导读：
2021年的资本寒冬来得比较早，2021下半年年社区团购哀鸿遍野，资金链危机，裁员，业务关停，企业破产，供应商追讨债款，这是2021年社区团购业务的真实写照，转型升级以及合并成为企业自救的重要方式，有些企业直接破产停摆，如同城生活，有的停止运营，如呆萝卜，有的关城裁员，以谋求进一步发展，如十荟团，有的则转型升级，开拓周边业务，试图在周边业务上找到突破口，实现企业盈利，处在发展关键节点上的橙心优选，率先试水B2B批发业务。
橙心优选业务收缩
去年的疫情，让曾几何时一度陷入整合的的社区团购上演了一次最后的狂欢，狂欢过后，势头急转，资金链断裂，倒闭，裁员，社区团购一度陷入收缩和整合。
橙心优选进行大范围的调整和收缩，“第一批就会关掉现有60％城市的业务”。最近几个月，社区团购像被推倒的多米诺骨牌，橙心优选的裁员消息显得格外令人瞩目，曾经的“投入不设上限豪气”，顿时化为乌有。
不能盈利的商业模式最终会被淘汰，橙心优选一开始就采取低价+补贴的战术来实现占领市场份额的战略，在数据上，能看到数据的每天的变化以及增长，但是低价虽然一时能受到消费群体的拥趸，但是助长人们的贪便宜的心理，低价只是手段，难以形成核心竞争优势。
网点的配送环节，橙心优选也有各种诱人的补贴政策。特别是针对米面粮油等大件商品，会有40元一吨的计重补贴，并且对容量超过20L的食用油、重量超过50公斤一袋的白糖、25公斤以上的大米也都有每件1块的计件补贴。此外，对BD销售也有8%-9%的GMV提成。
补贴政策在7月份陆续发生变化。今年一季度是橙心优选在当地发展势头最好的时候。当时大一点的城市每天都有3-4万的订单量，光是运输环节就需要40多个司机，而且按照当时的补贴政策，司机们平均每个月都能拿到6000-7000块的收入。
滴滴赴美上市，被国家监管部门立案调查，母公司的重大变化，直接传递到作为滴滴旗下公司的的橙心优选身上，从那之后，橙心优选很多政策就开始变了。”这导致了橙心优选的管理层频繁更换，一些既定的政策，充满了很多的变数，难以持续贯彻下去。
7月初，社区团购企业资金链危机频繁传出，很多社区团购企业城市中心仓关闭，边远地区的也关掉，直营的BD团队解散，橙心优选也进入收缩阶段，裁员关城，保留主要城市的运营团队。
试水批发业务
2020年底，橙心优选启动橙心小店战略，布局B端门店，橙心优选小店的橙心优选和团长共同经营的社区门店，公开资料显示，最早在重庆、湖北、浙江、四川、江西五个省市试水，试点小店的销售额平均可增长3-5倍，橙心优选小店一度成为橙心优选重要的业务增长之一，橙心小店的布局，为社区团购冬天到来，企业开拓B2B业务奠定了基础的种子客户。
社区团购业务发展进入寒冬季节，虽然经历了业务收缩，但是橙心优选还是在积极寻求转型，以谋求新的发展机遇，B2B的批发业务成为橙心优选转型的方向，橙心优选在开展社区团购业务的同时，积累了很多下游的社区夫妻店等B端的商户，解决这部分社区超市以及社区小店的进货问题，这是橙心优选所看到的价值所在。
橙心优选转型试水“橙批发”批发业务，“橙批发”批发业务是平台上的商品由批发商提供，且商品的仓储、配送都由批发商负责。平台则将手上诸多品牌的代理权转交给批发商，同时平台撮合社区小超市、夫妻社区小店这样的零售终端与批发商交易的平台，并收取商品交易总额 1-2% 的佣金。
上游整合品牌方，撮合批发商和社区小超市，社区小店之间的交易，通过橙批发平台来实现交易的达成，平台收取佣金，这样橙心优选由一家重资产的社区团购企业往一家平台方向发展。
9月份，橙心优选B2B业务“橙批发”正式在西南边陲的云南正式上线。橙心优选正式涉水传统批发生意了。橙心优选的“橙批发”与其他垂直B2B的批发平台相区别的是，橙心优选试水阶段的“橙批发”没有嵌入到橙心优选的APP中，而是以一种独立的微信小程序的方式在试运营，并且“橙批发”的目标客户没有把C端的个人客户作为目标客户，“橙批发”服务的主要还是橙心小店的B端客户。
上线之后实现了盈利，但是试水之后的橙批发，橙心优选并没有全面铺开，而是还在谨慎验证模式，对待新的2B的批发模式，橙心优选暂时还没有一个清晰的发展思路。
阿里的零售通、京东的京东新通路，电商巨头已经在批发行业布局多年，新进入者“橙批发”，想要在激烈的2B市场竞争环境中建立起自己的护城河，显然有很多的困难以及诸多的不确定性。
批发能救得了橙心优选吗？
社区团购的上半场是拼市场占有率以及产品的复购率，经过市场的筛选以及洗礼，下半场的社区团购更多的是检验一个企业的资本和业务水平，以及供应链的优化以及整合的能力，提升供应链的运行效率成为社区团购企业的目标任务。
橙批发，平台化运营，省去了仓储，人力，物流等环节，在云南试水一个月便实现盈利，随后橙心优选的各地主要负责人赴云南参观学习“橙批发”的平台经验，
橙心优选CEO陈汀在会议上表示，要 “忘记旧模式，All in 新模式”。
由社区团购业务转型批发行业的平台经济，橙心优选转型速度之快，以至于很多员工还有诸多的不适应，很多赴云南培训的员工称，云南培新获得的最大收货就是，仿效云南的批发模式，一个月做到盈利。
橙批发的试水，标志着以低价+补贴的橙心优选的旧时代的结束，橙批发为代表的的互联网B2B业务的兴起的新时代的开始，执行力强一直的滴滴的竞争优势，在网约车“烧钱大战”中足以体现。面对诸多员工的质疑，有管理层反问：云南能做成，其它地方为什么做不成？在云南这样的下沉市场能实现盈利，其它地区的铺开，理论上来讲也是可以盈利的，这似乎成为“橙批发”管理层的普遍认知。
内忧外患的橙心优选，“橙批发”很难说是橙心优选经过深思熟虑的战略转型，此次转型看到的更多是一种仓促和无奈，社区团购业务的收缩，一定程度上让橙心优选元气大伤，面对此种境遇，转型或者孵化新的项目，或许能为橙心优选带来新的增长点，进而续写社区团购转型的故事。
“橙批发”的目标定位并不清晰，“盈利”已然成为陷入困境的橙心优选的主题词，转型做平台之后产生“盈利”，之后公司的发展方向是“橙批发”平台业务在全国下沉市场全面铺开，进而再与零售业务共同发展。
批发业务能做多大？很多员工表示不清楚，9月前，橙心优选净利润率为-50%，收缩后各大区的目标是将这一指标提升到-10%（行业平均水平在-40%），但仅靠原有零售模式难以达到，转向批发能够收窄亏损面，有效缓解现在的亏损的局面。
目前受到市场环境的影响，现金流成为制约橙心优选发展的重要因素，现有的资金链难以维系橙心优选和其它社区团购的巨头进行正面竞争，“橙批发”的上线或许能同美团，多多，阿里等社区团购的巨头形成差异化的竞争局面。
“橙批发”在各大区组建招商团队，负责品牌商的入驻工作，在公司内部所有的资源都往批发业务倾斜，公司内部的为招商团队提供资源以及人力上的支持。从业务布局上来看，批发业务只是权宜之计，零售业务才是根本。
美团，拼多多都曾试水批发业务，后因批发影响供应链效率，果断终止，作为撮合交易的平台，橙心优选将批发与零售引流到平台来完成交易，能否有更多的品牌商入驻，平台能否为传统的供应链降本增效，不同地域之间的产品品类差异，以及如何与阿里零售通、京东新通路竞争，这些都是橙批发，作为撮合平台需要面对的问题。
这次的转型，橙心优选能华丽转身吗?
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