第一节谈判漂亮的开局
在谈判中，我们经常会遇到一些问题，比如在什么地方谈判、在什么时间谈判，等等。像这些问题在谈判中都属于开局要素。要知道，开局对谈判是很重要的。毕竟，开局决定着谈判中谁会占据优势。
一、主场优势法
我要说的第一种开局战术很简单，叫做主场优势法。什么是主场优势呢？咱们用球赛来做比喻。一般来说，在比赛当中，同一支球队主场的胜率都要比客场高一些。说到底，这是因为主场下，球队有“天时地利人和”当中“地利”方面的优势。
其实，主客场的球跟球场并没有什么本质区别。尽管这样，在主场当中，主场球队还是有优势的。为什么呢？因为对于球场的格局方位、设备，主场球队是非常了解的，不需要再特别去熟悉了。再说回我们的谈判。在谈判当中，在主场进行谈判和在客场进行谈判肯定也是不一样的。从某种意义上来说，在主场谈判的话，我们很熟悉场地的桌子、椅子和设备。光从这个角度来说，我们的紧张程度就会比对方低一些，自然能在心理上有一定优势。
另外，除了地利这个方面的优势，主场谈判还有“人和”方面的优势。我们来分析一下。在主场谈判当中，我方会有更多的现场支持者。再加上跟同事打好配合，我方获得谈判优势也是件相对容易的事情。
再有，如果对方是远道来的，那把我们的公司作为谈判主场还能占据精力方面的优势。毕竟，对方路途远的话，到谈判场地以后，多少会疲惫的。从某种程度上来说，在实战中，一旦决定采用了“主场优势法”，我们就要尽全力让对万到我方的公司进行谈判。
而等到对方同意后，我们要思考这么几个问题。第一，对方代表到了以后，是直接谈判还是先领他们参观一下公司。第二个问题，谈判当中涉及到的所有背景资料和相关信息，再有就是参会的主管和各个部门的人员是否已经准备就绪了。第三个问题，谈判场地的使用时间是多久，能不能让对方事先知道。第四个问题，我方能谈判的时间有多久。如果我们能把这些问题解决明白，就能在很大程度上发挥出主场优势。
关注分享，下期分享采购谈判策略第二个方法（难以谋面法）
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