这则内容希望单体药店老板认真看完，价值不低于10万。

先看看目前药店老板们面对的困局，取消开店距离限制，一条300米的街道5家店，大家拿货渠道几乎一样，同质化竞争异常激烈，普药基本已经杀到没利润空间，控销药市场又不干净，40%的毛利，还要被美团饿了么平台强制瓜分，人员成本居高不下，房租年年递增。商务部十四五规划中，明确提出药品流通行业到2025年零售药店连锁率目标将达到70%，单体药店将锐减8万家，百强连锁开店密度会越来越高，行业集中度向百强连锁聚集已经是不可逆的趋势。药店人该何去何从？

新零售突破点1：新的人

Z时代的年轻人已经是这个21世纪的消费主力军，不同于老一辈的治病才买药需求，更多的可能是健康诉求，加上2020年来的新冠疫情反复下，人们对提前预防发病的心态发生重大改变，以往都是生病感冒了才去买药，现在的心态是提前吃点维C，提高机体免疫力，电商平台的跑步机的销量都开始大幅度上涨。所以，新的消费人群也需求新的药店人，95后00后的消费观念大有不同，我们应该积极迎接这些新人的到来，留出足够的时间培养老业务模块的同时，新业务板块例如线上运营，小程序，社区运营，拍拍抖音快手，做做视频，打造一个店IP也是一个不错的选择，敢于试错，年轻人有年轻人的味道，思维活跃才有新的生机。

新零售突破点2：新的货

药店主营是药品，保健品，非药品以及小部分的日化品，几十年的老陈旧已经固化，很久没有了创新，顾客买完就走。关注抖音的朋友应该知道，碧生源的祛痘甲硝唑凝胶在抖音火了之后，月销几十万支。碧生源的奥利司他胶囊，减肥减脂排油药，也是一路高歌。这些品种就应该抓紧加入我们的购物清单中，放在收银台最显眼的位置，还应该鼓励店员推销，对年轻人的消费倾向要第一时间响应。再者，传统线下的供应链大家进货的渠道重叠度过高，必须要转向线上采购，现在的医药批发平台除了有薅羊毛的机会外，还有更多的新产品可以购进形成差异化经营，打造一个特色专区，例如药师帮平台的拼团，一个品种就可以发货，完全没有凑单压库存的压力，还有药帮忙，1药城，药京采等等各有特色，用心寻找有特色的品，因为偏电商化标签的品在平台更容易找到，我以为好的结构是普药50%+纯控销20%+次控销10%+新品20%，当然，特殊时期的防疫物资是必备，甚至是门店营销的促销抓手，购药送口罩等。当然社区店，院边店，学校店，景区店面向人群不同，功能不同，要灵活调整。新的"货"必不可少。

新零售突破点3：新的场

网购药监管环境已经非常成熟了，年轻人上网购药的习惯已经被教育完成，美团，阿里，京东，拼多多，苏宁等巨头在已布局，不论是B2C还是O2O，除了被监管的清单外，有了互联网医院之后，处方药早已不是网络购药的障碍，甚至比线下购买来的更便捷。有些不起眼的门店，因为门店位置不佳，租金便宜，人手不足的情况下，开始大力投入线上，一个月在美团突破4000单已不是难事，有人抱怨平台割韭菜，收费高，殊不知你线下成本可能更高，更高的租金更高的人员工资更长的营业时长，但是可能未必打得过藏在角落的小药店。行业竞争格局正在重塑，新的"场"正在入局，24小时售药柜、无人智慧药房、自动化前置药店仓等正在全国铺开，拥抱变化才有未来，构建你新的场才能守住阵地。

新零售突破点4：学习、学习、学习

我自己从事医药行业6年多，发现学习真的不够，我们在一个看起来似乎很久远的行业，救死扶伤是医生的天职，用药治病确是医药人最大的愿望。所以，行业已经在发生巨大的变化，跟上脚步，多多关注行业新动向，例如公众号的中国药店、医药经济报、第一药店财智、21世纪药店、医药代表、赛柏蓝、药店攻略等，抖音上也可以关注一些医药健康类的博主，网络学习的地方无处不在，也可以私信药哥，我们一起学习进步。为什么你的店生意越来越差？学习不够；为什么你的员工越来越难管？学习不够；为什么你的产品利润越来越低？学习不够。

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