基于采购战略的供应商开发策略——CPPM采购经理证书培训
在谈论国内企业供应商管理的重点错位时，我们很清楚供应商管理应以企业竞争战略为基础。因此，在制定供应商开发策略时，企业也应将之与采购战略相匹配，实现企业各部门间的协同发展。
根据“采购战略金字塔”，结合企业战略四大方向，企业应制定相应的采购战略，如图1所示。
图1 企业采购战略制定
不同的驱动战略核心，导向不同的采购战略；而在不同的采购战略下，企业对于供应商的需求也有所差异，这又会导出不同的供应商开发策略。需要明确的是，采购战略并非单独发生作用，而是根据核心要素，以“组合拳”的方式推动企业战略的达成。
例如很多企业将成本驱动作为企业战略的核心要素，因而采取集成采购方式，按照订单向供应商大批量采购，从而获得更多的价格优惠；但在成本控制的要求下，供应商管理同样要更加关注库存水平的控制，按照生产计划实现准时制（JIT，Just In Time）供应商，在降低采购成本的同时，削减库存成本。
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以客户体验为核心的响应采购方式，也同样如此。在响应采购战略下，供应商管理则以定制化生产为核心，供应商必须有能力满足企业提出的各种产品需求。与此同时，在企业快速满足客户体验的需求下，供应商管理的效率也不能忽视。但如果此时，企业选择了产品变化小的精益供应链，那企业的战略需求自然难以得到满足。
无论采用何种采购战略，企业的供应商开发策略都必须以此为基础。否则，如果企业选择的供应商资质不符合企业战略需求，供应商管理也将陷入僵局。届时，企业可能需要付出高昂的供应商转换成本，进而丧失了建立竞争优势的时机。
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