【亿邦动力讯】企业采购平台与客户更像一个协同共生的共同体，领先未来所有转型都源于客户，客户需求在哪，他们就会构建相应的能力去满足，以达到一个平衡状态。
起步于2007年的领先未来，发展至今经历了4次大迭代。领先未来以办公用品物资买卖起家，业务聚焦于华北地区，从2012年开始逐渐构建自己的数据体系和数字化系统。从2015年开始，逐步切入到央企的电商化服务和合作，服务也从京津冀辐射到全国，进入2017年以后，在线上化的大趋势下，领先未来不断转型迭代，业务从办公物资扩展到工业品，礼品福利等领域，增强供应能力，最大限度的降低客户采购成本，提升采购效能。
目前，目前集团业务涵盖办公物资、工业品、礼品福利和智能办公，商品覆盖22大品类、5000+知名品牌、200万+核心SKU，公司95%以上的营业收入来自于系统的直接对接。且前置的服务网点近1000个，分布在全国200多个地方，下沉到县城。
受访公司：领先未来科技集团
受访者及Title：王成玉， 总经理
所属行业：To B电子商务
亿邦产业：您认为本行业数字化处于什么水平，发展趋势如何，能否从定性和定量两个维度做判断？
王成玉： 领先未来科技集团成立十五年来一直深耕企业采购领域，见证了这个行业的发展。简单来说，企业采购经历了三个阶段，从最初的线下采购到电商采购，目前正处于数字化采购的高速发展期，在国家政策的助推及市场内生需求的刺激下，采购数字化已经具有初步的产业格局和一定的规模，形成了明确的行业共识。目前数字化采购大约占全行业10%左右，并且这个占比将会越来越大。未来企业采购一定是向着高度互联、高效协同、标准透明的产业形态发展，数字化技术作为一种手段和工具在这其中起到赋能、助推的作用。
亿邦产业：您的企业在产业数字化方面的价值主要表现在哪些方面，具体有哪些产品和服务？
王成玉：现在属于新旧共生阶段，数字化转型的重点不仅是在数字基础建设方面，业务逻辑的数字化重构同样重要。数字化采购本质就是帮助企业降本增效，提升管理效能，进而提升产业链及物资的流转效率。
领先未来2012年就开始组建自己的技术研发团队，并且一直在不断的加大技术创新投入，重构电商平台，自主研发数字化系统。经过多年的实践和积累，将“采购服务”与“数字技术”深度融合，构建了一套数字化服务矩阵，通过大数据与平台运营能力，为企业提供采购数字化解决方案与全链路服务。
对于企业客户不同的经营情况和采购场景，领先未来为其打造全品类、全场景、全流程的数字化采购解决方案，具体服务模式包括领先智采、领先API、领先商城、领先欣意等。
例如领先智采就是为无自建采购商城的企业客户打造的专属一站式采购线上平台，支持PC端和移动端双重采购模式，让采购更加便捷高效透明，它的优势在于可以让企业免去研发成本，并且依托领先优质的供应链资源，帮助其降低物资采购和管理成本；领先API主要是面向大型央企、政府等有自建商城的客户，通过API接口与客户平台实现流程及功能无缝对接；领先欣意则是聚焦企业“员工福利+营销”场景，帮助企业实现福利+营销采购管理的智能化升级。目前集团业务涵盖办公物资、工业品、礼品福利和智能办公，商品覆盖22大品类、5000+知名品牌、200万+核心SKU，为不同行业、不同体量的客户采购提供了强有力的保障。
亿邦产业：你们对工厂或者其他产业链合作伙伴的数字化改造/赋能切入点是什么？越具体越好，为什么要做这些改造，合作伙伴为什么愿意接受你们的数字化改造？能否结合一个或者几个案例谈谈。
王成玉：简单来说，领先未来现在所做的事情，本质上就是对企业采购方式的数字化改造。在制造业（工厂）生产经营中，采购是非常重要的一环，尤其是非生产性物料采购，几乎占用了企业采购80%的精力和时间。领先未来通过数字系统和大数据，对非生产物料供应进行改造，打通产业上下游资源，实现了客户从选品、下单、审批、交付、结算各环节的全面数字化、智能化。
以制造业的零星物资采购来说，存在着上下游分散，SKU多乱杂，价格不透明、服务不规范等问题。领先未来通过数字化服务矩阵，一方面主动推进商品数字化，链接优质供应及服务资源，帮助优质品牌商快速触达客户；另一方面通过对采购业务的数字化重构，帮助企业客户实现采购管理一体化、采购决策科学化、采购过程可视化、采购流程规范化。同时根据企业不同生产场景，提供专业驻场及智能前置仓自动化解决方案，可以在生产场景内打造小型物流订单履约中心，通过高效地存储货物，满足日常物料的使用需求。
亿邦产业：您如何理解数据、算法及AI在本行业产业数字化中的应用？在贵企业有哪些具体的应用和效益？
王成玉：数据作为一种新的生产力要素，是数字化的基础，而AI则是达成数字化的手段和工具。通过数据治理、数据中台整合，最终实现数据赋能场景、产品及业务的采购数字化生态。领先未来作为一站式数字化企业采购与服务平台，通过历史采购数据的分析，帮助企业更好的进行采购决策行为，提高采购效率。而通过行业大数据趋势的研判，能够更加精准的匹配客户的采购需求，也能帮助供应链的品牌商寻找更多机会，实现多方共赢。
亿邦产业：看生态：能否描述一下贵公司用数字化系统连接的产业生态，都有哪些角色， 如何驱动生态伙伴之间的合作？
王成玉：数字化是一种手段，目的是构建融合共享的产业生态。领先未来通过数字化采购矩阵，帮助产业上下游完成采购全流程的内外协同，使企业实现业务管理的科学化，用数字赋能采购，最终实现智慧采购。
亿邦产业：能否用一两句话描述贵公司的定位，描述贵公司的产业数字化价值， 描述企业资本市场想像空间？
王成玉：领先未来科技集团是一站式数字化企业采购与服务平台，致力于为客户提供全场景采购数字化解决方案，以人工智能、大数据等技术手段为依托，打造全场景、全品类的线上数字化采购服务，为企业提供“线上采购+线下服务”的生态闭环，帮助企业提升物资的流转效率，最终实现“降本增效”的目标。
亿邦产业：能否畅想一下高度数字化的本行业产业运行场景，贵公司将在其中承担什么角色？
王成玉：随着互联网、云计算、大数据等技术的不断发展，中国企业电商化采购正加速向数字化采购进阶，而在这其中要明确一点，无论未来技术怎样的迭代，模式如何创新，数字化的本质还是为采购服务。可以想象，未来更加成熟的数字技术应用到行业之中，To B采购最终会向着全场景、全流程、全生态的智慧化采购衍进。领先未来作为产业链中的一员，希望通过整合上下游的优质资源，打造一个协同共生、互联共赢的产业生态。
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