大家经常说：人往哪流动，财富就在哪！

人的流向就是流量，不管什么生意，拥有流量，才能赚钱。

改革开放40年来，中国的流量发生3次大的迁移，每一次流量的变化，意味着渠道也需要随之而变，要么优化和迭代、要么重构和升级。

1.0阶段：流量在线下，渠道属于“店商”时代。

2003年非典之前，流量的核心来源是线下门店。大家争夺的是旺铺、商圈、地段、开店数量。位置好人流就会多、渠道广、生意好。

很多行业通过招商的方式，大量开设线下加盟店、招募线下经销商和代理商，将产品快速销售出去，品牌知名度也飞速提升。

很多服饰箱包店、建材家居店都是那个时代，采取开线下店的渠道策略，通过招商的方式批量招募加盟商开店，分享了第一阶段流量的红利。

快消之王娃哈哈，在90年代就采取招商的方式，在全国招募经销商，建立了3万多家经销商渠道体系，渠道遍及全国2800多个县。南到海南，西到喀什，北到漠河，东到上海，中国的天南海北每一个角落，每一个村镇，都可以看到娃哈哈的产品。线下渠道的广泛渗透，帮助宗庆后多次蝉联中国首富。

家电巨头格力，也是在线下流量红利阶段，招募代理商，开始线下专卖店、进家电卖场设专柜，构建了全国强大的线下销售网络。

在这个阶段，拥有线下门店，那叫渠道制胜！而这个时代，已经一去不复返了！

2.0阶段：流量在线上，渠道进入“电商”时代。

2003年的非典，是中国流量变化之年，也是线下门店渠道向线上电商渠道的转型元年。

2003年还没有京东，刘强东还在北京开线下店，因为非典封控线下店无法营业，让东哥下定开网店的决心，才有了今天京东的电商平台。

2003年非典之前也没有淘宝，那时候阿里只有1688平台，马云一门心思在做tob的生意，因为阿里有位员工参加广交会感染了非典，阿里全员居家办公，让马云看到线上电商的机会来临，开始布局线上toc的业务，2003年5月淘宝应运而生。

近10多年来，随着互联网基础设施的完善，流量开始往线上增加，电商渠道得到飞速发展，渠道争夺的核心战场从线下开门店转移到线上开网店，线上流量已经成为商家获客的主要渠道。

线上渠道越来越多，不断抢夺线下的生意。线下门店面临着资金、技术、数据等综合实力比你强百倍的线上平台竞争和打压，线下门店生意开始下滑。打败康师傅的不再是泡面，而是美团、饿了么等电商平台；滴滴的出现，干掉了传统出租车大量的生意。在互联网的冲击下，实体店越来越难以生存。

是生意难做了吗？只是你的生意难做了，阿里、京东曾宣称要干掉“中间商”，实际上自己却成为最大的“中间商”。并不是生意真的难做，而是不懂流量变化、不对渠道进行变革的企业，生意难做了。

很多传统企业对渠道进行升级，开展线上+线下结合的新零售，就能实现逆势增长！

3.0阶段：流量去中心化，渠道进化到“店商+电商+视商”的三商融合时代

2014年开始，智能手机的普及，让互联网从传统PC端向移动端转移，互联网进入下半场。

2016年开始至今，移动端流量开始向“头条”系以算法和个性化推荐为主的平台转移。

2019年开始，进入5G时代，信息传播方式从文字、图片时代，升级视频营销时代，移动端流量进入分化时代。

2020年千年一遇的全球新冠疫情大爆发，加速了短视频、直播带货的快速普及，直播带货成为新的风口，渠道进入“视商”时代。

有人说2022年是艰难的一年，却是未来几年最好过的一年。姑且不论这句话的对与错，因为谁也无法预测未来，唯有做好当下。

近5年来，流量变化与渠道变革可谓日新月异，一个月的变化相当于过去的一年，无论是线下渠道还是线上渠道，每天都在发生改变，流量和渠道发生哪些变化？企业如何随之而变呢?

从2020年开始至今，持续2年多的疫情管控、人们生活方式发生改变，单纯的线下门店生意越来越难做；线上电商因为流量成本上升、同业竞争加剧，单纯只做线上电商的生意越来越不赚钱；短视频、直播带货是很火，也是未来的趋势，但目前阶段都在比价格，开始进入价格内卷阶段，单纯做直播带货的钱也没有刚开始好赚了。

流量去中心化了，渠道也要重构，单纯的一个渠道必将被淘汰，新渠道模型、全渠道融合成为每个企业生存和发展的必然之路。

做线下渠道的，要具备线上电商运营能力，还要懂场景化直播；做线上渠道的，也要借助线下场景、服务、体验的优势。

只有实现“店商+电商+视商”的全面融合，只有在完善渠道模型的基础上，打造成可复制的盈利模式，通过招商达到现金流和利润率的增长，才能立于不败之地！

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，就看你是否能抓得住？

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