本文所述，不是理论但含有理论，更多的是从实践中获得的经验来表述，适合渠道管理小白观看，老鸟秒懂，会心一笑即可。
刚从事渠道管理的那段时间，往往不知该如何入手，自己的时间可以耗着，公司的任务可不会因为你是新人而打折。索性以战备战，直接下沉到市场，先和经销商聊了再说。
天道酬勤，也是机缘巧合，和经销商交流的这一步骤，成了以后我管理渠道的关键。
先说自己总结出来的实战体系。
第一步：详细且真实的市场调研
需要了解的信息很多，几个主要的重点一定要了解
1、 自身。自己公司在行业里面的定位、自己公司产品在行业里面的定位、优劣势和卖点。
2、 竞品。主要竞争对手有哪些，竞品的定位，竞品的卖点和优劣势。
3、 经销商。所辖市场现有经销商有哪些，这些经销商和哪些品牌在合作。自己体系的经销商合作情况、诉求，竞品经销商合作的情况、诉求。对自己经销商要激励，对竞品经销商要“离间”。对比各家的优劣势，合作过程中的细节问题。
第二步：结合公司的方针制订适合自己市场的政策
因地制宜的制订符合当地市场的政策
1、分析当地消费者的消费习惯和中心诉求，是更看重性价比还是更信赖品牌的保证，追求产品的续航还是单位时间内的效率。满足消费者需求，可以择一项或两项作为重点来开发，不必事事完美，只为满足核心。
2、分析经销商的诉求，对于工厂的支持，经销商更倾向于哪一方面，资金、价格、营销、质保、账期、售后、运输、装修、客源、线上线下通路等等，择其重点，逐一解决。
第三步：筛选符合政策要求的经销商
综合分析经销商的财力、口碑、团队、重视度、潜力等等
第四步：全方位的扶持
产品搭配、价格、营销、售后、促销、市场拓展、技术指导、装修等等
第五步：定期和不定期的复盘
曾子曰：吾日三省吾身，对自己尚且如此，对工作也应时常复盘。和经销商确定每月或者每周固定的复盘时间，并且确定遇到突发事件的处理流程，切记一定要数据化、精细化。
以上均是实战的步骤，没有详细展开，毕竟每个行业、每个公司所处环境不同，传统的制造业渠道管理大体如此，初入行者结合自身情况改之，所得为“渔”而非“鱼”为最佳。
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