采购/供应，“客户”永远是我们最头痛的，摸不清客户什么时候需要采购，更何况，对于很多新客户更难去把握客户的真正需要，其实摸透客户是否有采购需要是有一定技巧的，但前期就需要我们花不少功夫去获取这些“信息”，下面我就来说一说。
第一：营销性方式。我们比较常用的打电话询问，但是要注意的是，不是任何客户都可以使用这种方式，我们要有判断性的去选择，这种电话只能以老客户来进行询问，如果是新客户，第一挂断你的机率很大，会认为你是推销的，这样给人的第一印象就很不好，相反，老客户就不一样了，至少是合作过的，相处模式也谈得上算是朋友，礼貌性的询问一下，如果对方没有采购需要就赶紧结束这个话题，如果对方有采购需要可以把话题向外延，因为我们也不知道，这位客户是否还会在我们这边采购，所以，要怎么去把握住这位客户，就看个人能力了
第二：收集性方式。我们要去分析每个客户所需要采购的产品信息，即使他们现在暂时不需要，并不代表他们日后不需要，收集市场上的一些信息，比如市场价格，质量对比等等方面可以做一张分析表出来，再去看客户有没有需要采购的意愿，我们可以去一些微信群，QQ群等众多渠道去了解客户有没有采购需要，如果有，我们这些分析就用得上了；
第三：写信（邮件）性方式。这个可能很多人会觉得很老土或者过时了，但是，这也是很实用的一种方式，即使不能百分百确定有没有采购需要，但是能让他们固然的选择我们。当然每个客户都写相同的内容就毫无新意了，我们要根据客户所采购产品，以及我们这边能提供的服务等方面去写，内容一样一些客户就看出我们是复制粘贴的，就会觉得我们没有诚意，这样不但了解不到客户是否有采购需要，还会得不偿失；
第四：平台搜索性方式。现在市面上有很多B2B平台，供应商或者采购员在找客户的时候都会方便很多，像阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，免费B2B平台发布供求信息网站获取海量曝光_商机交易网，只要在平台上选定目标客户群体，再去选择联系方式最沟通，这也是这四种里面最有效的一种方式，在平台上的都是有需求的客户，所以成功的机率会比较大。
话说到这里，其实我更想说的是：坐以待毙是没用的，主动出击才会有故事。现如今没有那个客户会主动来找你，只有不断去发现去交流，这个时候我想到了一个平台免费B2B平台发布供求信息网站获取海量曝光_商机交易网的一句话，信息创造价值。
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