我们如何减少企业的采购成本，简化流程管理问题
众所周知，整个市场，一直在不断的优化，在进步，所处的环境跟不上市场的发展，就会被优质的企业所淘汰，从而只能选择次一级的企业，以此类推，形成恶性循环！
正常所合作的产品的生命周期，就是合作的产品的生命周期所处的阶段，正常如下：产品由导入期、放量期、峰值期，合作量会逐渐放大，直到衰退期出现，慢慢需求量会逐渐缩小，从而结束合作。
企业要在激烈的竞争中生存，离不开年度降本。谈到采购降本，采购如何降本？我认为就是：谈判、整合、纵横开合。主要从企业采购端作出以下分析：
1、 基于未来考量，供应商愿意牺牲部分利益，少赚点；
2、 在公司的降本压力下，供应商变得更精益，减少浪费，把收益转给采购方；
3、 合作量增加，产生规模效益，但都是有止境的。在能谈下来的都谈下来后，降本就从“谈”的阶段上升到“做”的阶段，只有把成本从供应链里拿掉，才能实现进一步降本。
如何分析对接的企业客户采购端，我把采购人群分为几个品类，主要分为90后采购、80后采购、70后采购，以此展开单独分析。
关于90后男性采购，这类人群需要我司业务人员，给与重视，如大客户采购，一定要做到以下流程，先是业务了解该客户，做出分析-由店长进行细致分析，进行拜访-确认客户采购需求量，从而再次约见客户，由总监拜访-最终，达成合作后，由总经理回访，让客户认识到在我司的受重程度。与我司各级领导接触后，从而让客户相信，与我司的合作，在出现了一些营业店解决不了的难题后，在我司总有一个领导可以帮助客户。
关于90后女性采购，我们要做的就是接到订单后，减少客户的工作量、沟通时间，快速响应，送车，让客户认为我司人员做事的周全性，让客户感觉省心、省事、省时，从而提高效率。从沟通上，做到谈一些大的战略方向。
关于80后男性采购（部分是老板），要与客户产生共鸣，达成共识，展开合作，解决合作中出现的问题。
关于80后女性采购（部分是老板），要表现格局魅力，让客户认为你总可以帮助客户，提高自己的知识储备，要从公司管理角度、工作延伸程度，做沟通。
关于70后采购（部分是老板），要从人格魅力、格局等方面做沟通，与客户使用端达成一致，产生共鸣，达到合作目的。
关于降低客户的采购成本，主要从以下几个方面做介绍：
1、 从供应商的资质做介绍
2、 从沟通供货及时率、交货周期、产品价格、产品质量四个方面去介绍
3、 沟通我司能提供的增值服务：例如：交接培训、季度培训、建立一对一服务等
4、 减少采购的沟通成本，减少客户的工作对接，为客户做到省时、省心、省事
5、 从我司的优点介绍，比如我司具备其客户竟对不具备的优势，业务人员对接采购，需要扬长避短，弥补公司的劣势。
与客户采购端制定供应商评估标准：
1、 标准来源于我司对市场的价值定位，就是我司的战略基础；
2、 确定我司可以为客户做什么，需要做什么可以满足客户的需求，引导客户的实际需求
3、 与大客户采购主要从公司的战略、价值定位、客户满意度、运营的重点目标，以及我司对市场的支持程度如何，几个方面去洽谈合作。
对于陌生的企业、陌生的供应商，我们先了解采购端有没有引进供应商需求，然后是为什么要引进，是为了降本还是建立供应商体系？
1、如果为了降本，我司与其采购洽谈国产叉车替代，从而达到降低成本的目的。
2、如果是新增供应商，我们要了解采购新增供应商的目的，从而精准合作。
3、在与采购供应商洽谈到价格系列，我司要确定是否能得到客户的年需求量和年采购总额，这意味着我司与客户在议价阶段，能否做到较好的价格优势。
市场竞争呈现白热化，低价中标，微利生存成为市场惯例，企业之间的竞争表现为价格的竞争，价格竞争的背后实质上就是成本的竞争。我们应当于看到，成本压力始终是企业必须直面的生存压力；成本管控能力始终是企业必须练就的一项基本生存本领！
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