大家都知道，云南白药之前其实是国企，但最后还是交给了一家民营企业经营。他的目的是将这种药用于许多产品。这是什么意思？他把这种云南白药的成分用在了很多牙膏绷带等产品上。

说到创可贴，我不得不谈谈邦迪。事实上，邦迪创造了这个创可贴，但最后，为什么没有人卖得好呢？原因是因为邦迪在哪里，这个云南白药创可贴旁边有个小摊子，多说几句，有药好的快了。

但是另一方面邦迪一直专注于这款创可贴的防水技术，所以在比较两者时，客户会认为：嗯，这个有药，而这个只是胶带，所以啊，我自然是买这个含药的创可贴。

但其实人也是有药的，只是你没说对吧？

这实际上是一种客户认知思维。即使客户感知有偏差，你也必须承认这是客户购买的必要点。

只有把握客户意识，才能把产品经营好，把产品卖得更好。

很多人说我做的是小本生意，根本不需要这么高超的宣传方式，也没有什么广告可以做。分享这位60岁老人通过小粉丝卖凉皮，月入几万，一天卖300多点的案例，看看他是如何利用陷阱俘获顾客的心的。

【闹了半年，大叔也要摆地摊】

现在王叔60多岁了，退休后的一段时间才刚刚赶上写地摊的潮流。因为是西北人，他也喜欢吃凉皮，于是租了辆车开始卖凉皮。凉皮虽然成本低，但正是因为价格低，做工好，所以很多人都在卖。

大叔心想，既然大家都在卖，那我还不如换个招揽顾客的方法。那么凉皮的成本其实也就两三块钱。卖一个是七八块钱，中间还有一个五六块钱。利润，我可以打折吗？后来想了想，如果一个凉皮全部打折，可能对顾客没有影响，所以还是用中间的利润换一些有意思的东西，一般的购物，于是他想到了大家夏天最需要。一个小风扇。

【臭鸡蛋还是小风扇？你想拿哪一个取决于你]

至于这位大叔，他先做了一件事，那就是所有来他店吃凉皮的顾客，都有机会免费获得一个茶叶蛋。

嗯，这实际上很常见。很多人都会用这个小茶叶蛋来做活动，但是大叔接下来的表现却让人惊叹，这是小粉丝和茶叶蛋的选择题。

大叔做了这样的事，就是所有来他摊子吃凉皮的人，只要三个人以上吃凉皮，那我就送你一个迷你风扇，你也可以选择拿走 三个茶叶蛋。

这个时候，如果你是一个想吃凉皮，或者想吃点零食的人，你会先选择大叔的这个摊位吗？很明显，很多人都会选择大叔的这个摊位。

别的不说，店家能随便给你一个茶叶蛋吗？这位大叔不仅在他的车前放了一张纸，还做了一个扩音器。 “吃凉皮儿给你小鸡蛋，小鸡蛋好可爱，你确定不吃？” ?

用这种诙谐风骚的语气来招揽顾客，顾客来了才发现：哦，这家店还可以领小粉丝，而且现在还在夏天，自然愿意来，而且因为人多超过三个人，他还免费送小粉丝，所以下次我一定会带我的朋友或父母来买这家店吃凉皮。

也许你第一次来这里是为了做这个免费的鸡蛋，但第二次你一定会因为一些好奇而来到这家凉拌凉皮店。

让我们计算一下成本。其实一个小风扇，如果批发50多件，也就两三百块钱。想想一个人可以收四五块钱，三个人15元，风扇只能免费。如果你得到一个，你仍然可以赚到13，还可以吸引大量客户，让客户主动帮你裂变客户。

这是认知思维。客户不一定想要 最贵的最好的，他们想要的只是一种赠品的感觉，所以你理解那种感觉吗？

好了，今天的案例就分享到这里，进入我的专栏，给大家各路思路。 摒弃旧传统，以全新的方式开展业务。

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