思考洞见 丨监制 / 周 菁 编辑 / 唐 佩 萌
两个搭不上边的东西为什么我会把它两放上来讲呢
主要是为了让大家能通俗易懂这所谓听起来高大上的“商业模式”，两个对比下来，无非就是“模式”的不同，一个叫商业，一个叫睡眠。
既然说到睡眠模式，我在这里给大家科普下：
1、睡眠模式是指一种与觉醒对立的意识状态，通过脑电图的研究可以将睡眠分为非快速眼动睡眠阶段和快速眼动睡眠阶段，两种状态周期性交替进行，构成了人的睡眠模式。
2、女性晚间睡觉时通常会比男性拥有更多的深度睡眠，中间醒来的次数也会少一些。
嗯嘛嘛……先科普到这里。
下面就是我们的重点啦！
—1—
什么叫商业模式
企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
同时商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。
其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
—2—
奇妙的九个构造块
下面描述的九个构造块其实是商业模式画布中不可缺少的部分，你可以认为它是拼图游戏。
CS （Customer Segments）客户细分 ——企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 ；
VP （Value Propositions）价值主张 ——通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求；
CH （Channels）渠道通路 ——通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张；
CR （Customer Relationships）客户关系 ——在每一个客户细分市场建立和维护客户关系；
RS （Revenue Streams）收入来源 ——收入来源产生于成功提供给客户的价值主张；
KR （Key Resources）核心资源 ——核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产；
KA （Key Activities）关键业务 ——通过执行一些关键业务活动，运转商业模式；
KP （Key Partnerships）重要合作 ——有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得；
CS （Cost Structure）成本结构 ——商业模式由上述要素所引发的成本构成。
那首先，我在这里会问你个问题，你怎么看待这个画布，它能给你带来什么样的思考？
这个问题留给你，你可以私信小编一起交流，我会抽取两位伙伴成为我们财商沙盘游戏的免费名额~~
—3—
设计出来的利润！！！
下来我们讲讲商业模式中的设计，我们生活中可见的商业模式都是不同的人，根据不同的市场环境、客户需求来设计的；
利润是怎么获得的呢，利润是通过商业模式设计出来的；
知道了这些，你就会明白商业模式的重要性，并且很多时候创业者开始学习时都是通过这个商业模式画布来一点点让自己的想法思路以及可实性方案能够真正的落地，并且进行良好的运作，从而达到自己的目的；
独特的商业模式生长过程
当然每个商业模式设计项目都是独特的，都会遇到挑战、阻碍，也都有关键的成功因素。
如每个公司的起点不一样，行业背景和公司目标也不同。
一些公司也可能正在对危急局势做出响应，一些可能寻找新的增长潜力，一些可能还处在创业期。
一个良好的设计流程，不同的公司都可以在该基础上进行改进和创新，通常商业模式设计流程分为以下五个阶段：
动员、理解、设计、实施和管理
我来解释一下这是什么意思：
动员：为成功的商业模式设计聚集起所有需要的元素。营造出一个亟需新商业模式的环境，说明创新项目的动机，并且建立一套描述、设计和分析讨论商业模式的公共语言（前期也就是先要搭建舞台）
理解：你和商业模式设计团队需要全情投入到相关信息中：客户、技术和环境。你需要收集信息，访谈专家，研究潜在的客户，发现需求和问题。（这里需要团队人员全情的投入）
设计：把前一阶段中获得的信息和想法转化为商业模式原型，并进行不断的探索和测试。在反复密集的商业模式探究后，选出最符合要求的商业模式设计。（其实也就是不断的调研探索）
实施：实施挑选出来的商业模式设计。（简单说就是实际执行）
管理：建立起管理架构来持续不断地监督、评估、调整和改变你的商业模式。（通俗的说就是在应用过程中不断演化发展）
—4—
日新月异，更新换代
商业模式的创新有四大目标：
1、满足被容易忽视的市场需求；
2、把新技术、产品和服务推向市场；
3、通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场；
4、创造一个全新的市场。
其实在老牌的大公司里，商业模式的创新往往体现在他们现行的商业模式和公司架构上。这些创新四大因素往往是这样的原因：
1、现行模式遇到了危机（比如濒临破产的局面）；
2、调整、改善和稳固现行的模式，以适应变化的环境；
3、把新的技术、产品和服务推向市场；
4、探索和测试可能会取代现行模式的全新模式，来着手准备未来。
—5—
商业模式的价值
实际的情况下，商业模式是在特定的环境中进行设计和执行，但是学会培养对自己公司所处的商业环境的深入理解，这样有助于构建更强大、更具竞争力的商业模式。
在特定的环境中，持续的环境审视比以往更为重要，因为日益复杂的经济环境（如网络化商业模式）、更多不确定性（如技术创新）和严重的市场混乱（如经济危机、革新性的价值主张）。
理解商业环境的变化趋势能帮助你更有效地适应不断变化的外部因素。
当你要更好的了解你的商业模式“设计空间“，我建议把商业环境大体映像四块主要领域范畴。
分别是：1、市场因素；2、行业影响因素；3、重要趋势；4、宏观经济影响因素。
为什么要这么做？
是因为当你映像出自己的商业模式所处的环境，并且思考这些趋势对你公司的未来发展产生的影响时，以及对市场环境的良好了解，才有助于你更好地评估你的商业模式可能演变的不同走向。
那你可能也要考虑创造未来不同的商业模式环境的场景。
最后你会明白这种工具在加速商业模式的创新工作或仅仅用来筹备公司未来的发展上都很有价值。
结尾我想送大家一句典句，希望可以给你带来不一样的思考：
企业价值是商业模式的结果！
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