原价68元的奶瓶，现价只需要9.9元，而且购买还赠送一张200元的抵扣卡。奶瓶是大品牌，抵扣卡可以消费抵扣。这样的活动你见过吗？

你肯定没见过，而且你肯定也不相信，人家凭这个活动，半年时间获利160多万，知道为什么吗？

案例背景：

这家店是开在浙江，老板是一位80后的宝妈，然后他自己带了两孩子，带孩子的同时，她就在思考，一个孩子从出生到3岁左右，各方面的花销，往少里说有个五六万，往多里说怎么也有个10几万吧。

就感觉这里面的利润空间特别大，反正自己带过俩孩子，也比较有经验。现在加盟连锁店也比较简单，不用为货源问题发愁，加上自家也是个富贵人家，所以各方面来说，做个小生意赚波大钱，是一个不错的想法。

一拍脑门就去找店装修，不到三个月的筹备时间，就把一家店给开起来了。刚开业那会确实因为喜庆，加上本身也是个宝妈，所以那段时间，店里的顾客挺多的，不管消不消费，但至少天天店里有人。

但是实际上，老板就发现了问题，店里的顾客是多，但是绝大多数顾客都是来聊天遛娃的，以及互相探讨育儿经验的，真真有购买行动的顾客却没有几个。

她就纳闷了，母婴产品对于这些宝妈来说，应该是一个硬性需求，而且大家平时也进店里，探讨各种母婴当面的需求，可为什么就是不消费，问题出在哪呢？

然后就结合自己的经历，以及派自己的婆婆去当间谍，才知道原来大家进她的店，目的很明确就是为了学经验以及看看能不能贪点便宜。

但是大家都发现，虽然老板娘在育儿方面的知识确实特别专业。但是在这个“便宜”上却有点抠门，虽然他们心里也知道，确实东西不贵。

但你说哪有顾客不爱占便宜的呀，跟人家其他店里动辄就满减打折比起来，还真没有在这家店消费的欲望。找到问题就得解决，但是一般的活动，好像又没有那么大的吸引力，大一点的优惠，自己又不赚钱，那你说该怎么办呢？

愁眉苦脸之际，她的婆婆给支了一招“特价+锁客”，一场活动直接让这家店半年时间就赚了160万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

在逆向盈利课程中，不仅一次给大家讲过，顾客冲进你店消费，一定是你店里有足够让他们心动的便宜。而你能赚大钱，一定是有一个能锁定顾客持续不断消费的手段。

推出一个活动：原价68元的某知名品牌的奶瓶，现在厂家亏本做福利，只需要9.9元，而且还会赠送一张价值200元的抵扣卡。

活动虽然简单，但是这个活动里面，只是隐藏着三种商业模式，也正是这三种商业模式，使得这家店最后在半年时间内盈利超过160万，具体怎么回事呢？

盈利逻辑：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

1：奶瓶虽然只要9.9元，但是必须得消费满48元，才可以参与这个活动。而消费48元本身的利润加上9.9元，其实奶瓶的成本基本上就被磨平了，所以活动本身绝对是不会亏本的。

2：这场活动最关键的，其实是那张价值200元的抵扣卡。毕竟不管你的活动优惠力度多大，只要活动一结束，那么顾客立马占完便宜也就走了。加上你做活动本身利润空间绝对不会太大，所以其实也就相当于费力八气地赚了个呦呵，对不对？

而那张抵扣卡起到的作用就是持续锁客，让顾客不停地反复的进店消费。因为这张价值200元的抵扣卡，每次只能抵扣15%，相当于做了个八五折的折扣。

而顾客想要把200元抵扣完，实际消费会超过1500块钱。这也就实现了促使顾客重复返店消费的初衷。

3：200块钱的优惠，就锁定顾客小半年的消费，其实看着简单，实际上这里面运用到了“人性的弱点”。

如果直接告诉顾客，可以打八五折，这种烂大街的折扣，你觉得会对顾客又吸引力吗？但是把折扣具体到数字，并且给到顾客，你觉得顾客会扔掉吗？如果扔掉不就相当于直接把200块钱扔掉了吗？

所以说做生意，不仅仅是在经营产品，更重要的是在经营人性，只有懂得顾客真真的内心需求，以及懂得顾客在损失规避的选择，你才能把你的生意做好，你才能赚到比你同行更多的钱。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

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