消费者对于铝合金家具（也就是全铝家居）的购买体验是：一年前很难找到商家，一年后商家数量已经大大增加。

当然，大量增加的铝合金家具商家主要来自网上，实体店里的铝合金家具还是稀有品类。

铝合金家具销售利润低？

早几年，铝合金家具刚刚面世之时，有一些敢吃螃蟹的家具经销商选择在建材市场、家具专业卖场销售铝合金家具，但是这一波经销商很快就销声匿迹；能够坚持下来的，发展速度也不如预期。

原因是铝合金家具不合乎人们对于家具的传统认知，一提到铝合金家具，就给人冰冷感，不像是家具。

中国人的传统思维里，铝合金不适合做家具，无法理解家具不是木材制作的新理念。

因此而产生了几乎无法克服的销售阻力。

其次，铝合金家具相对板式家具还是贵了一些，人们无法接受价格贵又未流行的这一家具新品类。

过于稀少的销量，无法支撑昂贵的实体经销店成本，一些经销商只好关门。

铝合金家具，对于有些人是求而不得的

铝合金家具还是有不少家具厂在生产，但是相对于中国广阔的市场，这些厂家的数量还是太过稀少，人们购买铝合金家具的困难度很高。

有消费者因为坚持严格的家居健康标准的考虑，动手自制金属家具。这样的消费个案反映了消费者求而不得、经销商找不到消费者的尴尬。

随着人们生活水平的提高，人们对于家居环境的重视程度越来越高。在一些消费群体中，出现了集中的金属家具的购买意向，但是市场上却很难找到合格的供应商。

家具制造厂稀少，家具经销商难以找到稀少的消费者。

供需两方面的困难，导致铝合金家具只能缓慢发展。

网络打通了供需瓶颈

互联网对于铝合金家具是一个重要的销售渠道，也是一个重要的发展工具，发展机遇。

消费者有需求，厂家有产能，营销困难重重。

互联网的营销成本可大可小，对于铝合金家具制造厂，是一个可以接受的销售渠道。

一些家具制造厂利用公众号、网店销售铝合金家具，用较少的渠道成本，获得了可观的销量。

数量稀少的消费者，通过无远弗届的互联网，找到了厂家，释放了需求。

厂家与消费者，在互联网上顺利联接，产销的渠道终于打通。

少数厂家的成功，吸引了更多的厂家投身于铝合金家具的制造与销售，目前在一些地区，铝合金家具制造已经成片出现。

安装环节的互联网化，解决了铝合金家具厂最头疼的问题

没有实体店经销商，厂家通过网络，纵使能够将家具卖出去，不能安装，或者安装成本过高，也难以顺利销售铝合金家具。

好在正在这一关键节点上，互联网家具安装平台发展起来了。

已经有若干家具安装平台可以在全国集中安装师傅，为全国消费者服务。

铝合金家具厂利用这些家具安装平台，解决了向全国销售铝合金家具的最后一个大麻烦。

家具厂只要为安装工人支付一定的费用，就可以轻松地在全国各个城市找到家具安装师傅，而物流早已不是问题。

少数消费者对铝合金家具的需求得到了满足，而少数消费者带动了新的消费需求，因此，铝合金家具的市场变得更大。

如今，铝合金家具消费者不再难以找到自己喜欢的商品，而家具厂家也解决了销售难题，出现了供需两旺的新局面。

从总量上，铝合金家具的发展速度是相当惊人的。

传统家具市场上出现了很多新面孔，不少新面孔走了完全不同的销售渠道，这也是传统家具企业感到经营越来越困难的一个重要原因。

文章来源：第一家具网

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