前两期分别讲述了加入分销的门槛以及分销等级的定位，这期是分销模式设计的第三集，也是该主题的最后一篇，我们数字倍效的小编将围绕“升级条件的设限”这一维度来解析分销模式设计的最后一点。

上一集中我们讲到分销等级要根据人群做区分，各个群体的等级也要做区分，那么低等级的分销员如何晋升成为高等级，我们设置等级升级是否有意义呢？答案是肯定的。为什么海底捞要设置红海，银海，金海和黑海，为什么黑海会员可以享受不等座的特权；

无论我们从员工的升级、还是客户的升级，或者股东的升级，都需要设定至少2个等级——3个等级的范围，便于升级激励，激发主动性。目前后台常用的升级设限有以下几种。

可以从图中看到有三个方面来设置升级条件，1.分销视角；2.自购视角；3.下线视角。

1.分销视角

一级分销订单、佣金、总额，指的是作为分销商自己以及所发展的直推客户的各种指标，通常用在分佣较高，对业绩指标有硬性要求的行业，比如美业这类可以做高客单价的行业，以及用在作为代理/渠道的角色上，对自己分销身份较为清晰的，一般不过多用在客户上。

实体企业可以用这几个条件来激励代理/渠道/合伙人等的发展，刺激主动性，能够更高效的让分销商进行主动推广。

2.自购视角

自己购买了xx的商品、买够xx的金额可以升级。通常用来激励咱们门店的老会员、老客户，忠实粉丝。当把它们发展成为代言人或者带货官的时候，他们自身的价值有被发挥，同时升级之后可以享受更好更多的优惠政策，这也是能让客户“占到便宜”的方式之一，加大客户的认同心理达到主动传播的目的。

3.下线视角

这个和第一条有一点类似，但它的属性更适合用在客户和员工。下线人数可以用在客户，用于计算客户在发展了自己身边朋友到店消费后的人数，满足设定人数之后即可升级。下线分销商可以用在员工，用于计算每个员工所发展的分销商，分销商再去发展新客户，以此来激发员工的积极性，开拓门店的获客渠道。

以上就是这一集的内容了，想要设计好分销模式要掌握这三大维度：一.加入分销的门槛；二.分销等级的定位；三.升级的条件设限。相信反复的练习，优化，一定能设计更适合自己的模式，有时间也可以去后台申请测试账号，设置一下。

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