货物投资额参考值：
母婴零售实体店的货品相对聚焦，针对0-3岁的孕婴幼童的快速消费品（配方奶粉，纸品，营养品，辅食），用品（婴儿用品，孕妇用品，洗护用品，车床类，玩具类），针棉品（外出服，鞋，内着类，床品类，孕产针棉类），当然，旗舰店可以扩展到0-6岁，甚至0-14岁的中大童的产品和文教类，相对于超市和百货业态来讲，母婴零售的SKU数量相对精简，通常控制在800-2200个SKU之间。所以，货物的投资额相对也比较可控。举例，如果是定位高端店，旗舰店，或者消费力较好的医院店，参考的首次铺货是2000元/平方米左右的值，如果是中低端的社区店，则参考的首次铺货是1500元/平方米左右的值。
周转率参考值：
通常来讲，同城可以配送的店铺，从总仓到店铺的配送周期都可以满足1周送货1次，紧急或者重要的货品1周送货2次。所以，库存成本额可以合理调控，不需要在开业初期进货较多的货品，参考采用勤进快销的方式进行高速流转。
推荐库存周转率控制在1.5-2.2之间（见下表）
店铺类型 | 店铺定位 | 库存额 | 周转率 | 备注 |
旗舰店 | 高端 | 2000元/平方米 | 2-2.5月 | 非食品陈列室面积大 |
医院店 | 高端 | 2000元/平方米 | 1.8-2.2月 | 前端孕妇+新生儿产品陈列面积大 |
社区店 | 中低端 | 1500元/平方米 | 1.5-1.8月 | 刚需标品陈列面大 |
货物合作形式：
母婴零售店铺的货品SKU数量虽然相对不多，但是供应商的数量可能不少。这个分散型货品供给的状况目前很常见。因此，根据合作的商品性质不同，通常有几种合作形式：
1.厂家直供：
通常来讲，母婴零售店都配置了“核心主推”“区域保护”“动销管理”“战略合作”等诸多关键词定义的品牌，这些品牌跟厂家直供合作，尊享更多的政策和服务。因此，也一定要完成年度任务，完成动销目标，通常来讲都是现金进货，或者给予一定的授信。
2.代理商长期合作：
部分品牌，由于配送，资金，渠道，人员服务等多方面的原因，无法实现直供合作的，均会采取代理商模型，通过代理商作为渠道载体进行零售终端的合作和服务，代理商的主要作用是垫资，渠道下沉，配送和必要服务。因此，与代理商合作，运气好是可以谈到账期合作的，比如月清30天合作模式，就是指月初1日-月底30日的进货总额，可以在次月1日统一核算，那么，从商品入库日期看，最长天数是30天，最短天数是1天。有了长期合作，无形中对于零售商的货品投资额是个减轻投资额压力的事情。当然，无可避免的是，有了长期合作的产品的采购进价肯定是有加价率的，通常来讲加价率3%-18%不等。
3.部分品牌实销实结：
部分新上市的，非知名的品牌可能在零售商当地市场占有率较高的前提下，给您最佳的“实销实结”的结算模型，也就是先铺货到店铺，根据动销的数量再结算给供应商，结算的周期通常按照月为单位。因此，这是对零售商来讲，从货品投资的资金占用角度看，最低风险的合作模型；当然，弊端是如若动销不利，对于货架的占用和消费者信心的损伤还是有隐形杀伤力的。
综上所述，货品的投资额是个变动的投资额，会因为店铺的定位（高中低端），店铺的空间管理模式（满牌面量+二次陈列量），或者品类的规划（各品类的计划销售额定位或者陈列规划）而出现变动的投资规划。
通常来看，开店初期0-6个月，需要勤进快销，加快商品的流转，获得较大的消费者和市场份额，优先做销售额；开店的中期6-12个月，则开始根据前6个月累计的顾客群进行定向调研，定义更适合该店铺的商品结构，进行商品结构的二次优化，更好的调整货品投资额，针对畅销商品保证不缺货，针对滞销商品进行及时的清理。方能最大程度地确保货品投资额这个变动投资，在安全并且高效的范围内运行。
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