聚焦今年饮料行业创新的爆款元素，维生素C必然占据一席。小青柠果汁、双柚汁的接力火爆，都证明了维生素C对消费者的强烈吸引力。
事实上，在中国饮料发展的历史长河中，维生素C一直是企业强调的热门元素。从统一鲜橙多的“多C多漂亮”，到农夫山泉水溶C100的稳健发展，维生素C的价值在不断被论证、被追捧。
疫情当下，健康消费的潜力不断释放，维生素C再次站上风口。果汁赛道之外，维生素果汁汽水雅客V汽水，正在成为众多经销商抢占2022年商机的潜力新品。
顺势：洞察消费趋势 选择雅客V汽水
根据中商产业研究院数据，全国饮料产量在历经了2020年的下降后恢复正增长，2021年全国饮料产量为18333.8万吨，同比增长了12%。产业扩容源于细分赛道的亮眼表现，低糖饮料的风靡、国产汽水的复苏、果汁成分的创新应用都在驱动饮料产业快速增长。
随着众多细分品类的崛起，新消费和新趋势的浪潮也一浪高过一浪。“月亮照耀着满地的六便士”，嗅觉敏锐的经销商自然选择顺势而为。
叶翔是江苏省的一位酒水经销商，他所经营的泰州市银河酒业商行深耕行业多年，销售当地老字号白酒、黄酒的同时，还代理了君乐宝乳酸菌、东鹏特饮等饮料产品。今年2月，叶翔注意到雅客V汽水的上市，他果断入局，成为了雅客V汽水的经销商。
对雅客V汽水的信心，源于叶翔对市场趋势的精准洞察：一是国产汽水复苏东风已至，二是饮料市场低糖概念盛行，三是健康消费升级的需求，而控糖、有气、含有维生素的雅客V汽水，正是顺应趋势、应运而生的产品。
在叶翔看来，顺应发展趋势能让企业跑得很快，要走得更远还需要产品力的支撑。他说：“我之前研究过食品饮料，对产品的配料表比较敏感。我发现雅客V汽水的成分很好，传统的色素都没有添加，看得出来企业对品质的追求。”
无独有偶，台州醉客商贸有限公司的王尉兆也看到了饮料市场的变化，从而选择了雅客V汽水。“从去年起，我就注意到了果汁汽水的热度在不断攀升。加上我们与雅客长白甘泉一直有合作，所以在雅客V汽水刚出样品的时候，我就注意到了这款产品。我觉得产品包装设计确实很好，而且雅客大品牌产品力有保障，所以我当时就和企业签署了合约。”
在全国，还有更多经销商在趋势洞察之下，选择了雅客V汽水。雅客V汽水华东区负责人李小苏透露：“我们的产品今年2月正式开始招商，在上海、江苏和浙江的疫情封锁之下，一个月仍新开发了将近40家优质客户，第一批发货量就超过了2万箱，快速打响了产品认知度。”
借势：开启营销推广 动销雅客V汽水
疫情影响下，很多经销商和终端都面临着经营压力：一是相关成本上升，产品利润空间下降；二是市场消费力下降，产品动销情况不及预期。上述两位经销商却表示，在代理雅客V汽水后，铺货及动销均取得了不错的市场反馈。
叶翔介绍：“一个月的时间，我们已经把雅客V汽水铺到了300个网点，覆盖了餐饮渠道、流通渠道以及部分特通渠道。产品动销情况也不错，我已经发了三批货，差不多有5000箱产品。这一方面得益于雅客V汽水的产品力，比如一家电竞酒店主动找我们合作；另一方面也与我们的市场策略有关。”
食品板了解到，叶翔在运作雅客V汽水时先以餐饮渠道导入，在窗口稳定、渠道能够消化后，布局特通渠道，把传统的流通渠道放到最后去做，这样市场动销水到渠成。
在营销推广上，叶翔告诉食品板，他们一直坚持“三增一推”，即增网点、增品项、增陈列和推广品牌。“雅客V汽水目前有4个口味，我要求终端全品项进货，4个品项全部进店对业务员才是一个有效的网点考核。此外，我们进餐饮渠道先进冰箱，同时在大店投费用、做地堆，加速产品动销。”
王尉兆也强调了在推广雅客V汽水时陈列的重要性，他说：“雅客V汽水在包装上具有优势，经销商可以利用优势做好陈列。我们一方面做好品牌形象展示，另一方面对于好的陈列会额外给予奖励。”陈列对于动销的作用显而易见，“全渠道运作之下，传统渠道起量是比较快的，因为在这些渠道好的陈列能很快吸引年轻消费者。”
在雅客V汽水高颜值带来的陈列优势之外，合理的价格也是其快速起量的重要原因之一。王尉兆表示：“雅客V汽水定价5元，既是消费者乐于接受的主流价格，又为渠道留出了足够的利润空间，所以推广起来比较顺利。”
这一点，也彰显了雅客V汽水与经销商携手共赢的诚意。李小苏表示：“我们对经销商的政策支持力度很大，一是从产品定价来说，充分考虑了目前经销商铺货成本、配送成本的上涨，渠道利润控制做得比较好；二是对于市场费用投入比较大，比如一直跟进支持进店费用，来帮助经销商第一时间铺货；三是提供了很多广宣物料，比如圆珠笔、围裙、张贴画等。”
在厂商的共同努力下，雅客V汽水克服疫情阻碍，产品快速动销，尤其是在麻辣烫、烧烤、火锅等餐饮店，销量非常可观。叶翔认为：“雅客V汽水是顺应趋势的好产品，可谓天时地利，剩下的就是人和。我们经销商应该借势发力，与企业共赢财富商机。”
造势：市场稳扎稳打 引爆雅客V汽水
上市一个月，雅客V汽水在全国市场稳扎稳打，上升势头明显，很有可能成为今夏饮品旺季的突围赢家。据李小苏介绍，考虑到三四线城市的市场容量巨大，目前雅客V汽水以地级市为原点，然后复原到高线市场和县级市场，有重点、有节奏、有策略地引爆市场热度。
同时基于雅客V汽水口感清爽、气泡充足的特点，雅客立足餐饮市场、流通渠道，逐步构建完善的营销网络。
“我们下一步要进驻社区便利店和连锁便利系统，目前已经在洽谈三个本地的便利系统了，总共将近500家门店。”李小苏表示，未来疫情得到控制后，雅客V汽水的市场建设还会提速，“上海、江苏受疫情影响，很多意向经销商的仓库还在封闭状态。解封后，我们将第一时间推动合作，也帮助这些经销商缓解疫情带来的压力。”
在食品板看来，雅客V汽水是踩在时代风口上的一款产品，而且产品力在同品类中非常强势，同时市场运营思路非常清晰、企业营销策略得当，引爆市场的势头尽显。今年饮料市场看汽水，汽水赛道看雅客，我们期待雅客V汽水为行业带来更多惊喜。
来源：食品板
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