招商加盟：不能解决以下几个BUG，怎么布局全国？
很多企业都想布局全国，因为直营的方式太重，无论资本、人力、速度，都是短期内很难解决的，因此太多的企业选择直营之外的招商加盟，这也是布局全国的一条路，但是招商加盟的坑是很多的，也就是你必须解决其中的几个BUG，你就能做好。
一、盈利问题
招商加盟赚的是B端的钱，就是合作伙伴，因为加盟里无论是交代理费还是交加盟费，反正是要交钱的，可是他一定不可能每年都交代理费或加盟费，大部分企业因为没有办法持续收代理费或加盟费，所以做的越来越小。
如果是做全国招商加盟的，也许是三年布局完，按区域算有可能要做2000家店，或者1000家店，我们就按300家店你就能布局全国了，打个比方，因为定位不一样，选择的城市不一样，恰好你是三年布局全国，每年布局100家，你会觉得这个很舒服，这三年每年的营业额是基本持平的，甚至年年递增，可是问题来了。
1、你加盟的速度越慢，在加盟没有完成之前每年的业绩都是持平的，其实这是B端给你交的钱。
2、B端布局完了以后你从哪里收钱呢？或者B端不再交加盟费或代理费，你还收他什么钱呢？大部分企业的招商加盟都是靠模式、靠内容、靠服务，而不是固定的产品，要知道模式内容和服务很容易复制，甚至不一定长期依赖于你，那么他交钱的可能性越来越少，而固定产品稍微少一些，比如说我们是卖空调的，我们是卖杯子的，我们是卖化妆品的，因为他需要固定的从你这里拿产品卖给C端，你一开始要B端给你交加盟费或者代理费，慢慢他自己开发市场之后，你靠固定的产品来赚C端的利润，他不得不交钱，这样模式就可以持续，如果完不成从B到C的盈利模式，模式是不可能持续的。
也就是说，招商加盟如果你不是固定的产品，怎么解决B到C的盈利问题，如果你解决不了B到C的盈利转变，那么你就活不下去。
所以这也就是很多加盟企业越来越小，利润越来越少，团队越来越小，实力就会越来越小，造成B端合作伙伴也越来越小，也越来越死，甚至转投别家。
你很开心，你找到了B到C的盈利模式，但是也会出现两个问题：
（1）如果你B到C的盈利转了，但是到了C端每年获得的利润远远小于B端利润，比如你的加盟费是20万，可是第二年之后因为你不是固定的产品，B端给你交的钱远远小于20万，那么你的营业额在你招商加盟布局完后就会出问题，你怎么办？
如果你建了一个大的招商团队，招商完成后，或者招商下滑后，或者因为竞品的出现，你的招商能力越来越弱后，你C端的盈利远远小于B端，你能不能活下去？
并不是说C端盈利小于B端就活不下去，而是明知道C端盈利小于B端，那么开发B端的模式就要思考是自己做还是让别人帮你做。
A、自己做
自己做，你的团队只为这一个招商加盟项目服务，等招商加盟布局完，招商团队何去何从？或者说你这个项目招商不力，或者因为竞品的出现，增加了招商成本，怎么办？
那么大部分企业会选择多项目招商，就会增加你在B端盈利的周期和时间，可是你多项目的时候，你的项目盲目出现了多元化，能否真正具有优势？
而且你的优势多久会被复制？在别人复制之前能否快速布局出去，这都是问题。
B、别人做
别人做是一家做？还是很多家一起帮你做？如果选择别人做，可以分钱给别人，那一定是你知道C端没有B端挣钱，你的目的是快速把B端搞出去之后，又能挣B端的钱，还能未来挣C端的钱，可是这个别人做的团队能否在你被竞争对手模仿之前就让你布局出去？
我看过太多的企业选择让别人做，但是选择帮招商的企业又很小，这怎么能做出去呢？
选择自己做就要思考自己做的问题，选择别人做就要思考什么人才能帮你做好。
基本上单一项目同时未来C端盈利远远小于B端盈利，基本上就是从项目转型做服务，这样的企业都是选择让别人帮助招商，所以选择别人做就要知道这个别人是什么样的规模和能力。
（2）如果你有能力未来C端能力远远大于B端盈利，或者很快B端就能盈利，B端的招商加盟就会很容易，打好样板就会有很多B端进来，因此这样的企业一定要选择自己做招商加盟，原因是因为前期的招商团队帮自己做到了B端之后还能转型服务B端去做C端，所以自建团队是非常重要的。
如果C端盈利远远小于B端，甚至C端未来不盈利，B端的合作只是一次性或者短期的，那么很多做招商加盟的企业基本上会选择割韭菜，要清楚，既然是割韭菜，就要选择很傻的客户、很盲目的客户、很冲动的客户，这个时候很典型的特点就是这样的企业基本是做下沉市场的，不敢做上升市场，不敢做大市场，说实话，相对见识少的老板基本上都在小地方（这句话会不会挨骂？）。
二、合作伙伴的选择
如果你的盈利解决了，就是你真的有能力C端盈利大于B端，或者C端小于B端，即使C端盈利小于B端，如果体量是全国，也很挣钱啊，我见过太多二三十人的企业服务上千家B端企业，每家企业一年交个一两万，但是活的特别滋润。
只要你能解决C端盈利，不只是依赖于B端盈利，那么你就要思考合作伙伴的选择，也就是说合作伙伴必须选择好，这样他在当地存活的几率更大，时间更久，你的利润就长，有两个大原则。
1、C端盈利远远大于B端
这样的类型的企业，招商加盟的时候会很容易，只要能交得起钱的B端都能进来，反正B端挣钱，不用筛选，但是呢，随便就进来的B端有可能会死，但是你不怕，原因是C端盈利，只要C端盈利，即使B端死了，还会有新的B端替代他，即使是同一区域也会被替代，原因是C端真的挣钱，你要知道你在C端能挣钱，一定是B端在C端挣到了钱你才能挣到。
比如说我们是做产品的，我做一个杯子，这个杯子我知道消费者很喜欢，能挣钱，所以你不用担心，即使B端能力弱一点，产品在C端有竞争力，那么也会促进你B端发展，所以你看现在很多大品牌的代理商能力一般却很挣钱，C端口碑好呀。
有这个把握，那么你B端的合作伙伴让他交的钱也会很多，就像茅台，一个代理商没有2000万是拿不到一个店的，甚至还会取代很多老的经销商。
2、C端盈利小于B端
C端盈利如果小于B端，或者C端盈利能力取决于B端能力强，那么你必须真正的好好选择B端合作伙伴，要筛选，才能有长久性。
所以合作伙伴的选择一定要清楚，同时和合作伙伴的区域一定要思考清楚，就是你给他的区域大，你的利润就小，原因是你的C端盈利小于B端，所以很多C端盈利小于B端的企业，就会对很多B端企业划区域经营，甚至一个县城都划区域。
三、加盟模式的选择
加盟模式有代理和网点加盟，代理就是一个区域，网点加盟就是只能经营某一个区域的单店，这样选择的原因是基于你的盈利能力之后，思考你的加盟服务。
如果总部的服务能力超强，基本上会选择网点加盟，这样加盟的越多，你越挣钱，甚至你会限制B端加盟的区域，严格划分他的区域，划分的越清晰，你加盟的区域越多你就越挣钱。
但是，因为想让合作伙伴活下去，又要服务，他自己的服务能力不够就会选择代理，把一个区域给一个B端，然后让这个B端在区域内直营或者发展网点加盟，这样可以帮你去服务网点加盟，比如说放一个地级市，这个合作伙伴选择某一个区域直营，其他的区域放网点加盟，然后你和他分润，然后他去服务网点加盟，利用他的资源和在区域的运营能力来解决你合作伙伴活下来的问题。
这三个方式基本上是招商加盟的三大BUG，还有很多问题，基本上都是基于这三个问题来考虑。
不要因为知道了这三个问题就觉得自己懂招商加盟了，也不要想当然的认为加盟商就会源源不断的给你交钱，基于企业项目的特性、运营能力、服务能力、盟商管控能力、盈利能力以及竞品，同时行业复制能力，来选择自己的招商加盟方式布局全国，这才是最合适的。
一言而蔽之，没有一样的招商加盟模式，只有基于自己的特性来设计独一无二的招商加盟模式才能做大做强。
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