检讨开发信的那些事儿
创业失败，回来上班了。
在新的工作岗位上，为了讨好领导，也为了讨好自己，我每天发了大量的开发信。但是结果却是泥牛入海，渺无音讯。偶尔还会拿某个开发信，那么久了客户还回复了，来麻痹自己。所以今天要做个回顾和检讨。
我是怎么做的。从一开始，我明白做任何事要讲究方法。所以我一开始就罗列了几种开发客户的方法：
1. 开发信
2. 行业论坛
3. 外贸平台
4. 社交平台
5. 人脉
6. 展会
7. 拜访
我认为效果依次递减。但是目前第3,5,6,7不可行。我新入行，公司没有外贸平台，疫情当前展会，拜访都行不通。那么剩下的只有1,2,4可用。也就是我只能用效率和效果都很差的方法。然后就是行动了。
开发信
开发信，我把它分两种：群发和精发。精发就是精确发送，一定要明确发送对象的名字，职位。而且我把时间分配为20%时间群发，邮箱让工具找。80%时间用于精发，客户自己动手找。刚开始是按这个计划走的，后面渐渐演变成都是群发了。精发太难了，心累。
行业论坛
我在俄罗斯论坛发了一些帖子，有一点点效果，一个客户找我报过价，然后说贵就没下文了。
社交平台
WhatsApp被封了一次，发了3分态度诚恳的邮件，才解封。LinkedIn目前还是被封的状态。Facebook上每天花了不少时间，效果甚微。其他Instagram和Twitter还没用。
我认为方法2和4，我用的还不错，找到了4个客户，虽然目前还没下单。但是要规避风险，账号被封影响很大。LinkedIn目前还没解封。所以今天重点检讨开发信。
我本来打算的是20%时间群发，80%时间精发，为什么演变到后面变成了100%的时间群发了？
1. 精发难。找客户难，而且繁琐，要做好记录，以备后面继续发。
2. 松懈了。
如何改变？照以前的方法，加油干就对了，松懈了就去跑步，比平时多跑一点，惩罚自己！
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