（视频链接在文章末尾）
他来自广东汕头
是远近闻名的生蚝经销大户
年销售额千万都不在话下
而在几年前
做了二十多年生意的他
遭遇失败
一夜间欠债三百多万
让他走投无路
甚至寻短见
故事要从1990年开始讲起
那时他18岁
发现当地很多人养殖青蟹赚钱
而他身上只有十几块钱
养殖青蟹是不可能了
他想了别的办法
因为养殖青蟹的人多
青蟹吃的沙蚬需求量就很大
他搭车到潮州
用十几元低价进购青蟹吃得沙蚬
再返回汕头来卖
一下就赚了几十块钱
他觉得这是个商机
就借钱开始倒卖沙蚬挣钱
就这样干了十八年
到了2008年
沙蚬的利润越来越低
他决定转行做当地的牛蛙生意
他没有直接养牛蛙
而是做起了牛蛙饲料的生意
他从饲料厂赊账进购饲料
再赊账卖给下游的养殖户
养殖户养好牛蛙卖了钱后
他再收回饲料款
然而
就是这个看起来轻松的生意
让他遭遇危机
2013年
当地牛蛙行情暴跌
农户牛蛙卖不出去
他饲料款也收不回来
这下麻烦了
欠上游的饲料款有三百多万
债主天天上门逼债
妻子和孩子都去亲戚家不敢回来
让这个原本富裕的家庭很快就变得风雨飘摇
他卖了房，卖了地
依然还不上钱
走投无路的他甚至有轻生的念头
绝望之际
他弟弟向他伸出了援手
弟弟把自己多年积攒的40多万买房款交给了他
希望他能度过难关
他拿到钱后
为了得到债主的信任
主动找到债主
请求他们给自己一点时间做生意再还钱
但是做什么生意还是未知数
天无绝人之路
那一年
他去看望一个在台湾的亲戚
路过台湾水产市场时候
他看上了当地的泥鳅
这种泥鳅个头非常大
买了2斤试吃后感觉口感很好
这是不是个机会呢
他想试试
就买了100多斤
带回老家销售
结果1天的时间就让他赚了200多元
他喜出望外
开始大量进货
并销售到各地水产市场
但是因为利润很低
想要还债短期是不可能的
他就转变了思路
卖泥鳅苗
因为这种泥鳅非常好养
吃米饭就能长大
而且可以长时间运输
可以销售的距离就比较远
农户养殖风险小
他就从台湾请来了技术员
用自己承包的十多亩池塘繁育泥鳅苗
经过了四个月就繁育成功
后来每4天就可以卖出一茬
这种叫水花苗的泥鳅苗
仅仅半个月就让他卖出了2亿多条
到了2014年3月，
他已经将所欠的三百多万元全部还清
家人终于可以踏踏实实过日子了
但是到了2016年底
他却劝所有养殖户放弃养殖泥鳅
因为他发现
现在外地很多市场都有这种泥鳅
说明全国养殖量在不断扩大
结果到了2017年
泥鳅的价格跌到了十几元一斤
由于他未雨绸缪
避免了这次损失
接着他转行到了当地的生蚝产业
他从养殖生蚝一开始就避开交易市场
直接到当地养殖大户那里收购
他说
从交易市场收购的生蚝品质得不到保障
在养殖大户那里收购
可以按照他的需求选择品质好的蚝来卖
然而
通过人工粗加工的生蚝，
每天最多也就4万斤
他想扩大规模
把加工不了的生蚝冻起来卖
为了这个卖点
他断绝了和所有餐饮店的销售关系
他说
和餐饮店合作经常压帐
资金链不稳定
走冻生蚝销售
客户都是先打定金
资金流快
为了吸引批发商收购他的冰冻生蚝
他替经销商考虑
让他们不要库存太多冻生蚝
只要它们有需求
他就可以最快的速度把生蚝运到交易市场
不用入库就可以分销下去
省去了进出库房的各种费用
通过这种方式
他的生蚝成了周边几个大型批发市场的热销产品
他就是广东汕头的林锡芝
总结失败和成功
他这样说
价格有优势，品质有优势，这两点就够了
做市场其实不用花太多的心思，
把自己的产品做好是最重要的
让我们为他点赞。
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