根据马可波罗、东鹏控股、蒙娜丽莎、帝欧家居4家上市陶瓷企业（下称“陶企”）发布的公开信息，《陶瓷信息》统计了其每个经销商以及每个门店，在2021年的平均发货金额。

其中，在每个经销商的平均发货金额方面，4家陶企均超过了215万元，最高为354.40万元；而在每个门店的平均发货金额方面，4家陶企均超过了65万元，最高为82.15万元。

马可波罗：经销模式占比53.87% 经销商平均发货354.40万元

截至2021年末，马可波罗的经销商数量为1419个，共有6122家销售终端。

其在2021年的经销模式营收50.29亿元占比总营收的53.87%。对比2020年的35.87亿元和41.83%均有较大提升。

可见，在2021年，马可波罗的每个经销商的平均发货金额约354.40万元，每个销售终端的平均发货金额约82.15万元。

东鹏控股：经销模式占比58.97% 经销商平均发货261.39万元

2021年，东鹏控股的经销模式收入为47.05亿元占比总营收的58.97%。对比2020年的40.66亿元和56.79%均有提升。

其经销商来源包括瓷砖和卫浴两个板块，2021年两个板块合计经销商数量约为1800个，门店加网点在7000个左右。

根据上述数据可知，在2021年，东鹏控股的每个经销商的平均发货金额约为261.39万元，每个门店加网点的平均发货金额约67.21万元。

蒙娜丽莎：经销模式占比51.10% 经销商平均发货231.83万元

截至2021年底，蒙娜丽莎拥有签约经销商1540个，专卖店及销售网点4620个。

2021年其经销模式营收35.70亿元占比总营收的51.10%。对比2020年的27.53亿元和56.60%，在营收上提升了，但占比总营收的份额有所下降。

可见，在2021年，蒙娜丽莎的每个经销商的平均发货金额约231.83万元，每个专卖店及销售网点的平均发货金额约77.28万元。

帝欧家居：经销模式占比42.86% 经销商平均发货219.53万元

2021年，帝欧家居的经销模式收入为26.34亿元占比总营收的42.86%。对比2020年的19.99亿元和35.46%有所提升。

其经销商来源也包括瓷砖和卫浴两个板块，其中瓷砖板块在2021年的经销商数量约为1200家，终端门店约4000个。

根据上述数据可知，在2021年，帝欧家居的每个经销商的平均发货金额约为219.53万元，每个终端门店的平均发货金额约65.86万元。

华东华南西南成主战场 东北西北营收占比较小

从上述陶企分地区营收的情况分析，华东、华南、西南等地区成为其主要的营收来源，东北和西北等地区占总营收的比重较小。

例如，蒙娜丽莎在华东（18.85亿元）、华南（16.93亿元）、西南（9.86亿元）、华北（9.48亿元）的营收占比均超过10%，华东和华南的占比分别达到26.97%、24.24%，华中（6.72亿元）占比9.61%已经逼近10%，而东北（4.05亿元）和西北（3.72亿元）占比依次为5.80%、5.32%。

帝欧家居在华东（19.62亿元）、华南（13.02亿元）、西南（9.67亿元）、华中（8.70亿元）的营收占比均超过10%，华东和华南的占比分别达到31.91%、21.18%，华北（6.03亿元）占比9.81%也已逼近10%，西北（2.23亿元）和东北（2.06亿元）占比依次为3.62%、3.35%。

东鹏控股营收占比超过10%的地区包括华南（26.48亿元）、华中（20.64亿元）、华北（14.36亿元）、西南（11.19亿元），其中华南和华中占比达到33.19%、25.87%，而西北地区（4.38亿元）仅占比5.49%。值得一提的是，其分地区营收并未列出华东和东北，应该是并入其他地区进行了计算。

马可波罗的分地区营收也只划分了五个国内的区域，这五个区域占总营收的比重均超过了10%。其中南部（29.55亿元）和北部（19.47亿元）分别占比31.65%、20.86%，接下来依次是东部（17.39亿元）占比18.63%，西部（13.09亿元）占比14.02%，中部（10.28亿元）占比11.01%。

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