在供应商感知模型的矩阵中，采购项目可被分成以下四类。
（1）维持：低采购价值和低吸引力。这意味着企业的价格竞争力不足、发展潜力有限，因而在采购谈判中处于弱势地位，供应商的热情并不高，企业可能会付出较高的采购成本。
（2）盘剥：高采购价值和低吸引力。尽管采购项目的占比较高，但为供应商带来的其他价值却很有限，供应商缺乏动力。与供应商建立长期合作关系，供应商可能因高价格，以获取更多的货币收益。
（3）发展：低采购价值和高吸引力。虽然采购业务量较小，但供应商看重长期发展潜力，或因为其他非货币因素，愿意投入时间和精力建立关系，因而企业可以获得一定的优待，这类采购也更适合建立长期合作关系。
（4）核心：高采购价值和高吸引力。企业采购项目被供应商看作核心业务，因而供应商会投入大量的时间、精力以保持合作关系。对于此类项目，如企业同样认可该供应商的能力，则可尝试与供应商建立战略合作关系。
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