四、深藏不露法
到这里，我已经介绍完了三种谈判开局的战术。接下来，我要说的是第四种战术，也是我这节课要说的最后一种谈判开局战术，也就是深藏不露法。说到这种方法，我想到了周星驰的一个电影﹣《食神》。在这部电影里面，周星驰扮演的史蒂芬被唐牛打败了，失去了“食神”的封号。那问题来了，为什么唐牛能打败食神呢？因为唐牛采用的就是这种深藏不露的方法。在电影里面，唐牛装疯卖傻的，一直潜伏在史蒂芬的身边。等到史蒂芬发现的时候，已经晚了。所以，史蒂芬才被打败了。
此外，跟深藏不露很相似的一种方法是假痴不癫。这种方法在咱们熟悉的三十六计里面也有过介绍，排第二十七计。什么叫假痴不癫？其实就是假装糊涂。这跟武术里面的醉拳是一样的。从表面看起来，对方是个摇摇晃晃的酔翁。但如果我们稍微有一点松懈，对方立马就能击中我们的要害。
好，再说回我们的谈判。在谈判中，我们也要学会用这些方法。要知道，在谈判当中，深藏不露是很重要的。具体谈判的过程里，我们不能轻易暴露自己的实力。而是要等到关键的时候，给对方致命一击。具体来说的话，我们可以从两个方面来做。一方面是说，我们要隐藏自己的谈判实力。另一方面是说，我们要隐藏工作单位和背景。
先来说说怎么隐藏自己的谈判实力。具体实践的过程里，我们肯定要跟对方进行自我介绍。就在自我介绍这个环节，千万不能暴露自己的实力，让对方觉得自己是个谈判高手。有人会说了，让对方知道我方的实力很强大，不是能给对方带来压力吗？这样说有一定的道理。但是我们要考虑到，如果对方知道我方的谈判实力特别强的话，人家肯定会派出实力更强的谈判团队。同时，对方会采用更强、更厉害的谈判手段。所以说，谈判的时候隐藏谈判实力也是一种好的方法。
这说的是隐藏自己的谈判实力，我再来说说隐藏工作单位和背景。在一些关于谈判的理论当中，很多人都把隐藏工作单位和背景叫做“小店老板法”。为什么有这个叫法呢？因为很多大型连锁超市的总裁呢，在介绍自己的时候都说自己是个杂货店的老板，从而把自己的实力隐藏起来了。因为，一旦对方知道他的总裁身份，就会潜意识认为他是大公司的老板，做出让步也没有什么大不了的。很明显，这个时候，大型连锁超市的总裁就不占据谈判优势了。因此，隐藏工作单位和背景也是很有必要的
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