人的心态往往受自己经历的指引，人生的灵魂归处往往受 一花一草，一景象，一经书的指引，天赋决定着上限，努力决定下限，人的选择会提高下限的高度，人生本身就该是崎岖和波澜壮阔的，不可能步步走对，或者这就是人生。
虽然初三玩的很多，但初三寒假成绩报告单排名依然很高。班级第三，也不是我学习好，主要是其他同学更不爱学习，更不好而已。我都玩成那样了，还能班级第三，可见其他同学是躲能玩，确实，那时候，还不知道学习的重要性。而且大家目标早已从中专转移到考一个好高中，上一个好大学。
考试成绩好或成绩差，父亲都会马上兑现，考试成绩差，自然不必说，噼噼啪啪雷雨交加。成绩考得好，才可以提要求，只要不过分，父亲就会同意，这次寒假，小弟很小，自然由我提起。春节，大人最期盼的是过年团圆，吃饭，喝酒，小孩最期盼的依然 是玩，还有能有钱买花炮。我跟父亲提出卖花炮，这样又能玩，又能赚钱，卖不完的回家放烟花，由于之前有卖西瓜的成功案例，我提出方案，父亲立马同意这个方案，给我50块钱本钱，告诉我镇电影院西边有个老花炮批发店，质量好，价格便宜，其他让我自己搞定。
这个难不倒我，话术熟练，我们是小孩，但是我们家是在村里开代销店的，第一次来你这里进货烟花炮，家里大人说了，如果货好便宜，以后都到你这里拿货，看看你这里能怎么拿货？那时批发店主要批发日常用品，过节才兼职卖花炮。听懂了这话的暗语，确认你说的事实，几乎都能给到不错的价格。多一个偶尔的客户，绝对比不上少赚点，得到一个长期客户。烟花只是一时，生活用品确是长期。
当然，批发也要看人，要学会看相，一般老板面善热情，老板娘福气圆脸，都能有好价格，起码不会骗人，老板在的时候，价格最好，夫妻都在时候，价格其次，老板娘一个人在时候，最好不要进门，这时候，价格最差。如果遇见老板怕老婆，老板鼠目寸光，老婆如果长得再刻薄，即使长的再漂亮，即使老板再努力也没用。这样的批发店要离他们远一点。因为生意越好，越不会骗人，生意越差，越会骗人。
我们到镇里询价一遍，选一个批发店，老板看我们第一次来，帮我们忙，给我们参考，并打听我们新开代销店的情况，我事先准备好了，所以对答如流。老板也就信了。选好平时小孩喜欢的小烟花，小玩意。大的烟花，进货进不起，也不适合摆小地摊去卖，50块钱买了两箱。
买好烟花，花炮，回家还早，于是就到南街小试一把，到了以后才发现，春节前一条街，大半都是卖大花炮的，我和二弟打开箱子，摆了一阵，直接被淹没了，更可气的是，人家不仅卖大花炮，人家卖的，我们没有，我们卖的，对方全都有，还能买大赠小，我们一看傻眼了，摆了俩小时，连问的人也没有，还白搭一份早餐钱。
我们这个镇，当年是两条国道的交通枢纽，按现在来说，物流信息非常发达，又有特色早餐，当地客栈，饭店众多，往来客商多聚会此地，属于各镇的镇中心，咽喉要道，必经之路，可惜后来，由于高速公路出现或是政府规划问题，慢慢退出了历史舞台，
在当时，远到10公里的人，都来这里赶集，因为这里东西多，便宜，批发店多。当然这些烟花就地卸货方便，你要做花炮批发地集散地，卖零售，难度是可想而知的，卖了一上午，我们就充分认知到这一点。
我告诉二弟，回家不给任何人说尹集卖不掉的事，不给他们希望，就等于我们以后没有卖烟花的希望，现在最重要的事，看看怎么能把这批花炮，找到出路，快速卖出去！赚到钱才能解决危机，现在告诉他们，只会添麻烦，添烦恼，让你失去本来对的方向，要相信这世界99%的人，都是跟随者，不是开拓者，如果你按他的方式去做，你只能做到比他更差的跟随着，所以听高人指点，是对的，首先他是高人，其次是指点，而不是指指点点。
烟花带回家，我和二弟边骑车，边总结失败经验，第一不能在这样交通便利的大集来卖，要到四周交通不便利的集，小孩喜欢过来的地方，然后要更早起来，占据最好的卖货地点，还有带一个抗水塑料布，尽量占地方大一些。然后对映这些要求，我们选定了往北5公里的朱集试试。
兄弟俩一早5；30悄悄起来，绑好纸箱和摆地摊的塑料布，天刚刚发亮，就已经到了朱集，街上卖菜的比我们去的还早，我们还有很多有利地形可以选，最后选他们赶集必经之路的小桥头北边摆开摊，安顿下来。慢慢的集市上来人越来越多，我让二弟出去买早餐，顺便看看给我们卖的一样或者接近的烟花，都卖多少钱，二弟逛了一圈回来说；这边赶集卖花炮和烟花就是几家，卖的价比尹集高多了，我一天很高兴，让二弟记住定价，随时调整。什么时候，看到几个大人一起逛街，又带小孩过来时候，就让二弟放一个烟花，吸引孩子，孩子走不动，大人就走不开，一个大人给孩子买了，其他一起来逛街的大人，也不好意思不给孩子买，这一招百试百灵，二弟放烟花招揽逛街的人，我说放他就放，我负责卖烟花，他负责看摊，不让人偷烟花。
这些小生意，会算数很重要，因为买东西的人算的说零售价，卖东西的人，心里算的是成本价，脸上还要做出按零售价结算时候，不舍得的神情，让顾客有一种贪便宜的感觉，比让他们真实贪便宜更重要！逛街的人，都说这俩小孩真笨，人家都是买大送小，他们是买小送大的，可对做生意的人，不这样算，卖得掉的货才是钱，卖不掉的，再值钱都是0，卖完才算本事。把所有卖不掉的，无论大小件都做赠品！买其他小东西的多，就连大东西都能赠送！因为大家逛街三五成群，为了得到大物件，就迅速来了集体拼多多。这个赶集招数很灵，本来该12点才下集，我们10点就卖完了，就连箱子最后也被逛街的人拿走装烟花去了，我带着二弟骑空车回家，二弟走的半路才敢下来数钱，我很喜欢看二弟数钱的样子，很仔细，很平整，没私心，从来不藏钱，钱会分类，各种同一面额的放好，看起来很好。经过他一数钱，我们今天除去本钱和带来的零钱，还赚了16快8毛钱。还不包括吃早餐的钱！
我们很兴奋！回家把这个胜利成果告诉全家人！姐姐本来是怕卖烟花碰见熟人，很丢人，又不好意思。听说我们不用赶本镇的尹集，又能赚这么多钱，于是，跟父亲说也想去卖，父亲看当天回本，也很高兴，也就批准了，于是给我100块钱，让我带我姐去进货，卖烟花，我把钱交给姐，因为我家里管钱，二弟第一，姐第二，我和小弟是最差的一种，排名不分先后，我只对赚钱感兴趣，对管钱，花钱，分钱都不感兴趣的一个人。当天下午，我和姐姐带了4箱烟花，花炮回来。准备过完小年一早赶往北更远的尤集，这里要重点说明一下，家乡逢集，不是每天都有，而且相邻的两个集市，一般都是错开逢集。比如朱集，是逢农历的二，五，八，十逢集，尤集就是农历的一，四，六，九。
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