7月初，君乐宝发布旗下首款纯羊奶粉“臻唯爱”，以乳铁蛋白含量100mg/100g，OPO含量4.0g/100g的高配全营养配方打造羊奶粉品类的高地，“要做就做领头羊”。

作为近年来婴幼儿配方奶粉增长最快的细分品类之一，君乐宝在此时推出“高配方”的纯羊奶，的确有点占尽优势，终于完善了产品矩阵，实现“牛羊并举”。

对此，食代观察随机采访了一些渠道终端、行业专业人士及部分媒体人，他们给出了这样的解答，呈两极分化。

在渠道里都是问题，我们只记录实况

“羊奶粉就看佳贝艾特。”对于臻唯爱的上市，负责商丘地区的某品牌负责人对食代观察记者说，“虽然君乐宝牛奶粉在地区呈强势地位，但并不等同于羊奶粉有同样的优势，毕竟一个新进入的产品，需要一个前置期。”

“就君乐宝来说，当下在市场上有两大顽疾，一是窜货问题；二是利益分配问题，是制约其发展的关键。”

事实上，不管进口粉还是国产粉，流通货一直很严重，通货的原因，其一是经销商，其二也有厂家的纵容。说起来，跟厂家都有关系。年度的任务量增长，每个月的出货率考核，让经销商压力山大，为了保证年度任务的完成，为了保证自己能拿到奖励，抛货是为了缓解压力、减少库存，更是为了回笼资金；厂家呢，有时候睁一只眼闭一只眼，反正都是自己的货，卖到哪里都是卖，再者流通利益再分配，松动一下门店的进货价格，未尝不是好事。

君乐宝喊那么多年了要跻身高端，弄到现在的四不像，其实有渠道认知的标签：“价格屠夫”，在牛奶粉挤进一线阵营的时候，以量取胜是关键。作为寄予厚望的有机粉，只有配合活动才能有动销。

“君乐宝今年奶粉上市八周年，从3月份开始就启动宠粉节，到六月底结束，四个月的活动，效果是有，什么才是宠粉节呢？无疑就是回馈老客户，开发新客户，但基本都是套费用的，活动一停，动销就结束了。”周口市场一个渠道商告诉记者。

他说，君乐宝对终端门店的利益分配不均，忽上忽下，店老板们心里其实很没有安全感。据他们圈子内估计，四个月的活动下来，一些参与活动的门店套奶粉每家都能有100件，在商丘、周口、驻马店市场上的存货，不低于2万件。

“君乐宝玩的都是套路，尤其是从3月份到6月底的“宠粉节”。驻马店一奶粉经销商表示。“就君乐宝羊奶粉，渠道进货商的价格是318，门店供价是358，本品五送一，终端售价458-468之间，扫描积分五送一，消费积分，一桶十五个金币，可85折进行兑换。”

羊奶粉的后来者，做足产品升级，配方升级，标准升级，但价格也更是升级，从三百多到接近五百，让消费者看着真有点要冒汗的感觉。

媒体人的认可，对臻唯爱评价比较客观

食悟创始人张志伟对记者表示，“君乐宝想进军羊奶粉行业已经酝酿已久，此前曾去陕西考察过，但最终还是没有简单地通过收购一家企业来入局，反而是通过自建品牌这种内生增长方式切入这块新兴市场。”

对于臻唯爱，张志伟老师认为有三点值得关注：

一、君乐宝为什么一定要进军羊奶粉？

自从君乐宝从蒙牛独立出来以后，君乐宝一直在丰富自身产品线，完善产品结构，从鲜奶到奶酪，不管是液奶板块还是奶粉板块，都齐头并进。奶粉这块从有机奶粉到A2奶粉，再到羊奶粉，乳铁蛋白奶粉，无论是奶源还是配方，都瞄准营养精细化，君乐宝铁了心要在各个细分领域挖掘新增长点。

二、君乐宝仍然是一个搅局者、颠覆者的姿态在做事情。

目前，羊奶粉领域市场格局相对比较分散，尽管佳贝艾特作为寡头，一马当先，但佳贝艾特还是给后来者留足了很多崛起空间，比如奶源新鲜度，比如配方创新性，以及特别添加营养成分的含量，都是其他新锐品牌突围的突破口。君乐宝此次推出的羊奶粉新品臻唯爱，采用100%羊乳蛋白；乳铁蛋白含量在已注册的96款羊奶粉中唯一达到100mg/100g，是所有品牌平均含量的近3倍；OPO含量高达4.0g/100g及以上(一段含量达6.0g/100g)；此外，臻唯爱还参照奶粉新国标对配方进行优化调整，等等。总之，君乐宝这款羊奶粉新品大有一番后来者居上的冲击味道。

三、目前君乐宝正处于上市筹备关键期。

无论是规模还是盈利水平，都亟待一款更具新意的高端特色产品来为业绩贡献力量。而这个时候，君乐宝是不惜一切投入的，在奶粉全行业都进入发展瓶颈的时刻，君乐宝逆势加码，无疑对全行业构成巨大竞争压力。这就好比别人都在匀速上坡的时候，君乐宝却把油门踩到底，持续发力，冲击可想而知。

是机会还是陷井？是搅局者还是创新？中婴商情副总经理贾峰认为，对此牛奶粉品牌集中度越来越高，二三线品牌销量下滑严重，随着现在人口出生率的影响，以及整个行业趋势来看，牛奶粉婴配粉已经很难再做出大的销量了，羊奶粉由于半年全羊的影响，行业内大多羊奶粉品牌都在做配方升级暂时没有太大动静，君乐宝这个时候推出来第一肯定是搅局了；第二目前佳贝艾特进口羊奶粉一家独大，其他品牌暂时没有太强势的，君乐宝依托现在的形势推出高配方羊奶粉也是非常有必要的；第三羊奶粉的整体盘子还在上涨，品牌又少所以可玩的空间比较大。

行业专家肯定，臻唯爱刚刚好

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来：“所有的头部企业肯定是牛羊并举的吗？所有的酒企都会这个龙香浓酱并举的吗？一样的道理，那现在整个君乐宝整体的品牌效应，规模效应，渠道话语权，消费认知都已经到了一定的这样的一个高度了，那整个规模的这个赋能呢，也让他。在整体的一个消费者的一个认知当中，有非常深厚的一个基础，所以他现在去做羊奶，应该来说是水到渠成，这个时间点掌握的非常的好。”

“诚然，不看好君乐宝臻唯爱羊奶粉的人肯定会有，是因为缺少真正的了解。首先从产业端来说，君乐宝的优势是摆在这里，在前期整个消费端的消费基数，消费的空间，消费的频次还不足的时候，君乐宝没有跟进，而在这个时间介入，一是自身够强，二是整个市场又够大，君乐宝羊奶粉现在是刚刚好”。朱丹蓬表示。

长期服务于国内奶粉市场营销人韩圣宇认为，“臻唯爱的时机刚刚好，一款新品在配方、价格、渠道、营销等层面很关键，在有品牌的力量的同时，渠道完善，县级客户多，客户多，客户稳，才是增量的基础，君乐宝很会玩，但似乎缺少些什么？”

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