哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:家装行业如何实现互联网推广?这些建议值得收藏!
近两年由于疫情影响，家装家装行业受到重创，随着进入后疫情时期，房产行业的逐步回暖，也使得作为房产行业的下游市场，家居家装的需求也逐渐增加。各大家居家装企业也加入到了线上推广的市场竞争中，那么，家装行业如何实现互联网推广?该行业在推广方面有何困难，我们该如何解决呢?接下来，给大家进行介绍家装行业在推广方面的建议。
一、行业洞察
1、行业特点
1)家装行业未来发展趋势：越来越智能化
a.打破传统格局“电视-沙发”，在客厅融入更多的功能区域，让人们更愿意待在客厅;
b.厨房将变为开放式的。营造出温馨的就餐环境，做饭将不再是一种家务活。一家人可以一起做饭，也会是情侣增进感情的一种方式。
c.去风格化，不再以单一风格所主导。早先的各式装修风格将成为过去式，更多的将会是融合自我个性;
d.智能家居，享受科技进步，让生活变得更美好。
2)家装行业客户投放模式
a.通过投放竞价或信息流广告，投放广告的方式来获取新用户;
b.在广告的落地页内设置表单，按钮上的文字可以编辑为获取报价之类的。可以通过这个方式来获取用户的房屋面积、户型、装修时间等有意向的信息;
c.客服根据收集到的信息，拨打电话进行联系，来确定家装意向与时间;
d.企业的家装团队上门量房，完成后续的家装步骤。
3)家居行业投放关注点
a.家装行业客户，在广告投放方面会更注重品牌感;
b.突出企业的专业性，能够让网民在搜索到企业信息时，感到信任，以此来提升注册成功率;
c.用户会对装修成功案例感兴趣，所以在广告页面会需要放上一些案例分享。案例越多施工团队更有经验，用户也会更信任。
4)家装客户人群受众分析
家装行业的受众主力军是中青年人群，装修类型为新房及二手房的装修。传统模式无法满足主流消费群体的要求，80后90后逐渐成为主流消费人群，他们在装修过程中有自己的定义，个性化定制成为主流。
5)家装行业淡旺季分析
三月份、四月份、五月份、八月份、九月份、十月份、十一月份是在一年之中，家装行业属于旺季的时候。
一月份和二月份受天气影响，以及春季期间部分工人可能会提前回家过年的原因，所以是处于淡季。六月份、七月份部分工人可能会受到收割农作物及播种的原因，再加上季节的影响，部分温度较高地区进入雨季，所以也是处于淡季。而十二月份气温较低，加上临近年底，所以十二月份也较为一般。
二、推广分析
1. 利用腾讯的信息流资源，发掘公域流量。
投放腾讯朋友圈广告前，先使用腾讯的dmp平台，借助腾讯后台收集的人群属性及数据洞察，在投放前边锁定有潜力的目标客户。采用腾讯广告后台提供的OCPM(智能出价)的出价模式，来优化出价成本。通过丰富图文内容吸引用户，来获取表单，实现客单的转化。
2.通过运营微信公众号，小程序及微信群等场景
深耕私域流量，通过多个途径来树立起品牌的形象，来此实现获客。
3.客户分析
(1)投放地区选定
(2)推广人群年龄段选取
(3)性别不限
(4)兴趣行为定向选定为：装修、家具、家长、业主、家长群、微信、业主群、家博会、社交平台、京东、淘宝、乐在沟通、新闻现场、购房、内容社交、多人语音、免费设计、养生、小学、全屋定制、教育、抖音、保险、抖音短视频、全屋家具、数学、厨房、拼多多、汽车、幼儿园、学英语、线上购物、语文、金融服务、买房、今日头条、腾讯新闻、别墅、英语、手机淘宝、装饰、银行贷款、房子装修、家装、装修案例、投资、育儿、上海家博会、装修美图、手机购物app、投资理财、热点资讯、房产、限时秒杀、股票、客厅、装修设计、拼团购物、微视、家装设计图、别墅装修、定制家具、设计图、装修效果图、二手房、户型图、家博会开幕、房价、腾讯视频、优惠信息、美容、国学、热点新闻、风水、智能家居、结婚、新闻报道、水果、实景案例、运势、家装设计、装修报价、健身、银行、衣柜、餐厅、卫生间、家装案例、建材、二手房新房、全屋定制家具、大宅装修、一站式装修服务、住宅、软装、空调、全屋整装、精装房、装修服务等等
4、投放素材：
文案：
(1)强调优惠
①在北京，不管是全包还是半包装修，超过这个价格你就被坑了
②北京业主装修首选!专业团队，价格优惠!
③刚装修的新房，才花了5万真的不能再值了!附加装修报价清单
(2)提出疑问
①如果你家准备装修，请花1分钟看了这份报价再选择?
②在北京，这样装修要花多少钱?输入面积，获取报价!
③北京全屋家具才花2万不到，效果完爆20万!算算你家要多少钱?
(3)引导尝试
①2室1厅精装只花了3.2万!还不快输入面积，测测你家装修多少钱
②旧房翻新这么漂亮才花6.5万，效果美呆了，测测你家要多少钱
③房子到手了?先别乱装!先看看这8000张效果图，反正又不花钱!
(4)制造稀缺
①现全市征集10个业主，免费家装设计!名额有限，手慢无
②为反馈北京业主对本公司的支持，开放五个名额，尽享装修优惠
③全屋定制超低价，仅限前十名业主
通过保证足量的广告素材，使得在广告投放期间，能够保持较高的素材及广告计划的更新频次。通过A/B测试，选取合适的广告素材及精准的人群定向投放。
好啦，小编今天的分享就到这里啦，专注为大家解决软文投放难题，想要了解更多软文营销干货,请移步到【媒介盒子-账号注册】查看，这里有海量自媒体新闻源优势资源，欢迎您的咨询。
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