2021年对采购来说是非常艰难的一年，好在这一年事儿多，过得也快；这不，又到年终总结了。
文|虞老师
01
缺料与催货全年无休的2021
·2021年从年头到年尾，materialshortage（材料短缺）始终相伴，如影随形：
（1）第一波缺料是过年前到过年后，民营企业供应商平常一周放一天假甚至一个月放一两天假，趁过年放两三周假是很正常的事情，但外资企业的客户哪受得了——因为外资企业一般严格按照国家法定节假日来放，加上因为疫情严重影响了2020年前期的生产和销量，2020年年底出口订单暴增，于是压缩过年放假时间，加班加点赶生产也是合情合理的。问题是，供需双方的gap（差距）再次拉大，正常年份过年前后的供应本来就是一个问题，这下问题更大更加棘手。
怎么办？还能怎么办，找采购呀。嗯，压力全推给采购，好像这个时候采购是万能似的，采购也没有办法，还能怎么办，催货呗，逼迫供应商延迟放假和提早开工。
另外2020年年底到2021年年初的一波原材料涨价高潮以及部分原材料市场短缺，采购的日子更是难上加难。
（2）第二波缺料发生在年中，全球疫情控制总体向好，需求增长全球制造业复苏，订单量再次暴增，几乎所有机型的需求量翻了一番，供应商的产能跟不上。
怎么办？多管齐下增加产能，比如要求供应商招工添人，要求供应商加班，增加生产班次，延长生产时间，极端情况整个车间每天24小时每周七天不间断生产；比如部分瓶颈工序外协，增加产能，不计费用成本满足交付；比如切实解决供应商资金困难，找财务协调提前付款，避免供应商断材料等等。
（3）第三波缺料发生在9月底到10月底，拉闸限电席卷全国，部分地区工业天然气限气，做四休三甚至做一休六，对供应端产能的冲击可想而知。
怎么办？积极一些的供应商自己买柴油发动机发电，但成本代价高；躺平的供应商坐地上，还能怎么办？！
（4）第四波缺料在年底，受几波疫情影响，部分物料发不出来，比如浙江三地疫情时期宁波供应商的货发不出，西安疫情期间西安供应商的货也发不出来等等。
其它缺料，原因各种各样，有受美国暴风雪影响的、有受疫情影响被收购换生产场地的、有公司业务整合换工厂的、还有坚决放弃业务不做的等等；另外进口物料受疫情影响，订购周期延长1-2个月都不是事儿，延长半年到一年都见怪不怪了。
·汽车行业缺芯片更是一片哀鸿，停线减产是常态，售后安装也成了通行，二手车的价格比新车还贵，奇了怪了!
采购同行吐槽十几块钱的Xilinx（赛灵思）FPGA芯片，国内被炒到几千美金，国外被炒到上万美金，现货就服Xilinx。贵就算了，问题还在于缺到全球分货...
现货（spot goods）应该算采购供应管理领域2021年的热词，无论是芯片还是进口接线端子，连2010年的存货都被拉出来倒卖使用了！
02
涨价与谈判此起彼伏的2021
与往年采购追着供应商谈降价形成鲜明对比的是，2021年供应商追（bi）着（zhe）采购涨价，甚至两次三次多次涨价！
涨价与缺料往往相伴随，总体而言，2020年年底到2021年年初、2021年5月份和10月份是三波价格大幅上涨的时期！
1）2020年12月份：澳大利亚铁矿石涨价传导到国内，出口订单暴增，年底拉闸限电；
于是2021年第一波涨价潮来临，不过并不是所有客户就能马上答应涨价，大部分采购方都在观望。
2）5月份：疫情控制总体向好，需求增长全球制造业复苏；
四五月份迎来第二波涨价潮，这个时候采购方已经挡不了供应商的涨价要求，但并不是供应商希望/要求涨价多少就多少除非供方是唯一或垄断供应商。通常需要谈判，或者双方各承担一半，或者供应商承担小部分采购方承担大部分。
3）10月份：9月下旬开始拉闸限电席卷全国，全球能源价格暴涨；
国庆后迎来第三波涨价潮，尤其是化工产品。
4）年底，国内大宗商品原材料市场价格整体下探，部分原材料甚至下跌超过两位数；
但就在这种情势下，竟然还有供应商提出涨价的，为什么？
有工厂在欧洲的，欧洲下半年原材料价格暴涨，所以要求涨价；
有工厂在国内北方的，12月份电价上涨，所以也要求涨价。
2021年几次价格暴涨，背景不尽相同，但都不乏人为操纵炒作的因素，国内外均有，可谓天灾人祸。
03
人性与管理相伴成长的2021
2021年也是深入管理实践的一年：
一方面，碰到各类人员管理问题，静心思考如何有效管理，不至于采购日常事务失控；也耐心去推动促进，而不是事必躬亲亲历亲为；还需要探究人性，控制人性之恶的破坏力，激发人性之善的创造性。
另一方面，有类似MBA的管理课程机会，开始系统学习管理，反思日常采购实践，提升管理能力与水平。
管理是一个普遍性的问题，无论是在职场还是在家里，无论是处理下属同事领导的关系，还是跟子女伴侣长辈相处。
当然，成为一名合格的管理者需要时间、耐心、反思和践行。2021年有了一个很好的开始，期待2022年有更多更深入的收货。
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