货品保质期在一年半及以上的时候就会跟供货商调换。对于少部分临期品则自己做特价处理，折扣在1至4折。”

合理采购，保证良性库存

除以合适的价格、以最快的速度把临期产品售出之外，合理采购、保证产品的良性库存也是线下渠道的重要做法。

曾海峰告诉记者，为保证良性库存，公司将柜台和集合店库存整合，各个门店和百货柜台相互调货。“目前一个月我们只向厂家要一次货，如果某一个店库存多了，我们后台也会主动把货调到其他门店，一年下来临期的产品销售占比较小。”

河北晨龙华妆实业有限公司副总经理王超认为，临期品反映出产品的滞销问题，因此要从进货的源头上把控。他告诉记者，在进货之前，公司会根据一段时间的销售进出量，包括品牌的政策情况，以及季节和时间做预判，做好数据分析，从而确定好进货量。“系统内一旦出现效期低于24个月的产品就要及时处理，比如做特价，做引流品，或者直接将其作为赠品。”

董爱民也告诉记者，在采购前，门店前期会做品牌的背景调查，主动规避一些动销难题。此外，订货采取小量多次采购，不做大量屯货，针对三个月销不动的产品，便及时向品牌方调换。目前，在名媛名妆系统，产品库存可以做到每一个月周转一次。

从源头加强产量、库存的调控

中国美妆市场将达到万亿级，市场的快速发展也意味着库存积压不可避免，但好在目前品牌方和工厂都在有意识地加强对产量、库存的调控，避免临期产品大量出现。

艾芭薇品牌总经理曹景春表示，目前市场对产品的效期要求非常高，超过效期三分之一都不再接收验货。针对此种情况，艾芭薇对在售的单品库存周转率管理十分严格，从生产计划、销售计划、实时安全库存都进行了数字化管理。

在曹景春看来，市场环境变化很快，意味着品牌更需要精细管理抓效益。“我们每周一的第一件事就是物控计划，从上游的包材、原料、生产，到下游的销售，所有的库存都得合理规划。得益于此，艾芭薇至今没有出现临期产品。”

卓蓝雅品牌总经理刘杰也告诉记者，目前，品牌基本上依靠数字化生产，综合前端销售数据合理控制产量，对于少部分临期产品，则直接给合作伙伴调换。

此外，在王超看来，以往品牌冲指标压库存的行为和现象已有所改变。“伽蓝、玛丽黛佳、养生堂等很多品牌都在实行一盘货，零售商可以自己下单，代理商只需专注于做好自身的服务，一盘货模式实施后，我们基本很少有临期品。”

据悉，“一盘货”改变了原有的仓储物流方式，让代理商从原先负责仓储物流的角色中解放出来，从“重资产”转向“轻资产”运营。不仅如此，品牌和代理商的货品统一入分仓，由第三方物流商进行日常管理，库存数据打通，调配更灵活。

毋庸置疑，只打短期价格差的临期产品与消费者对于美妆产品长期效果的期望是相悖的。稳定的价格体系才能保证消费者与渠道的整体利益，推动市场的有序、稳定发展。有效规避临期品堆积问题，需要品牌、渠道商、零售商三方的通力合作，供应链各环节建立有效有利的库存水平，以达到高质量的发展要求，满足不断变化的市场需求。

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