by Helen
面试绝对是一门技能，本质与采购，销售谈判无异，自己是产品或服务，我们要通过一定渠道卖产品与服务到合适的甲方，经过双方的了解，谈判，最终达成交易。大体经历几个步骤。
- 双方苦苦寻找那个合适的彼此，通常什么样的渠道？各有各的道。
- 是否彼此相宜？是否满足彼此的基本需求，比如工资预算，技能储备，先有个初步了解，第一印象还是很重要的。这其中不乏人与人之间的气场相合的奥妙。
- 如果是猎头搭桥，相对容易，猎头不仅能指导你如何修改简历，应答面试问题，还能在关键时刻跟踪与反馈，对市场情况也有相对多的了解，有助于我们了解更多信息。
- 进一步面试与了解。
- 谈薪资
- 应答OFFER
这个过程与找对象有着异曲同工之处。
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找工作之前，首先对自己做一个盘点，在做简历的过程中就能盘点出自身的技能，也就是为他人提供的价值与服务。大概了解市场上需要此类服务的市场供给情况，结合技能、工资，地域综合看。比如某城市的某公司想找有跨国公司工作经验，愿意接受灵活办公，有采购战略，运营经验，咨询公司工作经验，预算在X范围。
于甲方来说，有几个困难点。
首先，该城市的人才池子是既定的，人才成本相对低些，导致人才技能的相对固定。有丰富经验，或技能高的人又可能在经理级别上，成本又高。甲方需求，工资预算与市场应聘者能力与意愿不匹配。
其次，若从其他城市引入人才，可能成本更高。
总体上看，匹配度很低。
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简历准备
简历的格式、内容简洁明了，包括基本信息，教育背景，与工作背景。
工作背景尤为重要，需要框架清晰，突出
- 业绩，
- 职责，可以按照能力分模块介绍，比如团队管理，跨文化沟通，跨部门沟通，项目经验等，汇报对象，团队人数等。
- 汇报对象至关重要。向不同层级的人汇报，意味着你的这个职位的重要性，沟通圈子，职责与大概薪资。
如果实在不知道怎么做，多面试，在每一次面试中去感受简历待提高的地方。多听听甲方的反馈，看看他们的反应，回头总结，或者听听猎头的建议。每个甲方的习惯多少不一样，长期合作的猎头相对了解甲方的习惯。
投简历的平台很多，智联、猎聘，LINKEDIN，BOSS直聘，BOSS直聘互联网居多。也可以找朋友介绍，内部推荐周期短。
投简历，注意行业。比如，咨询，医疗、制造业、互联网，快销，不同行业不同的节奏，要对这些节奏有个预判。如果你不想加班太多，就别投互联网。如果想赚得多一些，不要投利润薄的行业。
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如果是走猎头，需要注意一些坑。
首先，接电话时，不要急于分享，阐述自己的信息，无论自己多着急找工作。先听对方说。听三点。
一是此职位是否真实存在。通常问一些细节大体能了解。有些职位是不存在的，此时猎头的联系有可能是套面试者的信息，或者在充业绩，或者练习他的工作技能等。
二是听猎头的能力，包括他对职位的了解，部门组织架构，行业的基本信息等。猎头的能力在日后与甲方乙方的沟通上至关重要。一旦你的简历被入了甲方的人才库，一年内就不能通过其他更专业的猎头推荐了。
三是大体先了解一下预算，什么公司性质的职位，有些预算职位与自己非常不匹配，就没有必要再接着聊。有些猎头主要做某行业，某职能，恰好他做的行业与你的需求不匹配，可以直接过虑掉。
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面试中的常见问题-来自甲方的
- 自我介绍-这个认真准备，逻辑清晰，侧重说与甲方JD上职位要求的技能相关的经验。特别是工作年限比较久的人，如果没有侧重，从头到尾说一遍，甲方容易迷糊。
- 细说某个工作细节
- 曾经面临的困难，以及如何解决的。一般面试官是想听你的问题解决能力，所以不要说，我没有遇到过困难。而且工作也好，生活也罢，都是解决困难与问题的过程。要平时注重这种问题、困难的积累，包括心理路程，解决方式的总结。面试时，可以快速呈现。这里既是问困难，也是问成就。
- 你的优缺点。-优点的介绍尽量与职位JD相关，缺点的介绍尽量与职位JD不相关，且可以通常刻意练习可以改变的。
- 你的职业规划-这个看缘分吧，有些面试官喜欢有愿景、有理想的人，有的面试官喜欢脚踏实地。另外看职位需求。有的职位要稳定性，找个有远大抱负的年轻人，或者说话比较空的人，显然不太会被面试官接受。
- 为什么离职？这个问题非常重要，且是必问的问题。原则是不说东家的坏话。这好比分手时不说前男友/女友的坏话一样。说坏话不仅没用，还显示自己小气与能力不足。
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面试中的常见问题-来自自己的
一般面试的最后环节，面试官都会问：你还有什么问题。
面试者可以利用这个环节，多了解公司。面试是一个双方选择的过程，为了防止日后工作后悔、不愉快，尽量寻找与自己匹配度高的公司以及老板。也同时核实职位的重要性。比如。
- 该部门的组织架构，一个公司的组织架构往往为战略服务，是一个公司的核心，通常组织架构，能快速了解该部门的地位，与战略安排。
- 该职位在组织架构的作用，沟通的对象等。屁股决定脑袋，什么位置的人与相应位置的人沟通，很少存在错位现象。还有这个职位是怎么空出或创造出来的，避免入坟。
- 直属汇报领导在该公司、该职位的工作年限，年限太短还没有站稳脚，到时候出了问题，没人护着。听他问问题的风格，说话的风格，大约与自己匹配一下。有些领导不是做事的人，或不是结果导向，工作期间精力损耗太大，工作会比较累。还有就是听他/她的言谈举止是否尊重面试者。有的面试官表现得比较强硬，这些都是能感受到的。
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最后如果通常甲方面试，到了谈薪资的阶段。
一般会要上一家公司的工资单，大部分情况下是要给的。
但是谈薪资时，甲方问：这是你的最低要求吗？这里就有个博弈心态，如果你裸辞，这个心态就很难摆正。通常情况下，是不降低最初要求的，之所以能进层层面试，说明最初提的薪资要求是在他们的预算范围的。如果能最终接到OFFER, 也说明你的能力是过了面试官的。再结合你对市场普遍薪资的了解，自己所要求的薪资在市场上的位置，要有一个坚定的立场。最后顺利过关的概率在90%以上。
最后找工作，犹如找对象，找得是一个合适，匹配以及机缘，被拒了不代表自己不好，摆好心态，多多积累面试经验，谦虚请教，提升自身能力，天时地利，等待与寻找机会。
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