在日常经营活动中，很多经销商都喜欢拼低价。认为只要自己的价格足够低，就会有源源不断的客户，就能从中获取收益，可事实并非如此！在实际经营过程中，高价打败低价是市场的常态，低价打败高价只是个案！如果经销商一味地拼低价，都头来吃亏的还是自己！
在中国，讲究一份价钱一分货，如果产品的价格过低，很容易被贴上廉价、劣质的标签，消费者人群相对来说也比较窄。经销商如果一开始，便一味地低价，后期很难摆脱低价的标签，慢慢地就会被消费者淡忘。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”
况且，现如今大家的经济水平都有所提高，在购买产品的时候，不单单关注产品的价格，更关注产品的质量和品质。高价虽然不一定能让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易给消费者留下低品质的印象。一旦留下了印象，就很难再改观。
在终端市场，畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。相比低价产品，高价产品往往是比较活跃的，更容易引起消费者的关注。在最初的时候，低价也许见效很快，但现如今，市场门槛已经很高了，低价已经不吃香了！
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