西安站招商说明会，我们小组拿了冠军。
慎始而敬终，行稳致远。若想走得远，必须先走得稳。我是身态市场总监吴静娴，海纳百川致远团队创始人。
我从去年5月开始体验身态产品，到去年8月底成为身态批发商，到今年2月中旬参加身态铁军训练营，再到今年3月初参加身态BOSS创业赢时晋升为身态总监。这一路走来，我都是经过了深思熟虑、谋定而后动的，没有被别人苦心劝告，也没有被谁强行感召，而是一步一个脚印地、自觉自愿地。当每一个新的决定作出时，连我的团队长杨显燕都到意外。
这——就是无心分享的魅力。
其实，选择这个课题，对我是个挑战。因为在我过去的身态事业中，我的无心分享做得并不好。所以今天我愿意总结一下过去踩过的坑，让我们一起吸取教训，同时，总结一下我的团队长杨显燕以及各位身态家人们成功的经验，总结在身态大学创业招商说明会现场以及我们各种社群线上学习到的心法，让我们一起吸收营养，把我们的身态事业干得越来越好。
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那么？什么叫做无心分享呢？
无心分享就是不以交易为目的，将自己跟对方同样作为产品使用者，用自身的体验感与对方引起共鸣的方式。如果我们的成交都能用这种方式，当然是最好不过的了。
但是，我们很多身态宝宝很难做到无心分享，因为那是需要自己有很好的人脉资源，与别人建立了很深的信任感。但是在现实生活中，我们很多人之前要么从来没有做过生意，也没有什么好的人脉资源，要么传统生意做了很长时间，习惯了见人就推销。
所以，与无心分享相反的，就是以交易为目的，直接给别人介绍产品如何如何好，让别人来买的直接分享。如果我们都在口岸很好的地段开了运营中心，或者其他嫁接店，客户进店就是来买内衣的，这种方式当然没有什么问题。
海拉百川伙伴们深夜都在分享交流
对于我们大多数人脉关系不怎么样的身态宝宝来说，要避免踩哪些直接推销的坑呢？我总结了3点：
一是不问客户对内衣有什么讲究的点，不研究客户穿内衣的喜好或者疼点而直接推销。
比如，我们取得了VIP权限或者零售商权限后，就直接给身边的人说，身态内衣如何好穿如何质高价平，你也来一件吧？这时，别人的第一反应就是：你被洗脑了吧？十有八九会被拒绝。因为人性就是这样，谁也不愿意无缘无故地直接就被人成交，那种感觉非常不好，即使别人看面子上成交了，那也是一次性买卖，很难再有第二次。就算这个人是你的铁哥们或者闺蜜，他也不一定要接受你的成交。
我一开始就踩了这个坑。比如有一个闺蜜，我好几次告诉她我在卖内衣，让她买我的。可是她总说自己有内衣或者说以后需要再说吧。后来她有事需要我帮忙，勉强让我拿了几件内衣给她。等我送内衣去给她试的时候才发现，她是一个坚定的钢圈内衣粉丝，虽然身体都被勒出了印子，但她不仅穿钢圈内衣，还在外面穿了连体的塑身内衣，一层又一层，包裹得像粽子一样。我一了解，才知道她的腰受过伤，需要塑身内衣给予的安全感，如果我们不是闺蜜关系，她肯定不会买我的内衣的。
事后我总结了一下，如果我能够仔细了解她的穿衣偏好以及原因，然后再给她科普一下胸部保养知识，让她逐渐接受科学穿衣观念，主动找我买内衣，效果不是更好吗？
二是一开始就给客户说太多，分享身态内衣的面料、里料如何如何，让客户听得云里雾里。
我刚刚开始做身态的时候，生怕客户不知道身态是一款科技产品，从不分ABCD杯到生物质石墨烯材料，从无钢圈到国家攀岩队，噼里啪啦说一大堆，别人已经在问：这件多少钱？给你转过来？我生怕别人说我想收钱，还在那儿讲产品、讲公司。到了最后还说，你先穿，不好穿不要钱！
对于大多数客户来说，不容易理解什么是生物质石墨烯，对于一些爱较真的客户来说，他又会深究这是不是一个伪科学命题，所以，我们在给客户分享的时候，不用说太多。只需要说说：我们的内衣是养护型的，穿起来很舒服，不信你上身试试？只要客户愿意试，一试就会有故事。
三是对客户不够了解，或者不接受客户过去的穿衣习惯，死打烂缠地分享。
有的客户有名牌情结或者恋旧情结，我们要让他们换一个牌子，尝试体验新的内衣是非常不容易的。或者有的客户关系我们也不是很铁，也就是在别人对我们不够信任或者对科学健康穿衣理念不深刻的情况下，如果我们继续去分享，只会把关系搞得很僵或者，谈一个死一个，人家以后再也不想理你了，这样的话，就会造成我们的挫败感，这也是一部分身态宝宝做着做就做不下去了的原因。
做身态后，我发现我原来圈子里有很多原本关系不错的朋友，现在根本不想搭理我了，可能就是我的直接推销伤了人脉。不过，好在我是打不死的小强，你不理我，总有人会理我吧，因为中国最不缺少的就是人，我坚信这一点，所以我坚持下来了，就像显燕鼓励我的那样：只要谈不死，就往死里谈！做事业总得交学费，伤几个人脉算什么呀，只要我善于学习和总结，总会有人是谈不死的，大家说是不是这个道理呢？
身态宝宝们与刘可为老师合影
那么，我们如何才能做好无心分享呢？
一是要有利他之心，本着为对方着想、让对方感到舒服和受益的心态去分享，而不是简单售卖
这一点，我的团队长杨显燕就做得非常好。她最先跟我说这款产品好穿，我说我不穿内衣，只穿大背心。她问为啥？我告诉她我肋骨受过伤，穿不了内衣。她说没有关系，你去试试，穿不了拿回来就好。后来我没有还她内衣，继续穿，她也不找我要钱，而是问：感觉还好吗？还好的话，再拿一件去换洗。
就这样，显燕只是让我体验，并不是说要成交我。我就这样在她的糖衣炮弹中沦陷了，喜欢上了这款内衣，因为它实在是太好穿太舒服了！所以我愿意为舒服买单，以至于后来显燕一步步赚到钱，都让我亲眼见证，所以我也决定加入身态事业。
因此，我们在向别人分享之前，最好多问问客户，了解了解穿衣习惯，发现并解决客户的穿衣疼点。做到知彼知已，百战不殆。这样的成交才是愉快的，不光有成交，还会有复购和深度链接的。
二是在分享吃喝玩乐中分享身态产品，不要让人觉得我们是刻意地只分享身态。
这一点，我们的陈平总裁就做得非常好。无论是她到广元运营中心来，还是我们一起参加铁军训练营，或者线下招商会，她就会经常问：附近哪里有好吃好喝的呢？如果她曾经来过这里，她就会给大家分享：谁家的奶茶好喝，谁家的火锅不错等等。
然后陈平总裁趁此机会告诉我们：在人际交往中也是这样的呀，和人在一起聊天的时候，分享好吃好玩的同时，无意中就可以带出，身态内衣好穿呀，虽然人家不一定马上就买，但是如果经常这样给别人种草，做无意识的分享，当别人需要换内衣的时候，自然就会买身态的呀。
三是一定要打造好朋友圈，塑造好自己的网上形象，正知正念，真正做到“成人达已，知行合一”，吸引那些不了解我们，甚至曾经拒绝我们的人。
不知道大家有没有发现，自从我们开始做身态，以一个身态人的形象打造朋友圈时，点赞越来越少了？
不管你发现没发现，至少我发现了这个现象，如果玻璃心，可能就做不下去了，因为你会为朋友们不理你而伤心啊。当然，如何打造好朋友圈，是另一个主题，这里不多讲，只强调一个原则：我们的朋友圈一定要塑造一个健康向上、积极进取的形象，而且是真实的自己。
我在社群分享时的海报
总结：
如何避免分享过程中的三个坑：
一是不了解客户直接推销；
二是给客户说太多；
三是死缠烂打。
做好无心分享三个点：
一是利他之心；
二是无意中分享；
三是持续打造好朋友圈。
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