其实，无数的年轻人对于保健养生的意识并不强，因此,对于保健品来说，最核心的目标人群应该是老年人，所以，保健品销售渠道还以线下实体为主，但不是绝对的，具体还需根据实际产品来决定，今天主要探讨适合线下实体店的保健品销售渠道。具体怎么做呢？
最需要保健的人群当属老年人，但是，老年人很多时候又缺乏相关的保健知识，要销售保健品给他们，这个时候就有了难度。怎么击破这个障碍呢？
首先，需要向他们普及相关的保健知识，因为他们有充足的时间，所以，就可以采用教育的方式来传输相关的保健知识和意识。
同时，又可以利用线下实体的优势，做到一对一或者一对多的教育或服务，因此，目标客户的需求更容易被挖掘出来，有了目标客户的需求，对后面销售对应的保健品是极为重要的。
还有一个重要原因就是，现在的老人都在家带孩子，作为子女的都在外面干工作或干事业，他们缺少对老人的关心和照顾，在他们心里有时候也会产生亏欠的心理或感觉，也希望有人能代替自己去照顾老人。
作为子女，他们抽不出充足的时间来照顾老人，但是他们更愿意给于经济上的支持，这样一来，对线下实体销售保健品就提供了很大的支持和推动作用，这里需要补充一下的就是，你必须以老人健康为目标，不能以销售保健品为目的，这里看似有点冲突。
但是细品之后你会发现，这里一点冲突也没有，比如，学校教孩子学习，顺便收点学费 ，而不是收了学费什么也没教，所以，这里虽然也销售了保健品，但你只能把保健品作为让老人健康的辅助品，也可以理解为确实帮到老人获得了一定程度上的健康。
关于保健品销售渠道今天就讲述这么多，未完待续……
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