随着实体企业互联网进度的加快，实体门店开启线上营销场景，消费者的消费习惯逐渐发生改变，各种各样的软件服务也横空出世。为了提高实体营销的效率，摆脱传统营销的弊端，我们作为实体商家也不得不接受互联网产品作为工具出现在我们的经营中。

与此同时，分销模式也逐渐受到大家的欢迎。虽然分销模式已经流行了很久，但还是有一部分的商家对分销的理解不那么透彻。分销的裂变属性不仅能够帮我们均衡门店流量少的问题，同时也能更大比例的获得精准客户。关键就在于模式的设计，以及工具的选择。

那么这篇文章，就由数字倍效的小编来为大家讲解，分销的主要玩法和落地方法。

一、什么是分销？

宏观来讲，分销是一种营销手段，它以裂变为导向，以实现业绩增长为最终目标。起初是应用在品牌商和加盟商/代理商之间的一种销售模式。后来常常被用在老客户与新客户之间的裂变活动上。

分销模式的应用需要有：分销模式的设计、分销模式落地的工具、分销活动作用的群体这几个必要因素。

首先分销模式的设计，需要商家对自身情况非常了解，从分销活动的举办目的开始，到具体到点的执行方案，都要有非常清晰的规划和方案，这种方案可以借鉴，但不能完全依靠别人，自己对自己的情况是最了解的，即使花钱找别人设计方案，那也不如自己亲自查找问题、亲自设计模式来的效果好。

其次分销模式落地的工具，分销方案设计好了、知道该怎么做了，那就要有一个顺手的工具了。比如方案中需要分为2个等级的分销员，这两个等级分别叫什么名称，分别有什么权益和福利，我们该怎么做宣传，非常清楚之后，再去找一个分销工具，也就是分销系统/分销商城/分销小程序。分销系统通常有小程序和电脑端两个为一套系统，我们需要在后台按照自己设计好的模式，把系统中可调控、设置的参数都设置好，然后在小程序中呈现出来，这样就可以往下推行分销了。

最后还有分销活动作用的群体，就是我们分销活动要在哪些人身上实施，让哪些人帮我们实现裂变，有针对性的做分销活动。

二、怎么提高分销活动的成功率？

提高分销的成功率，就是研究如何做好分销，怎样优化分销活动的最终效果；可以从：从分销的方案中、从分销的工具中、从分销的执行中这三个方面提前预防，提高成功率。

分销方案：

分销方案的设计要遵循从客户角度出发，想要客户做主动的裂变和传播，就要满足客户的需求、赋予客户他们引以为傲的价值。传统分销中，我们通常把“带客户来消费的同时还能赚钱”的这一分销优势传递给消费者，这样会导致消费者产生一种在赚朋友圈的感觉，甚至会产生抵触心理，最终导致分销模式无法顺利进行下去，看不到效果。

所以分销方案在设计的时候，就要提前规避掉传统分销的弊端，不要给消费者/分销员安上“推销员”的身份，赋予分销员不同的更高级的身份，比如“代言人”、“带货官”、“产品体验官”等比较有意义，有价值的身份。以前的分销是招募分销员，让分销员带身边的朋友来，我们在给分销员分钱，现在我们招募“代言人”，让代言人把好的产品安利、种草给身边的好朋友，还有发放优惠券的权利，这样代言人的裂变意愿就会更加强烈。

分销工具：

分销工具也就是分销系统的挑选，就要支持上述所说的分销等级名称自定义，给分销员不同的、多元化的身份。除了分销还要有其他的更好玩的营销手段，来丰富线上的经营场景，让会员和消费者感受到品牌的调性，记住你的品牌，从而实现长期的复购，收货忠实粉丝。

分销执行：

活动的执行前期，要把整个分销方案做到上传下达，每一个部门、员工，都清楚我们接下来要做的活动是什么，各个部门该怎么做、怎么配合。活动正式开启的日期是什么时候，员工的话术怎么样说，包括朋友圈的营销、短信触达、公众号内容输出，都要做好全面的、全局的预热。

执行过程中也要保障有问题能够及时反馈，及时解决，每个人把整场活动做出结果、做出最佳状态。而且不只是分销活动，其他活动也是如此。也只有这样，一起经历门店的成长，员工的离职率才会更低，大家才能做好做成一件事。

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