现在越来越多的外贸人开始在谷歌地图开发国外的客户，这种客户开发方式其实是可行的，因为这种方式最早开始使用的是那些在国外有办事处，然后喜欢地推的那些公司，现在网络也越来越发达了，大部分的公司在谷歌地图上都是可以找到的，而且就目前来说，谷歌地图是全球最大最权威的地图服务商。要想通过谷歌地图的认证的话，一般都是需要上传公司的营业执照，网站以及法人通过上传身份证以及电话号码、邮箱进行验证才可以，这也是我们用谷歌地图开发客户的基本理论依据。好了，废话不多说，今天以led为例分享下如何在地图上搜索国外采购商。
因为谷歌地图搜索的话一般都是按照城市地毯式的精准开发，所以我们在搜索之前，先可以从海关数据上去搜索下哪些国家做led比较多，优先开发这些国家
从海关数据上可以看到，美国的从事led行业的客户是最多的，那么我们就以美国为例给大家分享下怎么开发客户。
谷歌地图搜索客户，关键词设置是非常重要的，这个直接关系到搜索的结果，所以先来分析关键词这块。首先我们要明确谷歌地图收录客户的基本原理是什么，谷歌地图是按照客户类型来分类的，所以谷歌地图搜索客户其实最好的关键词是客户类型，当然产品关键词、行业关键词也是可以搜索的。led的关键词有非常非常多，led的客户类型有LED品牌及经销商、电气产品经销商、照明工程承包商、太阳能产品及工程商、建筑工程承包商、照明解决方法提供商。
举个例子，LED品牌及经销商：从事LED灯具研发和销售的公司，有的自己生产，有的半生产，从国内采购壳体等后组装，有的直接从中国OEM进口。适合国内LED灯具成品厂商，压铸、注塑等为LED灯具配套的企业开发。
下面我根据不同的关键词来给大家展示下搜索的结果。
网址1：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A（可不翻墙打开网址）
网址2：http://www.google.com/maps（需翻墙打开网址）
需要有联系方比如邮箱、电话、社交账号这些的话建议使用网址1
1. 直接输入产品词
匹配度较高，不同产品客户类型不同，有些产品返回数据较少，一般情况下热门产品关键词，可以直接用产品词搜索
2. 直接输入行业词
作为行业大类词，返回数据较多，匹配到的都是行业客户，行业词适合大部分的行业去搜索，因为大部分行业关键词其实跟客户类型有比较多的重合的地方
3. 公司共有属性词
如美国的，抽取当地公司名称里共有部分例如：xxxx lighting Inc。获取结果为公司名称含有该公共部分数据，或者该公司网站上的名称里含有的公共部分词。
比如我们国家做led产品的外贸公司大部分都是带有led或者光电照明这些词汇的，所以我们平时搜索我们国家的做led产品的外贸公司的时候，公共属性关键词就可以设置为led co.,ltd或者lighting co.,ltd，每个国家都有自己独有的国家公司后缀，有需要所有国家的也可以关注公众号：【外贸原力】可以免费领取
4. 终端客户群体，工程项目企业
获取行业属性通用词例如 lighting solutions，当然这个不适合所有的行业，因为有些行业是不开发终端客户群体的
5. 直接找批发商，经销商
这种应该是很多人经常在用的方式，直接产品关键词+经销商/批发商 比如led行业搜索词就是led Distribute/Wholesaler
当然搜索客户方法没有好坏之分，不同的关键词搜索出来的客户是不一样的，所以打算用谷歌地图开发的亲们要对自己的客户类型进行一个比较详细得到梳理，看下自己的客户类型都有哪些，这样对于你平时如何去找客户也是有非常大的帮助的，常见的客户类型有如下这些，当然每种下面还有细分，这个就不细讲的，有这种分享目标客户类型的思路就可以。
当然各个行业在利用谷歌地图开发客户的时候，关键词设置肯定是会有区别的，而且每个公司自己的客户群体也是不一样的，所以具体用什么关键词去搜索比较合适，可以自己多去尝试。现在是外贸旺季，这个时候是国外采购商更换供应商的黄金时间，这个时候可以开发到很多平时开发不到的优质客户，最后祝愿大家都能找到自己满意的客户。
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