年后，很多白酒品牌在区域市场调整经销商，也有很多经销商在调整品牌。第一季度是常规的调整期、动荡季！那对于处于下游的经销商该如何选择白酒品牌呢？
总的来说，一看品类、二看品牌、三看产品、四看产能和储能、五看公司领导人和区域团队负责人！
一、品类
白酒香型林林总总有13种之多，但主流香型还是：浓香、酱香和清香。现在是酱香热、清香温、浓香静态发展中，当然这个也分省份和区域，并非全国一盘棋。
酱香主流市场在贵州、河南、山东、广东，正逐步扩展到北京、上海、福建、浙江、江苏、湖南等地，可以预测的是今后5年在大部分省份酱香份额将超过30%，有些区域将超过50%甚至更多。
所以，如果作为经销商，从品类上选择，首选是酱香（注：这里谈的是常规市场，如果在山西，汾酒主线产品主动找你做经销商，你又具备这个能力，那就偷着乐吧[呲牙]）！
二、品牌
品类竞争，是有红利期的，到最后一定还是品牌的竞争！白酒，是一个非常传统的行业，被外界改变的较少也较慢，但也一定也会像啤酒、像家电、像手机等行业一样，在市场经济中充分竞争、最后留下屈指可数的十几个甚至几个品牌！10年后是否会淘汰掉现有90%的品牌？我觉得是有很大可能性的！假设到时真的只剩下10个品牌，会是哪几个呢？会不会有新的厉害的品牌腾龙而出？甚至极端一点，10年20年后是否就没有品类之争、只有品牌之争？
品牌，才是最大的红利！
选择大品牌、选择成长性很强的二三线品牌！
这里，要强调一点：选择白酒品牌，一定要选择主品牌，从长远来讲，宁可选择一个成长性的二三线主品牌，也不要选择一线品牌的副品牌或子品牌！
三、产品
产品要看的就比较多了，产品价位段、产品品质、产品颜值、产品利润等。
产品价位段，既要找符合自身资源的价位段、也要符合一两年后消费升级。如果你是做流通的经销商，平时卖的都是十几、二十几的产品，突然选择几百、上千的这种次高端、高端产品，短期内肯定是阵痛。另外，你所处的市场如果大众消费已经是两三百的产品，你再去选择一百左右的产品，那也是不可取的！
产品品质，一般来说，品质跟品牌、规模是成正比的，大厂更规范、更有敬畏之心，至少不会乱来；小厂，那就难说了，无论是技术、市场定力，相对很难保证！
产品颜值，就不展开说了，颜值代表正义，你懂的！
产品利润，很多经销商选择品牌，对产品利润这块是比较看重的。作为经销商来说，你从来都是品牌某个市场、某个时间段的“养父”，从来不是“亲爹”！所以，根本不可能跟品牌方一样看得这么远！如果你真被品牌方“忽悠”、把自己当作“亲爹”，最后伤心的是自己！所以，实际一点，把产品利润率和流转率看得重一点！如果该品牌初期都没有很好的利润率，等品牌发展后有很好的利润那是痴人说梦（别拿茅台说事，你没那个命、千万别得那个病）！
四、产能和储能
这一点，对于酱酒品牌尤为重要！因为众所周知的大曲坤沙酱酒如果遵循传统的“12987工艺”，从酿造到出厂是需要5年的，如果没有很好的产能和储能，即使你的品牌发展起来了，你的基酒在哪里？产品品质还能保持稳定吗？所以，在选择酱酒品牌时，对于一些没有产能和储能的品牌，不管它的“新衣”都美丽，我的建议是一票否决！就酱香产能而言，现在5000吨是生存线、2万吨是发展线、5万吨是头部门槛！
这一点，其实放到浓香品牌和清香品牌，也是适用的，只不过浓香和清香解决产能相对容易些，但优质浓香白酒也看窖池老不老。
五、团队
团队，首先看老板，老板的眼界、格局决定企业的发展和高度；其次看团队领导人，操盘手的高度和宽度决定品牌的发展速度！再次，现实一点，再看看负责你的区域这个市场一线负责人三观正不正，如果碰上一个三观比五观还不正的，要嘛你有能力让品牌方换了他，要嘛就劝你先把这个品牌放一放。
当然，选择白酒品牌还有很多其它因素，但以上几点都符合的话，别犹豫、果断拿下！
最后，祝可敬可爱的经销商朋友们还能碰上下一个“茅台”！
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