几乎没有女孩子可以逃过毛绒玩具的“魔掌”，今年爆火的冰墩墩、玲娜贝儿还有一些品牌吉祥物，都引得大量民众排队购买，无论国内还是国外，像哆啦A梦、泰迪熊等毛绒玩具常年占据礼物榜首位，在国内的电商平台也为玩具赋予了灵魂属性，比如送女友、送闺蜜、送孩子等。
中国是全世界毛绒玩具供应大国，占到了70%左右，除了专门去玩具店，一般情况下我们看到毛绒玩具的场景是娃娃机，女孩子的心动瞬间往往出现在这里，也是男孩子展现魅力的地方。
在电商平台，各类毛绒玩具规格类型非常多，挑不完，而像9.9包邮的玩偶更是数不胜数，不知从什么时候起，商品价格尾数带9成为了共有意识，而不足10元且包邮的玩偶往往容易让学生/年轻人淘许久，甚至55cm的玩偶也只卖9.9元，那么商家拿货真有这么便宜吗？生产厂商是赚钱还是赔钱？
01
玩具厂家困境
刘齐是保定的一家毛绒玩具工厂老板，从事这一行业已经12年有余，销售渠道主要为礼品店、杂货店、商超等，在娃娃机里也能看到其产品的身影。在发生疫情之前，他们的生意模式就是线下经销，简单来说就是工厂首先将产品样货发给一级经销商，再层层下传至最后一个经销商，之后将总单数回传到工厂生产。这样的层级分销，意味着层层剥利，从工厂到消费者手中，价格提升了几倍。
订单有多少就生产多少，以产定销的模式不仅为经销商库存带来压力，销量也很受限制，工厂离消费者太远，连接路径过长，到消费者手中的玩偶往往已经变“冷”，加之疫情的打扰，库存积压、回账慢等困境异常凸显。
对厂家而言，离消费者太远也不利于产品的更新迭代及上新，尽管经销商与消费者的反馈会层层上传，但刘齐告诉雨科网，他们心中的消费者印象依然很模糊。
以前，刘齐工厂开发一个新款，仅仅是与经销商进行讨论，这些都太主观了，也就是“我喜欢的东西别人肯定也喜欢”，缺乏了与消费者的连接及渠道消费数据沉淀，对厂家而言，自主设计很难取得成果，比如女生喜欢粉熊熊，而工厂却生产的黑猩猩，且还要去竞争，那就没人跟你玩了，等于你把自己给玩死了。
所以早期，刘齐还是选择市场热门IP，但又有同行竞争，毕竟大家产品的形象和质量基本差不多，同质化问题严重，如果不是品牌过硬，那么在市场上基本没有任何优势，你降价同行也降价，一荣俱荣一损俱损。况且还有高昂的授权费，加入到产品成本中，价格上本身就很难再扩展。
生产厂商面对的压力困境非常多，比如工厂属于供应链顶端，但却远离消费者，需要不断思考产品如何受市场喜欢，这步成功后又得思考如何多渠道分销，同时还有库存、回款、成本工资等压力。
市场玩具厂商不少，产品更是海量，消费者选择充足的情况下，市场会以消费者为中心进行厂商的筛选，如何进行身份的变通，成为各个品牌需要思考的。
02
商城助力
疫情像是一道分水岭，我国网民数量庞大，电商直播近年来爆火，各种品牌通过直播破圈回春的事实摆在眼前，于是很多厂家开始意识到线上电商的重要性，但对厂家而言，并不是简单的上架售卖，而是需要渗透研发、生产、销售、仓储、物流、平台、营销等，
2020下半年，刘齐通过雨科网商城搭建玩具玩偶商城，彻底实现线上卖货，直接与消费者沟通，在分销层面，也利用商城分销体系直接出货，杜绝多级分销提价，在营销层面利用商城的强大功能实现开辟流量/拓宽渠道、获取现金流、开展营销活动、会员营销/留存复购等，自建私域流量池，通过商城持续转化变现，也便于通过玩具商城小程序+电脑商城+手机商城多个渠道进行产品的售卖。
不到一年时间，工厂就不再受限于底游的分销商，也对他们有了一个很好的运营策略，并同往年提升了3倍的销量增长，4倍的营业额增长。负责人说，通过自建商城，可以直接面对面与消费者交流，接受反馈，价格也很低，便于加深消费者心中的品牌印象，也让他们有了更广的发展空间。
销售渠道广，对工厂的供应、库存、控风险能力都是考验，而通过搭建玩具玩偶商城及入驻第三方电商平台，只要销量稳定，产线不停，就可以稳定单品固定成本，同时也让毛绒玩具价格稳定在9.9元，工厂货不仅有盈利空间，而且毛利率还很高。
工厂直营情况下，可以直观看到消费者偏好，即使分销商端，也有数据可查，反向优化设计，促进市场成功率，数字化产品销售让刘齐的工厂摆脱了以产定销的困境，而这也让他们加重了自主设计，从原来的15%调整为75%，要以自己的品牌元素拓展市场。
在玩具商城端及电商平台端通过消费者的收藏、购买、评价、复购等让工厂得以对产品进行调整。
03
9.9元包邮的产品也能塑造品牌
在我们记忆中，9.9元包邮的产品，几乎没人会去深究品牌，毕竟便宜，有用就行，也不会思考太多。据相关部门2020年的数据统计，截止2020年我国毛绒玩具企业超过7000余家，工厂转型线上化已经成为必然，而现在的厂家老板无论70后还是80后都逐渐信任互联网能带来高发展，而90后作为互联网原生居民，他们也更希望将工厂打造为互联网数字化企业。
无论是厂家直营商城产品价格低还是通过营销活动引流/薅羊毛等，消费者都会因为性价比而持续复购，最终形成稳定客源，便于工厂一系列运作，比如不断为品牌赋能。雨科网商城重运营，产品设计、营销、物流、服务等都可以在平台完成，降低工厂线上经营难度。
很多厂商已经转变了思维，以消费者为中心，及时察觉他们的意向，负责人告诉雨科网，9.9元就可以买到自己喜欢的玩具，这并不是亏本消费，而是返璞归真，走出河北，走向世界。
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公众号：雨科网
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