战略调整期叠加新冠疫情，使得佳居乐的业绩并不理想。但总经理贾佳对未来却充满信心，公司4000多平方米的展厅，既是底气，也窥实力。“面对疫情，我们笃定高端定制化路线，一点都不担心业绩下滑。”
笃定高定市场，主动调整产品线，对研发、设计、生产、服务等整体升级。佳居乐的转型之路，是大岭山家具产业转型升级的缩影。
肇始于1980年代的大岭山家具产业，从零散发展、独立经营起步，抓住港台家具企业向内地转移的机遇，逐步发展成为“亚太地区最大家具生产基地”“中国家具出口第一镇”。其家具出口量，一度占全国家具出口总量1/7的份额。
大浪淘沙千帆过。目前，大岭山拥有家具企业390余家，规上企业84家，从业人员超过10万，沉淀了76个家具品牌，形成了完备的家具产业链条。列入市家具产业核心区后，大岭山将引导家具龙头企业率先启动数字化转型，力争到2025年，培育形成1个10亿元、10个亿元、100个千万级优势企业集群梯队。
推动家具产业向数字化转型
成立于1994年的佳居乐，线下门店一度突破1000家，是大岭山家具企业的佼佼者。2019年，佳居乐启动整体升级计划，从单一的橱柜产品，向门墙柜一体的全屋高端定制转型。
“佳居乐，是大岭山家具产业发展的一个缩影。”大岭山副镇长黄志立说。
1990年代，大岭山成功引进一批台、港家具界的企业家，并抓住全球家具企业向中国转移的机遇，引来了资金、技术、人才和庞大的家具企业群体，迎来了家具产业的10年发展黄金期。随后，洋臣、佳居乐、富宝、元宗等民营家具企业崛起，台资、港资、外资和民营企业齐头并进，呈现300多家家具企业千帆竞发的局面。
家具企业千帆竞发，带动了与家具相关上、下游产业迅速兴起，五金、涂料、木材产业发展迅猛。数据显示，目前，全镇家具企业在产的有390多家，其中规上企业84家，家具产业从业人员超过十万人。2021年，大岭山家具企业完成规模以上总产值约48.39亿元。
近年来，大岭山家具企业不断加大设备投入力度，积极拓展销售渠道，主动适应市场新需求，产业创新能力得到一定提升。全镇家具企业智能自动化设备使用量，由2008年底258台上升到目前1200台。A家、雅居格、中庸等品牌，在京东、天猫名列前茅。佳居乐、达艺、A家等品牌探索向整装家居、全屋定制家具全面转型，加快市场占有率。
“经过近40年发展，大岭山沉淀了一批具有较高知名度的家具品牌，拥有紧密相连、配套完善的产业链。但也面临一些困难和挑战，如产业空间布局仍需优化、企业发展层次亟待提升、数字化品牌化程度不高。”黄志立表示，大岭山面对家具产业核心区建设机遇，一方面培育好、服务好龙头企业，将外部环境对企业发展的不利影响降到最低；另一方面，发挥家具产业集聚核心区的政策优势，推动家具产业向数字化、高端化、智能化、绿色化、品牌化转型，不断拓展内销渠道。
因企施策保障企业满工满产
行驶在莞长路大岭山路段，道路两侧品牌家具招牌层出不穷。“蕾丝”床垫、“美得丽”名床、“A家家居”“佳居乐”橱柜、“中庸”新中式、“豪古”红木，等等，走进千家万户。而在芝加哥美国国会大厦、费城加美综合演艺中心等著名建筑，以及李兆基、何鸿燊等富豪家中，达艺家私，则是享誉全球的高端家具代名词。
受疫情影响，达艺家具面临跨境物流车次减少、通关时间加长等困难。为做好疫情防控和经济社会发展“双统筹”，大岭山开展暖企行动，助力达艺家具解决货物物流运输等问题，推动企业满工满产。
“前段时间，达艺家具有一批货想出境参展。由于疫情导致物流受限，我们全力协调车辆和出口渠道，并协调周边镇街接驳站为其超重货物接驳。”黄志立说。
经过多年的发展，大岭山镇家具产业集群已形成完整的产业链，具备完善的供应体系，拥有一批上规模、高质量的化工、涂料、木材、板材、五金配件、皮具等生产企业，以及国内享负盛名的木材供应市场——吉龙木材市场，以及极具规模的家具五金市场——大诚家具五金批发市场。
此外，大岭山镇区位交通优势显著，物流行业成熟完善，依托大湾区发展优势，全镇家具产业集群物流、信息流、资金流充足，产业运行安全稳定。
据悉，为进一步做好“双统筹”工作，奋力夺取“双胜利”，今年以来，大岭山开展了多轮区域核酸检测，对于500人以上的家具企业，包括达艺、运时通和A家3家，均安排医护人员上门做核酸。此外，在疫情防控方面，夯实社会面管控基础，继续落实常态化防控措施。统筹安排工作人员驻点企业，助力家具企业稳产保供，因企施策，实施精准服务，全力保障家具产业和企业生产经营、帮助企业解决实际困难。
【对话】
大岭山副镇长黄志立：
力争到2025年家具产业主营业务突破50亿元
记者：大岭山镇列入我市家具产业集群核心区后，在推进核心区建设方面，有哪些工作思路和举措？
黄志立：我们积极引导家具龙头企业率先启动数字化转型，开展智能家居研发生产，推动传统家具产业向数字化、高端化、智能化、绿色化、品牌化发展，争取到2025年，形成产业特色鲜明、创新要素集聚、网络化协作紧密、生态体系完整，具有全国影响力和竞争力的家具产业集群。
大岭山作为东莞市家具产业集群核心区，将出台《大岭山镇家具产业核心区资金管理办法》，从展览、企业数字化转型、环保设备升级、人才培养等方面，对家具企业进行培育扶持，规划实施“1+10+100”优势企业集群梯队培育工程。即培育形成1个10亿元、10个亿元、100个千万级优势企业集群梯队。目前，管理办法在走规范性文件的相关流程。
记者：目前主要开展了哪些工作？
黄志立：2022年初，我镇成立了以我为组长的家具产业数字化转型专项工作小组。早在去年底，就组织开展了家具企业调研，并前往佛山考察取经，问计于家具行业专家，形成了初步的调研报告，为接下来的工作打下基础。
我们希望通过一系列的工作，助力家具企业抢抓数字经济和消费经济新风口，实现全镇家具产业发展质量提升、产业布局更加合理、产业生态不断完善。力争到2025年，家具制造业主营业务收入超50亿元，具有1-2家上市或上市后备企业，形成一批绿色工厂、绿色设计产品及绿色供应链示范项目。
【企业走访】
佳居乐：
向门墙柜一体化全屋高端定制转型
佳居乐有28年历史，是中国橱柜十大品牌之一。2019年起，向门墙柜一体的全屋高端定制转型。战略转型期叠加新冠肺炎疫情，让佳居乐的业绩出现下滑。
“我们属于高定品牌，90%的材质来自进口。受疫情影响，国外原材料一天一个价，交货周期拉长。”贾佳说，尽管原材料价格上涨，但公司的决策，是为经销商保驾护航。“牺牲公司的利益，让经销商在疫情下活下来。”
记者了解到，2012-2013年，是佳居乐线下专卖店数量的高峰期，一度突破1000家。如今，线下专门店压缩至300来家。贾佳说，一方面，疫情冲击下，部分经销商经营困难，退出市场。“另一方面，是公司主动调整产品线，对经销商的素质、实力重新筛选，主动淘汰一批理念落后、能力不足的经销商。”
据悉，佳居乐业务分为全国品牌代理商、工程事业中心、外贸三大板块。公司4000多平米的展厅，划分为进口馆、实木油漆馆和原木馆三大区域，展示了佳居乐最新的门墙柜一体的全屋高端定制产品。
“疫情打乱了公司整个计划，但面对疫情冲击，我们依然信心十足。”贾佳说，2022年，佳居乐的工作重心，是培养和扶持线下经销商，加大机器设备投入，开展人才培训提升。今年开年以来，每天对经销商进行1小时的线上培训，并成立营销团队，下沉线下门店，帮助经销商重新定位、开拓商业渠道和线下流量。
目前，佳居乐在数字化、智能化、信息化转型上迈出坚实步伐。“最迟2024年实行无纸化办公，争取3年内完成车间智能化改造，打通研发、设计、销售、服务各个端口。”贾佳说。
文/记者 吴金华
图/记者 肖延昆 吴金华、受访单位供图
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