“代理商核心竞争力”这个问题我问了很多家居建材经销商朋友，大家的回答千奇百怪，不难发现，大家对什么是自己的核心竞争力非常迷茫。
大部分经销商的回答都是：
品牌、产品、价格以及以工厂为中心的各种优势
听得我后背发凉，这些都不是构建在以自我为中心的能力上，明显是被工厂深度洗脑，被忽悠的迷失了方向，无法认清自我。
随后我问经销商：品牌是你的吗？产品是你的吗？你生产产品吗？
肯定不是的
最奇葩的居然有人说价格是核心竞争力，这个经销商就是大家嘴里的“价格屠夫”，天天打价格战的就是他，退一万步说，打价格战也没问题，但当你的低价没有换来足够的规模，你卖的越多亏的越多。
还有几个经销商说代理权是自己的核心竞争力，这个太可笑了，如果我没记错的话，建材经销商的代理权是一年一签吧？经销商都没办法保证明年还是你代理，那么何谈竞争力呢？
那么代理商的核心竞争力到底是什么？
代理商真正的核心竞争力是：
你的团队、你的渠道、你的客户、以及以你为中心搭建起来的各种资源
团队牛逼，不管代理什么品牌你都能做起来
渠道广泛，你的产品就有销售通路
老客户是你的渠道资源，更是你公司或个人的口碑的、信誉的传道士
电影长津湖五千里连长有句话，一个蛋在外面打碎你就是个蛋，从里面啄开，没准你是只鹰
所以代理商朋友们，看问题要看到本质，不要被工厂忽悠的脑袋瓜子发热，乱打广告、瞎搞活动、疯狂干价格，那只是自寻死路；
搭班子、建团队、拓渠道、养客户、练内功才是你在建材行业立身的根本，内生的动力才能为你的长久发展保驾护航
你认为还有什么是代理商的核心竞争力？我们在评论区聊聊
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