作者 | 王新悦
盆花（景）和庭院植物是我国花卉进出口的主要类别之一。据海关总署统计数据显示，虽然2019年进口额同比下降20.4%，但2020年逆势增长，进口额为6911.7万美元，增长18.6%。2020年，我国盆花（景）和庭院植物分别从17个国家（地区）进口，日本以占该品类86.3%的优势成为2020年我国盆花（景）和庭院植物进口来源的最主要国家。
出口市场的表现可圈可点。2020年，盆花（景）和庭院植物出口额达16114.6万美元，同比增长16.9%，占花卉出口总额的41.7%。福建、广东、广西、云南是我国盆花（景）和庭院植物出口的主力，4省出口额占该类产品出口总额的94.52%，同比增幅15.63%。尽管受到新冠肺炎疫情影响，盆花（景）和庭院植物出口具有显著优势，这与我国迅速控制疫情并复工复产，花卉生产在下半年得到快速恢复有密切关系。
▲高档年宵花高山杜鹃受青睐
进口
“求稳”成为主基调
在疫情影响下，截至目前，今年盆花（景）和庭院植物进口量有所下降，对进口商来说，谨慎、“求稳”成为关键词，期待市场能稳中有增，产品也适时更新换代。
上海荷中经贸进口的盆栽和种苗以空运为主，受疫情影响，国际航班量大幅减少，很多到云南的航班都已停运，以致今年公司的进口量减少一半。再加上空运费增加，以及部分花卉采购价格上涨，今年形势并不乐观。荷中经贸总经理刘斌定下的目标是“维持正常开销，不亏损即是胜利”。针对目前的市场形势，荷中经贸对产品方向进行了调整。一是增加年宵旺品的采购，比如紫玉珊瑚、红玉珠、高山杜鹃等，利用年宵花销量较大的优势，降低单次进口的成本。二是平日销售的产品以推新为主，比如目前主推的秋海棠‘国王’‘银色宝石’‘红色绒毛’‘超级新星’等品种，铁筷子重瓣品种“艾伦”系列，蜡封朱顶红重瓣红色品种，球根花卉盆栽葡萄风信子、地中海蓝钟花，北美冬青红色和黄色品种，网红绿植‘白锦’龟背竹、‘仙洞锦’‘绿迷锦’‘莫吉托’镜面草、‘鱼骨’蔓绿绒等。
去年年底，受疫情影响，一些地区物流停摆，部分商家乘最后一波物流销售产品甚至低价抛售，同时纸箱、包装材料、人工等成本增长，使贸易商利润较薄或者产生一定亏损，市场波动较大。刘斌认为，相对于国产盆栽，进口产品总量很小，如果把国产与进口盆栽看作两条曲线，进口产品的振荡幅度相对较小，国产盆栽仍有一定缺口，这就为进口花卉提供了生存空间。由于疫情仍有可能在局部地区或者小范围爆发，如果物流停摆，仍会造成库存压力并产生损耗。因此，与往年年宵都是提前下订单不同的是，今年进口商会更加谨慎，将根据市场情况再做判断。从品种上看，预计以企业、集团消费为主的产品销量下降，个人消费的产品上涨，因此一些经销商在品种上也会进行调整。
▲荷中经贸进口的观叶植物
作为高档年宵花的高山杜鹃，市场需求逐年增加。然而，由于高山杜鹃检验检疫非常严格，进口门槛高，国内有高山杜鹃进口资质的企业非常少。高山杜鹃主要产自德国、比利时，在产地也要经过一系列严苛的检疫检验才能出口。在德国，仅有3家隔离苗圃具有高山杜鹃出口资质。受疫情影响，今年高山杜鹃进口量预计比往年减少一半，年宵上市的高山杜鹃将非常紧俏。山东红梅园艺董事长刘红梅介绍说，疫情期间欧洲市场花卉需求大增，各苗圃的花卉植物基本上销售一空。相比出口到中国程序繁杂、客户对于花苞数量等品质要求较高，一些苗圃更青睐于把高山杜鹃销往欧洲。另一方面，由于苗圃工人来自波兰、匈牙利、保加利亚、罗马尼亚、土耳其等多个国家，因为疫情隔离，工人减少，产量降低，进一步限制了出口到中国的供应量。运输制约也较为严重，高山杜鹃对于海运冷柜的温度、湿度、光照要求非常严格，10～12月的冷柜目前已经很难抢到了。
花园及庭院植物国内市场需求不断扩大，然而对于进口商而言最大的困扰是非法扩繁严重，进口植物逐渐失去价格优势。一些头部企业以引进新品种以及市场上较少的高品质花卉为主。虹越花卉的花园植物以月季、绣球、铁线莲、花灌木以及宿根花卉为主，其中月季新品种、安酷杜鹃、落叶杜鹃以及一些花灌木新优品种深受市场青睐。相关部门负责人介绍说，与种球、草种进口处于抢货、缺货状态不同的是，花园植物相对稳定，欧洲的高品质产品仍在持续进口。
疫情发生后，销售渠道也在发生改变，越来越多的企业选择线下线上两条腿走路。威海七彩积极开拓淘宝、抖音、快手、小红书等互联网平台，拓展销售渠道，打通消费者与生产商沟通的桥梁。疫情期间，威海七彩的北美冬青、高山杜鹃销售额保持稳定增长。总经理丛群介绍说，北美冬青不论是切枝还是盆栽，除圣诞、元旦、春节销量较大以外，日常消费及庆典需求量也不容小觑。去年下半年北美冬青销量较往年稳中有升，市场总量在持续放大。去年12月底，针对批发市场的北美冬青基本销售完成，后期很多批发商要补货已经没有存量。
▲花园植物绣球
出口
订单增加 一柜难求
盆花（景）和庭院植物出口涉及品种繁多，因为物流运输成本及各国对土壤及植物的检疫要求不同，大型园林景观植物出口较少，出口产品以各种观叶及开花盆栽、小盆景及造型植物、具有中国特色的庭院植物为主。
榕树、虎皮兰、富贵竹、发财树等传统品种是我国花卉出口的优势产品，在疫情期间增长迅速，是引领2020年我国花卉出口增长的主力军。2020年福建省花卉出口额16483.3万美元，主要品种为榕树、虎尾兰、发财树，约占花卉总出口额的50%，产品销往欧盟、美国、加拿大、韩国、印度、马来西亚等50多个国家或地区。从去年至今，国外市场需求增长20%以上。
虽然出口市场火暴、订单迅速增长，但对于出口企业来说仍然是喜忧参半。海运费暴涨10倍且一柜难求，企业不缺订单却面临成本大涨的情况非常突出。“今年是极其考验出口商的一年，面临的问题有很多。”福建从事盆栽出口20余年的李茶香告诉记者，疫情发生后国外园艺需求大幅上涨，加上中国疫情防控得力，盆栽出口量翻倍增长，目前面临的最大问题是运输。“海运费用上涨10倍，而且是一柜难求，以前都是货运公司主动找到我们谈业务，现在是我们求着他们要货柜。”李茶香说。虽然运费由客户承担，但客户也会因此要求产品降价，船期不稳定还会直接影响到产品质量。与此同时，各种成本也在翻倍上涨，农户的产品一天一个价，导致很难给客户报价。随着出口行业的竞争日益激烈，李茶香最大的优势突显出来，就是大部分产品都是由自己基地生产的，产品供应及品质更有保证。她的基地以生产榕树、虎皮兰、发财树为主，根据客户需求，还提供绿宝、富贵竹等丰富的品种。目前产品主要出口到欧洲、中东、南亚、美国等国家和地区。
▲漳州市顺新园艺有限公司金边虎尾兰生产基地
近两年广东的观叶植物出口快速增长，许多新优品种出口到泰国、新加坡、澳洲、韩国、日本以及我国台湾等多个国家和地区。在广东江门从事观叶植物盆栽出口的梁威骏告诉记者，去年以来的出口量比往年增长了40%左右。他的农场虽然单一品种数量不大，但胜在品种丰富，海芋类、蔓绿绒、红掌等产品都非常畅销。一些产品的国外价格比国内要高，国内市场则有些内卷，目前基地80%的产品都做出口。由于各种成本增加，出口价格也上涨了30%～40%。
订单的增加导致出口企业异常忙碌。“最近几天出口到马来西亚的产品已经有十几个货柜了。”“我的一个朋友，前几天刚把几个货柜运到印度，产品很快被抢购一空。”记者采访过程中，这样的声音不绝于耳。广州劲天园艺负责人唐晓平介绍说，以往她基地的产品主要出口到马来西亚、越南，今年还出口到乌兹别克斯坦、新加坡、韩国以及泰国等多个国家。新优品种需求量较大，比如粗肋草、彩叶芋、观音莲、蔓绿绒、合果芋等。合果芋今年的价格翻了好几倍，比如90杯的‘牛奶’合果芋从十几元、二十几元涨到了100元以上，泰国、马来西亚等国家的客户都在抢货。“尽管运输费用增加不少，有时会延期，有时不得已改为空运，客户还是愿意下单。有的客户为了抢货还会提前把款项付清。”唐晓平说。
▲广东每年有很多黄色系蝴蝶兰出口到越南
蝴蝶兰、大花蕙兰等兰花是观花盆栽中的一个大宗出口品类，由于生产体系较为成熟，市场潜力很大，尤其是对越南、缅甸等出口市场有较强吸引力。近年来，广东万顷洋、陈村花卉世界的蝴蝶兰出口稳步增长，万顷洋去年出口到东盟国家的蝴蝶兰约占园区总产量的30％。陈村花卉世界的蝴蝶兰出口大户王朝水介绍说，今年越南疫情严重，一些客户退掉了订单。往年此时一天都会走货好几车，现在已经很少了。预计今年年底出口到越南的成品花至少减少5成。韩国的订单目前正常进行，每个月都有出货。
大花蕙兰出口市场以东南亚和中国香港为主，每年从云南出口到越南的大花蕙兰盆花约有80万～100万盆。有出口商表示，该市场因销售队伍小，加之受物流和当地分销商等因素制约，存在很大的不确定性，还需要较长时间的稳固。中国香港是大花蕙兰第二大出口市场，主要通过广州、深圳转口贸易，预计出口量超过20万盆。受疫情影响，大花蕙兰出口价格从以前的120元以上降至去年底的80元。
近两年的盆景出口一直呈上涨趋势。盆景大师黄就伟告诉记者，由于国外需求增加、库存减少，今年广东盆景出口量增长30%左右。杭州六通园艺负责人朱建介绍，从去年开始盆景出口订单剧增，今年很多客户都是早早下单，盆景市场无论出口还是内销都比较火暴。面对大量增长的出口订单，企业很多时候仍处于犹豫观望中。朱建表示，不论是盆景材料、半成品还是人工、耗材的价格都在迅速上涨，退林还耕政策对于原材料供应也产生了一定影响，而出口价格的提高远远跟不上成本的增长，能否订到集装箱也是个大问题。由此可见，出口市场风险不小，企业仍面临很大挑战。
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